オリンピックマーケティングの反撃戦をうまくやる

北京五輪が間もなく始まり、各大企業(yè)間の五輪マーケティング戦もクライマックスに達し、他の五輪の敷居を超えて拒否された企業(yè)もさまざまなマーケティング戦略のスローガンでマーケティングを行い、五輪マーケティング資源を共有したり占領したりすることを目的としている。このような縁取りボール戦略は、各大手オリンピックパートナー、スポンサー、サプライヤーを悩ませている。企業(yè)が持つオリンピック権利の弱體化である一方、悪意のある競爭は企業(yè)に一定のダメージを與えている。勢いに乗った五輪マーケティング戦に、企業(yè)はどう対応すべきか。

オリンピック資源を持つ企業(yè)にとっては、オリンピックプラットフォームを利用してシステム的な企業(yè)オリンピック伝播を展開する一方で、競爭相手のエッジボール戦術(shù)が企業(yè)のオリンピック資源と権利の弱體化を防止し、相手の悪意ある競爭行為による深刻な傷害を警戒しなければならない。

悪意のある競爭は避けられないことである以上、企業(yè)は運営過程で競爭相手の悪意のある競爭方式に対して深く十分な理解を持って、直ちに準備をして、対応策を立案して、何とかして競爭相手の悪意のある競爭が自分にもたらした危害を防止し、低減しなければならない。

競合他社の悪意のある競爭に対応するには、次の3つの方法があります。

競爭情報を収集し、競爭相手の行動を監(jiān)視する。目まぐるしく変化する情報時代において、競爭情報はますますその重要な役割を示している：競爭相手が何をして、どのようにして、いつして、競爭相手の市場戦略は自分にどれだけの衝撃と影響を與えて、このような重要な問題企業(yè)は競爭情報の収集と分析を通じて、一定の結(jié)論を得ることができる。

競爭情報をタイムリーかつ効果的に収集し、競爭相手の行動を分析することで、企業(yè)が市場運営全體に自信を持ち、事前に対応策を制定することができ、それによって競爭相手が突然悪意のある競爭手段を採用して自分に損失をもたらすことを効果的に回避することができる。

スピードで勝利し、體系化された伝播は相手に隙を與えない。スピードはすでに強力な競爭優(yōu)位になっている。五輪マーケティング戦も企業(yè)の反応力を試す戦いだ。オリンピック資源所有者として、企業(yè)は相手に勢いを借りて攻撃される機會を減らすには、どのようにオリンピック情報を適時に発表し、企業(yè)の宣伝?普及とシームレスに連攜させ、相手に隙を與えないかを十分に考慮しなければならない。

また、五輪宣伝戦では、企業(yè)が五輪普及の際により周到に考え、企業(yè)、ブランド、製品、端末、ルートから一體化し、厳密な立體化宣伝態(tài)勢を形成すれば、競爭相手にとって高い市場認知の敷居と宣伝コストが形成される。

多管斉下、相手に迫力を與える。オリンピック組織委員會には企業(yè)のエッジボール戦術(shù)に相応の罰則を與える明確な規(guī)定があるが、中國市場が大きすぎるため、オリンピック組織委員會の単一の機関もこのような広い範囲をカバーしてすべての企業(yè)のマーケティング普及を監(jiān)視する能力がない。だから、オリンピック資源を持つ企業(yè)にとって、相手に反撃する悪意のある競爭は多く管理しなければならず、法律、広報、世論誘導、端末反撃など様々な方法が考えられる。

もし企業(yè)が専門の五輪マーケティング反撃部門を設立することができれば、競爭相手に動きがあることを発見すると、法的に制裁の可能性を求める一方で、メディア世論から攻撃を行って相手に圧力を與え、次に端末の対応策を強化して、相手の攻撃行為を解消することができる。