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    販促は端末販売のために翼を挿す(一)

    2008/7/2 17:14:00 41833

    販売促進(jìn)が端末販売競爭の必須ツールになってくると、企業(yè)の端末販売促進(jìn)チームに対する要求もますます厳しくなります。それはプロのプロモーションチームを持たなければなりません。


    はい、「仕事がうまくなりたいなら、まずその器を利する」ということです。端末の販促で大乗を成し遂げるためには、企業(yè)が善戦端末の販促普及チームを設(shè)立し、構(gòu)築しなければなりません。

    現(xiàn)在、多くの家電企業(yè)は市場の適応力を向上させるために、端末の普及活動の柔軟性を強(qiáng)化し、端末の販促活動の実効性を増大させ、次第に様々な端末普及チームを組織しています。

    今しばらくこれらの端末プロモーションチームを「プロモーションチーム」と定義して、話題を広げて、彼らの仕事の形式と企業(yè)に対する価値と意味を話します。

    ことわざによると、歯のない虎は餓死するしかないです。端末の販促力がない企業(yè)は死を待つしかないです。販促小隊は端末販売に存在する価値があります。

    実際の業(yè)務(wù)操作では、プロモーションチームは流動式、循環(huán)式、実戦式のブランドプロモーション、販売プロモーション、プロモーション、トレーニングアップの端末組織です。

    端末小隊は地域市場、端末売り場、販売促進(jìn)員、売り場人員を精選して、全面的に硬性と軟性包裝組織の普及、販促活動を?qū)g施します。

    端末のハード包裝を通じて端末売り場での活動宣伝、販売雰囲気を十分に作り、端末ブロックを行います。ソフトパッケージを通じて端末の購買を上手にして製品のセールスポイント、販売技術(shù)を身につけて、優(yōu)秀な端末購入チームを育成します。

    だから、端末の現(xiàn)場販売では、プロの販売員を演じています。端末販売の訓(xùn)練では、ベテランの訓(xùn)練士を演じています。端末のプロモーション企畫では、彼らはよく知っているパイロットを演じています。

    企業(yè)の目には、彼らはブランドのFrom EMKT.com.cnの流れを伝える風(fēng)景線であり、お客様の販売に対する信頼を強(qiáng)め、お客様のブランド商品の積極性を刺激しています。お客様の目には、協(xié)力メーカーが彼らの端末にプロモーションし、鼎立支持及び活動が彼らにもたらした大きな効果を見ています。

    プロモーションチームが市場の中でそんなに大きな役割と効果を発揮するなら、プロモーションチームは一體どのような組織構(gòu)造ですか?

    企業(yè)はどうやって彼らを管理審査しますか?

         一、促銷小分隊組織架構(gòu):

    1、省會市場では、一般的に支社の購買指導(dǎo)主管が端末を擔(dān)當(dāng)し、小分隊長を兼任しています。購入補(bǔ)助、トレーニング主管、専門の臨時代理を組員にして、人數(shù)は基本的に6人です。

    2、重點地域市場は普通このエリアの販売促進(jìn)チームのリーダーを兼任しています。組員は一部の専門のために、人數(shù)は基本的に4人です。

    専門はプロの販売能力、組織能力、トレーニング能力を持っています。

    3、支社全體にとって、販売促進(jìn)チームのメンバーは全體で20人ぐらいです。彼らは各地の市場の需要によって流動性の計畫、組織、端末普及活動を行います。

        二、 促銷小分隊的工作職責(zé)

    1、センターの地域市場に対する普及活動計畫に基づき、現(xiàn)地の地域マネージャーと連攜し、現(xiàn)地の顧客の要求に協(xié)力し、具體的な活動計畫、組織、手配、実行を行う。

    プロモーションチームはあるプロモーション活動の主な仕事內(nèi)容で、

    番號付け

    主なプロジェクト

    主要責(zé)任者

    コメント

    1

    活動前のコミュニケーションと交渉

    區(qū)域マネージャー、小分隊長

    主に取引先の活動に対する疎通、交渉

    2

    プロモーション活動の企畫

    お客様、地域マネージャー、小分隊長

    主に活動方式に対する計畫、設(shè)計

    3

    スタッフの手配

    區(qū)域マネージャー、小分隊長

    主に小隊のメンバーに各自の職務(wù)を司って、分業(yè)が明確でないことを根絶させて、活動現(xiàn)場は混亂します。

    4

    活動の流れ

    地域マネージャー、お客様、小隊長

    主に現(xiàn)場の番組や活動の流れに対して設(shè)計します。

    5

    イベント前の売場購買研修

    小隊員

    商品知識、販売技術(shù)、注意事項などの教育を行い、情報の購入を強(qiáng)化する。

    6

    活動現(xiàn)場の材料配置

    小隊員

    POP、DM、景品、展示製品などの現(xiàn)場レイアウト

    7

    販売現(xiàn)場の販促ブロック

    小隊員

    端末の購買に協(xié)力して現(xiàn)場製品の販売を行います。

    8

    プロモーション後のまとめ

    小隊長

    ギャップを探して、原因、経験を総括して、長所をあげて短所を避けます。

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    販促は端末販売のために翼を挿す(二)

    2、祝祭日およびデパートまたは會社の大型イベントは強(qiáng)力に支持されます。メーデー、11月、春節(jié)などの特別な祝日の販売促進(jìn)活動において、各売り場とメーカーの大型共同販売イベントがある時、各売り場で自分で活動を組織する時、販売促進(jìn)端末の小隊は強(qiáng)力に支持しなければならない。..。

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