簡単マーケティングの「先兵後禮」

もしあなたが本物のマーケティング者であれば、譲歩は最悪のマーケティングだと認識した後、あなたはきっともう考えています。何が一番いいマーケティング狀態ですか？

マスターしてどのように決して譲歩しませんただ普通のマーケティングの狀態、マーケティングの強盜の論理から出発して、最もすばらしいマーケティングの狀態は秀才が兵に出會うのです。

強盜は秀才の道理を聞かないので、秀才自身も全く分かりません。

そこで、みんなはすべていわゆる道理のために心を煩わす必要はなくて、すっきりと商売をして、道理がまったくはっきり言えないのなため、過程は永遠に“公が公有理を言って、姑が姑が正しいと言います”で、結果はきっと“清官が家事の仕事を斷ち切りにくいです”です。

販売のロジックはいつも先に禮をしたいですが、マーケティングのロジックは先兵後禮を強調します。販売者はいつも先に道理を通して権威を打ち立てたいです。本當にだめなら面と皮を破って、激しい毆り合いをします。

マーケティング者は違って、マーケティング者はいつも先に並んで権威を打ち立てて、それから道理をわきまえて感情を創立します！

今のルート管理、シリアル価格は一番頭が痛い問題の一つです。

あなたの企業からシリアル価格の管理方法については、あなたが販売しているかそれとも営業しているかを判斷できます。

共謀価格は大きく三つの種類に分けられます。

第一のタイプは自然型といいます。悪意のある価格ではなく、密輸より重いです。

あるところにある製品が暴力的に経営しています。局部的な獨占を形成したいです。近いところは自然に利益に駆られて、商品が流れ込みます。

販売ガイドの企業はこのような問題を処理して、いつも先に商品の一方を探して道理をわきまえて、更に串刺しにされる一方を慰めて、自分の権威を守ります。

営業ガイドの企業はこのような問題を処理します。それぞれ30個の大きな板を打って、シリアルのヒットを打つべきです。

第二重は深刻型と呼ばれています。重串も重さもあります。

自分の地區のするすきなこと、いつもわざと他のところに行って邪魔をして、どのみち他の人の地盤で、1口多く食べることができます。

販売ガイドの企業はこのような問題を解決します。契約書には先に言ったことがあります。契約通りに処罰を実行するのではなく、雙方の約束を一緒にして、一方に謝罪をさせて、了解を得させます。

営業ガイドの企業はこの時は必ず跳び起きなければなりません。何も言わないでください。來た商品を全部高価で買い戻します。そしてメドレーを探してください。費用は全部出してください。

第三のタイプは闘気型といいます。重さは密輸ではなく、悪意のある価格にあります。

向こうの人がよく売れています。私は気に入らないです。同じものを少量作って家に置いて、価格の表示が低いのです。人に會うと、「彼がどんなに腹黒いかを見てください。いくらのむだ金をもうけましたか？」

他の人が彼を買いたいと言っています。「これは悪いです。いらないです。いいものを紹介します。」

販売ガイドの企業がこのような問題を処理するのは基本的に手の施しようがないです。

営業ガイドの企業はこのような問題を処理しなければならないです。無理に回収して、あなたが一番儲かる品種を選んでください。

これらはただ粗い表面の現象ですが、販売とマーケティングの論理的な違いを十分に示しています。販売者はシリアルの価格に対していつも緊張しています。しかし、マーケティング者はシリアルの価格に対していつも強硬です。販売者はいつも道理にかなっています。

確かに、あなたが何を言いたいのか知っています。営業マンは紳士的ではなく、まるで強盜のようです。

でも、張瑞敏さんは冷蔵庫を壊して紳士風と言いますか？

新鮮な血液を補って多くの人に「ファーウェイから逃亡する」と叫んでいます。大人員削減は多くの人に「連想は家ではない」と感じさせます。內部管理はまだこのようです。ましてあなたが直面するのは市場です。

宴會ではないです。これは営業です。いわゆる紳士スタイルを捨てましょう。

もし販売からマーケティングまでの飛躍を実現したいなら、覚えてください。これはディベート試合でも宴會でもないです。これはマーケティングです。道理と紳士風格は全部捨てなければなりません。