國(guó)際貿(mào)易入札の罠に注意してください。

一、入札募集を利用して、海外企業(yè)の代理で中國(guó)企業(yè)を標(biāo)的にして、入札企業(yè)を撤退させて、わなを設(shè)立する。

海外會(huì)社が入札募集の公告を発表した後、中國(guó)の入札企業(yè)に中國(guó)企業(yè)の代理を指定して入札しなければなりません。中國(guó)企業(yè)が直接入札會(huì)社に入札するのではありません。

いざトラブルになると、入札企業(yè)は直接入札會(huì)社と交渉することができません。

海外代理店は中國(guó)の入札企業(yè)に代理費(fèi)と入札保証金を受け取ります。

これは常に罠の始まりです。

一定割合の入札保証金は例えば5%は代理店から入札會(huì)社に渡します。

入札會(huì)社は入札公告の中で、落札後、入札會(huì)社に直接入札保証金の1倍（10%など）の予備信用狀を開設(shè)しなければならないと規(guī)定しています。信用狀は無(wú)條件にL/Cを開設(shè)します。

落札保証金10%を受け取ったら、入札會(huì)社は代理會(huì)社の5%の入札保証金を代理會(huì)社に返します。

この時(shí)、代理店にはリスクはありません。

資金面では代理會(huì)社と入札會(huì)社がきれいに剝離しました。

中國(guó)の製品と企業(yè)保証金をだまし取るために基礎(chǔ)を作った。

二、國(guó)際通行のやり方に従って操作しないで、一方で勝手なソフト條項(xiàng)を規(guī)定して、中國(guó)企業(yè)に服従を強(qiáng)制します。

海外の入札會(huì)社は中國(guó)の入札企業(yè)の信用狀を受け取った後、通常落札後の出荷時(shí)間は異常に緊張しています。包裝、貨物組織などを事前に確認(rèn)しなければなりません。

しかし、入札會(huì)社は信用狀の保証金を受け取ってから一週間か一週間ぐらいで信用狀を開設(shè)します。

中國(guó)企業(yè)が海外から開設(shè)した信用狀を取得した後、付加條項(xiàng)は明らかに國(guó)際信用狀の使用禁止に関するソフト條項(xiàng)です。

信用狀の付加條項(xiàng)に規(guī)定されているように、「貨物は10キロでダンボール箱に入れなければなりません。（入札會(huì)社である証人が目的地で検査會(huì)社を指定して検査を行います。）」

周知のように、証人または開証申請(qǐng)者の授権者が検証証を発行するという條項(xiàng)は、輸出入商品に関する検査に違反するだけでなく、貿(mào)易関係者以外の第三者に獨(dú)立して、資格があり、権威的な検査専門機(jī)関が実施する慣例にも違反しています。

特に注目すべきは、1994年から実施されている國(guó)際商會(huì)500號(hào)文書（UCP 500）で、元の第400號(hào)書類の第4條書類と貨物の「処理」という言葉を、「DEALIN」から「DEALWITH」に変更し、信用狀業(yè)務(wù)は単獨(dú)で行うが、商品によらず、ソフト條項(xiàng)の信用狀の主な特徴があり、まさに貨物の不正による落とし穴を設(shè)けるということを改めて強(qiáng)調(diào)したことです。

三、海外の入札會(huì)社は開設(shè)した信用狀を利用して強(qiáng)引に人に加えて、ソフト條項(xiàng)を利用して銀行と結(jié)託して、強(qiáng)いて弱いです。

このような條項(xiàng)は明らかに領(lǐng)収書を発行する申請(qǐng)者と証明書を発行する行がぐるになって、輸出商を陥れます。

入札會(huì)社が支払いに同意しない限り、中國(guó)企業(yè)は代金を受け取ることができません。

　　四、招標(biāo)公司在標(biāo)書上規(guī)定：招標(biāo)公司必須派檢查官檢查后才允許出口企業(yè)發(fā)貨。檢查官代表招標(biāo)公司的行為，完全依個(gè)人好惡或被授意制造事端，想盡一切辦法阻撓中方企業(yè)發(fā)貨，形成企業(yè)不能按期發(fā)貨的事實(shí)。

五、巨額の差し引き方法を使って、お金を騙す目的を達(dá)成する。

中國(guó)側(cè)が開設(shè)した保証信用狀は無(wú)條件ですので、入札會(huì)社は中國(guó)側(cè)に賠償金を要求しさえすれば、中國(guó)側(cè)は賠償しなければなりません。

入札會(huì)社の検査官の言葉で、「これが私たちの決め手です。」

彼らは保証金で強(qiáng)引に差し引きます。貨物の品質(zhì)、數(shù)量、出荷遅延などの口実で商品代金を直接差し引かれます。

保証金はクレームのツールです。中には保証金を失う決心があります。もう入札會(huì)社とこの注文書を完成しないと、入札會(huì)社は普通高層の官吏を派遣して調(diào)整します。

いったん目的が達(dá)成されれば、入札會(huì)社は出荷を承諾しますが、出荷を延期して、入札會(huì)社は従業(yè)員の出張旅費(fèi)を中國(guó)企業(yè)が負(fù)擔(dān)するように要求します。

中國(guó)企業(yè)はごく少數(shù)のほかに、ほとんど誠(chéng)実と信用を基本として堅(jiān)持していますが、実際に商品を発送した後、入札會(huì)社は引き続きうその手口を?qū)g施しています。

例えば、これらの會(huì)社の上層部は差し引き免除などを認(rèn)めず、引き続き中國(guó)企業(yè)に対して代金や保証金を差し引きます。

　　六、與招標(biāo)市場(chǎng)脫節(jié)，任意招標(biāo)。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，勾結(jié)海關(guān)、檢驗(yàn)部門，提高檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，以時(shí)間延遲為由，強(qiáng)行退貨，或就地銷毀，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到中方企業(yè)身上。

通常購(gòu)入された農(nóng)産物が入札市場(chǎng)に変化が生じた場(chǎng)合、様々な理由で拒絶または返品されます。

実際には全然検査をしていません。検査しても彼らの部門間の基準(zhǔn)です。

このような部門が互いに結(jié)託して、一つの企業(yè)に共同で対処する方法は、國(guó)際的にもまたとない。

入札會(huì)社が落とし穴を作って、ある企業(yè)がこのようなリスクを避けるのは難しいです。

中國(guó)企業(yè)は根本的に防ぎきれなくて、みすみす損害を受けることしかできません。

これに対して、関連部門と業(yè)界協(xié)會(huì)は宣伝と管理の力を強(qiáng)めて、企業(yè)にこのようなペテンとわなを防止するように助けるべきです。