プロモーションの奧の手はお客様の心を見抜くことです

市場部、急いで私の地區の販売促進の贈り物を調合油から落花生油に変えてください、A片區」、「市場部、急いで私の地區の販売促進の贈り物を調合油から粟油に変えてください、B片區」。ある日、本社事務室に座って販促案を作成していると、似たような問題にも遭遇するかもしれませんが、中國の庶民はどうしているのでしょうか。どうしてそんなに変なの？

中國の庶民はそれほどでもなく、本當にどうしたのは事務室の中でドアを閉ざしている販売促進企畫者たちだ。細部が成否を決める今日、頭をたたいて案を決めるやり方はあまり現実的ではなく、企畫者は販促案を作る際に少なくとも2つの方面の問題を考慮しなければならない。1つは異なる地域の風習、2つは異なる階層の消費群の心理狀態である。ある電気會社は1回の販促対抗で2點目を十分に考慮している。

真夏には、ある地級市の12の県で「ファンを買って歯磨き粉を、ファンを買って洗剤を」という大きなセールが行われた。ライバルとして譲るかフォローアップするか。フォローアップするなら相手のやり方に沿って直接対抗するか、それとも別の道を切り開いて相手に打撃を與えるか。

ファンを買ったのはほとんどが郷?鎮の住民で、お得なものをすくうのが好きな農民のおじさんにとって、ファンを買って歯磨き粉を送って洗剤を送るのは良い鋼が刃に使われていると言える。同じ方法で販促をすると良い効果があるに違いないが、相手のやり方をそのまま使って歯磨き粉を送ったり、タオルを送ったりするのも同業者を笑わせる。

革新を參考にすれば、おじいさんが50斤の米を売って20元の真札を逆さまに貼ったという小さなニュースがインスピレーションを呼んだ。なぜ小型の電子マネーチェックペンを送らないのですか。

市場調査を通じて、多くの郷?鎮住民と町の住民は偽札の被害者のトリックに恐怖を感じているが、數十元以上の100元を使って大きな検札機を買うのは割に合わないし不便だ。もし彼らに小型の電子検札ペンを送ることができれば、それは間違いなく真ん中にある。

こうして、販売促進対抗が始まり、販売促進効果を保証するために、同社は500元をかけて1萬枚以上の単色チラシを印刷して各駐車場に発送し、チラシの宣伝と住民の口頭伝播の作用の下で、多くのファンを買った人が同社が指定した小売業者のところに行って製品を購入した。1ヶ月以上も降りてきて、1本の卸売価格が1元5分の電子紙幣検査ペンは2元以上の歯ブラシと洗剤を悲鳴を上げて二度と返す力がない。

同様に消費者に対する心理戦であり、庶民がより心を動かすものを贈ることができるかどうかが販売促進戦での勝利の鍵となり、消費者の心の鼓動を遊び始めるには、彼らの心の中で最も強い需要を把握しなければならない。

市場を作ることは人間としての心理であり、二、三級市場の精耕細作の前提は関連する人々の習慣と心理狀態をしっかり把握することであり、この肝心な點を把握してこそ、私たちは方法を考えてルートに商品を売り、消費者にプッシュプル戦術を採用して効果を得ることを保証すると同時に、マーケティングコストの低下を実現することができる。

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