販促は端末販売のために翼を挿す（一）

販売促進(jìn)が端末販売競爭の必須ツールになってくると、企業(yè)の端末販売促進(jìn)チームに対する要求もますます厳しくなります。それはプロのプロモーションチームを持たなければなりません。

はい、「仕事がうまくなりたいなら、まずその器を利する」ということです。端末の販促で大乗を成し遂げるためには、企業(yè)が善戦端末の販促普及チームを設(shè)立し、構(gòu)築しなければなりません。

現(xiàn)在、多くの家電企業(yè)は市場の適応力を向上させるために、端末の普及活動の柔軟性を強(qiáng)化し、端末の販促活動の実効性を増大させ、次第に様々な端末普及チームを組織しています。

今しばらくこれらの端末プロモーションチームを「プロモーションチーム」と定義して、話題を広げて、彼らの仕事の形式と企業(yè)に対する価値と意味を話します。

ことわざによると、歯のない虎は餓死するしかないです。端末の販促力がない企業(yè)は死を待つしかないです。販促小隊は端末販売に存在する価値があります。

実際の業(yè)務(wù)操作では、プロモーションチームは流動式、循環(huán)式、実戦式のブランドプロモーション、販売プロモーション、プロモーション、トレーニングアップの端末組織です。

端末小隊は地域市場、端末売り場、販売促進(jìn)員、売り場人員を精選して、全面的に硬性と軟性包裝組織の普及、販促活動を?qū)g施します。

端末のハード包裝を通じて端末売り場での活動宣伝、販売雰囲気を十分に作り、端末ブロックを行います。ソフトパッケージを通じて端末の購買を上手にして製品のセールスポイント、販売技術(shù)を身につけて、優(yōu)秀な端末購入チームを育成します。

だから、端末の現(xiàn)場販売では、プロの販売員を演じています。端末販売の訓(xùn)練では、ベテランの訓(xùn)練士を演じています。端末のプロモーション企畫では、彼らはよく知っているパイロットを演じています。

企業(yè)の目には、彼らはブランドのFrom EMKT.com.cnの流れを伝える風(fēng)景線であり、お客様の販売に対する信頼を強(qiáng)め、お客様のブランド商品の積極性を刺激しています。お客様の目には、協(xié)力メーカーが彼らの端末にプロモーションし、鼎立支持及び活動が彼らにもたらした大きな効果を見ています。

プロモーションチームが市場の中でそんなに大きな役割と効果を発揮するなら、プロモーションチームは一體どのような組織構(gòu)造ですか？

企業(yè)はどうやって彼らを管理審査しますか？

     一、促銷小分隊組織架構(gòu)：

1、省會市場では、一般的に支社の購買指導(dǎo)主管が端末を擔(dān)當(dāng)し、小分隊長を兼任しています。購入補(bǔ)助、トレーニング主管、専門の臨時代理を組員にして、人數(shù)は基本的に6人です。

2、重點地域市場は普通このエリアの販売促進(jìn)チームのリーダーを兼任しています。組員は一部の専門のために、人數(shù)は基本的に4人です。

専門はプロの販売能力、組織能力、トレーニング能力を持っています。

3、支社全體にとって、販売促進(jìn)チームのメンバーは全體で20人ぐらいです。彼らは各地の市場の需要によって流動性の計畫、組織、端末普及活動を行います。

    二、 促銷小分隊的工作職責(zé)：

1、センターの地域市場に対する普及活動計畫に基づき、現(xiàn)地の地域マネージャーと連攜し、現(xiàn)地の顧客の要求に協(xié)力し、具體的な活動計畫、組織、手配、実行を行う。

プロモーションチームはあるプロモーション活動の主な仕事內(nèi)容で、