どのようにマーケティング戦略を制定しますか。

優(yōu)れたマーケティングディレクターは毎日オフィスで想像したり、マーケティングスタッフの小さな情報に頼ったりして、會社のマーケティング戦略を制定したりするのではありません。戦略はあなたの戦爭の方向が正しいかどうかにかかっています。いったんあなたの戦略の制定が間違っていると、戦術の運用がよくなり、偏在する方向が大きくなります。
　　
だから、マーケティングディレクターがどのように戦略を立てるかは、非常に重要です！私は、企業(yè)のマーケティング戦略をしっかりと行うには、次の點から著手すべきだと思います。
　　
あなたの業(yè)界の狀況を知ると、
　　
あなたの業(yè)界はどんな業(yè)界ですか。
　　
あなたのこの業(yè)界の消費者層にはどんな特徴がありますか。
　　
あなたの同業(yè)者は何人いますか。
　　
あなたの主なライバルは誰ですか。
　　
彼らは何か変わったことがありますか。
　　
どのような方法とルートで製品を販売していますか。
　　
他のルートやルートはありますか。
　　
二あなたの會社の戦略ステップを明確にする、
　　
會社には戦略計畫がありますか。
　　
會社の戦略計畫には現(xiàn)在問題がありますか。
　　
あなたは會社の戦略的手順を完全に理解していますか。
　　
あなたが策定したマーケティング戦略は、會社戦略と相反したり衝突したりすることはできません。
　　
3つの戦略の組み合わせを作成します。
　　
ポリシーの組み合わせは、企業(yè)の既存のリソースをどのように有効に活用し、最大限に利用し、最大限の価値を創(chuàng)造するための組み合わせのプロセスであり、各ポリシーの間は孤立しているのではなく、分離しているのではありません。
　　
一般的なポリシーは次のとおりです。
　　
1）ターゲット市場戦略
　　
2）競爭戦略
　　
3）製品のセールスポイント戦略
　　
4）製品ライン戦略
　　
5）ブランド戦略
　　
6）伝播戦略
　　
7）チャネル戦略
　　
8）価格戦略
　　
9）プロモーション戦略
　　
4ブランドの位置づけ
　　
ブランドは消費者と製品の感情のつながりであり、精神的な寄託であり、ブランドは精神面に上昇しなければならず、自分の主張がなければ、消費者の本當の心の共鳴を引き起こすことができない。毎回のブランドアイデアは、市場のパスワードを解読するだけでなく、消費者の心の奧底にあるパスワードを解読するための苦闘した復號プロセスである。あなたのブランドの位置づけは獨特で、はっきりしていて、區(qū)切りがあります！
　　
5ブランド訴求を明確にする
　　
ブランドの位置づけとブランドの訴えは協(xié)力しなければならないことをよく知っておく必要があります。訴えは、あなたが消費者に何を言いたいのですか。長くは言えない、消費者が覚えられない、話が多すぎて、彼は根気がなくて、聞くことができません；
　　
雑多なことを言うと、彼はあなたが何を言っているのか分からない。あまり専門的だと言っても、彼は理解できない。
　　
だから、あなたのブランドの訴えは単一で正確でなければなりません！
　　
「農夫の山泉は少し甘い！」というように、ブランド訴求のモデルです。
　　
六あなたのブランド発展戦略を明確にする、
　　
どのようにブランドを発展させるつもりですか。単一ブランドが最後まで堅持するのか、それとも複數(shù)ブランドが同時に発展するのか。どのブランドを重點的に普及させるのか、それともどのブランドを放棄するのか。あなたの考えをよく理解しなければなりません。
　　
7ブランドイメージのデザインをしっかりと行う、
　　
あなたはあなたの製品によって、異なるオブジェクトに販売して、異なる包裝を設計しなければなりません。畫一的ではなく、區(qū)切りがない。
　　
例えば、あなたの製品は家庭用に販売されているので、簡単で、製品の品質を際立たせなければなりません。
　　
贈り物に売る人は、豪華で、ブランドイメージを際立たせなければならない。
　　
専用の服は、華奢を尊び、ブランドイメージを際立たせなければならない。
　　
八あなたのチャネル運営を計畫する、
　　
あなたはこの業(yè)界のメーカー、主要なライバルを明確にして、SWOT分析を行います。
　　
相手の狀況を理解するには：
　　
1）市場面
　　
2）価格面
　　
3）チャネル面
　　
4）伝播面
　　
5）販促面
　　
あなたはこの業(yè)界の異なるタイプの競爭相手をよく知っていなければなりません。例えば、雑牌軍、ブランド軍などがあります。
　　
9相手に対処するための戦略を立てる。
　　
以上のことを知って、あなたは雑牌軍、ブランド軍のすべての狀況を知って、それから異なる相手に対して、異なる対策をします。
　　
あなたの対策は主に：
　　
1）異なるタイプの競爭相手は、それぞれ異なる戦術を採用する。
　　
2）価格設定ポリシー
　　
3）チャネル戦略と管理
　　
A類市場B類市場C類市場
　　
4）重點市場と非重點市場戦略
　　
重點市場は直接制御するのか、ディーラーを発展させて制御するのか。
　　
非重點市場は総販売を採用しているのか、それとも選択的な販売を行っているのか。
　　
5）端末の管理モデル
　　
6）販売支援システムの構築
　　
十企畫伝播！
　　
科學的で効率的な統(tǒng)合された伝播方式を利用していますか。それとも何か特別な伝播方法がありますか？
　　
メディアを広告に選びますか。
[概要]：ポリシーの組み合わせは、企業(yè)の既存のリソースをどのように有効に利用し、最大限に利用し、最大限の価値を創(chuàng)造するための組み合わせのプロセスであり、各ポリシーの間は孤立しているのではなく、分離しているのではありません。?......