販促は端末販売のために翼を挿す(一)
販売促進(jìn)が端末販売競爭の必須ツールになってくると、企業(yè)の端末販売促進(jìn)チームに対する要求もますます厳しくなります。それはプロのプロモーションチームを持たなければなりません。
はい、「仕事がうまくなりたいなら、まずその器を利する」ということです。端末の販促で大乗を成し遂げるためには、企業(yè)が善戦端末の販促普及チームを設(shè)立し、構(gòu)築しなければなりません。 現(xiàn)在、多くの家電企業(yè)は市場の適応力を向上させるために、端末の普及活動の柔軟性を強(qiáng)化し、端末の販促活動の実効性を増大させ、次第に様々な端末普及チームを組織しています。 今しばらくこれらの端末プロモーションチームを「プロモーションチーム」と定義して、話題を広げて、彼らの仕事の形式と企業(yè)に対する価値と意味を話します。
ことわざによると、歯のない虎は餓死するしかないです。端末の販促力がない企業(yè)は死を待つしかないです。販促小隊は端末販売に存在する価値があります。
実際の業(yè)務(wù)操作では、プロモーションチームは流動式、循環(huán)式、実戦式のブランドプロモーション、販売プロモーション、プロモーション、トレーニングアップの端末組織です。 端末小隊は地域市場、端末売り場、販売促進(jìn)員、売り場人員を精選して、全面的に硬性と軟性包裝組織の普及、販促活動を?qū)g施します。 端末のハード包裝を通じて端末売り場での活動宣伝、販売雰囲気を十分に作り、端末ブロックを行います。ソフトパッケージを通じて端末の購買を上手にして製品のセールスポイント、販売技術(shù)を身につけて、優(yōu)秀な端末購入チームを育成します。 だから、端末の現(xiàn)場販売では、プロの販売員を演じています。端末販売の訓(xùn)練では、ベテランの訓(xùn)練士を演じています。端末のプロモーション企畫では、彼らはよく知っているパイロットを演じています。 企業(yè)の目には、彼らはブランドのFrom EMKT.com.cnの流れを伝える風(fēng)景線であり、お客様の販売に対する信頼を強(qiáng)め、お客様のブランド商品の積極性を刺激しています。お客様の目には、協(xié)力メーカーが彼らの端末にプロモーションし、鼎立支持及び活動が彼らにもたらした大きな効果を見ています。
プロモーションチームが市場の中でそんなに大きな役割と効果を発揮するなら、プロモーションチームは一體どのような組織構(gòu)造ですか? 企業(yè)はどうやって彼らを管理審査しますか?
一、促銷小分隊組織架構(gòu):
1、省會市場では、一般的に支社の購買指導(dǎo)主管が端末を擔(dān)當(dāng)し、小分隊長を兼任しています。購入補(bǔ)助、トレーニング主管、専門の臨時代理を組員にして、人數(shù)は基本的に6人です。
2、重點地域市場は普通このエリアの販売促進(jìn)チームのリーダーを兼任しています。組員は一部の専門のために、人數(shù)は基本的に4人です。 専門はプロの販売能力、組織能力、トレーニング能力を持っています。
3、支社全體にとって、販売促進(jìn)チームのメンバーは全體で20人ぐらいです。彼らは各地の市場の需要によって流動性の計畫、組織、端末普及活動を行います。
二、 促銷小分隊的工作職責(zé):
1、センターの地域市場に対する普及活動計畫に基づき、現(xiàn)地の地域マネージャーと連攜し、現(xiàn)地の顧客の要求に協(xié)力し、具體的な活動計畫、組織、手配、実行を行う。
プロモーションチームはあるプロモーション活動の主な仕事內(nèi)容で、
番號付け | 主なプロジェクト | 主要責(zé)任者 | コメント |
1 | 活動前のコミュニケーションと交渉 | 區(qū)域マネージャー、小分隊長 | 主に取引先の活動に対する疎通、交渉 |
2 | プロモーション活動の企畫 | お客様、地域マネージャー、小分隊長 | 主に活動方式に対する計畫、設(shè)計 |
3 | スタッフの手配 | 區(qū)域マネージャー、小分隊長 | 主に小隊のメンバーに各自の職務(wù)を司って、分業(yè)が明確でないことを根絶させて、活動現(xiàn)場は混亂します。 |
4 | 活動の流れ | 地域マネージャー、お客様、小隊長 | 主に現(xiàn)場の番組や活動の流れに対して設(shè)計します。 |
5 | イベント前の売場購買研修 | 小隊員 | 商品知識、販売技術(shù)、注意事項などの教育を行い、情報の購入を強(qiáng)化する。 |
6 | 活動現(xiàn)場の材料配置 | 小隊員 | POP、DM、景品、展示製品などの現(xiàn)場レイアウト |
7 | 販売現(xiàn)場の販促ブロック | 小隊員 | 端末の購買に協(xié)力して現(xiàn)場製品の販売を行います。 |
8 | プロモーション後のまとめ | 小隊長 | ギャップを探して、原因、経験を総括して、長所をあげて短所を避けます。 |
- 関連記事
- その他 | 賀蘭は生態(tài)紡織技術(shù)シンポジウムを開催します。
- 寶典と組み合わせる | 小さい女の人の美しい組み合わせはあなたに夏の日にすばらしい服裝をさせます。
- 日韓の動向 | 韓國の街は気質(zhì)を撮影して詰めて繊維のダイエットする材料を通り抜けてきます。
- 今季はやっている | 淑女気質(zhì)が可愛い服は今季が一番甘いです。
- 國際データ | ルピーの切り下げでインド織物の輸出が伸びた。
- 寶典と組み合わせる | おしゃれな服は心を込めて美しく著飾ってください。
- 流行色 | きれいな色の服が八月にはきれいな格好をします。
- 今季はやっている | 青春の美しさと美しさは今季の服裝と最も新鮮です。
- 企業(yè)情報 | 男裝ブランド「海瀾の家」が殻を借りて発売されました。
- 寶典と組み合わせる | 大人の女性の雰囲気の美しさとファッションセンスが魅力的です。