マーケティング兵法は一筋縄ではいかない

兵に定勢はなく、水は無常形である。マーケティングプランニングこれを実戦的に操作するには、利に向かって危険を避け、勢いに乗って行い、勢いに乗って勢いを作り、力を借りて力を出すことが大切で、それによって目標を達成し、奇跡を創造することさえできる。

しかし、現在の中國の企畫を數えてみると、毎年數千件のケースがあるが、なぜ近年ますます耳にすることができる古典的な作品が少なくなってきたのだろうか。中國の企畫は1980年代の「アイデア」時代から始まり、數十年の発展を経て、ますます完備と成熟してきたが、この成熟こそが、より多くの企畫をプロセス化、テキスト化、教條化に導き、中國の企畫は徐々に彼の「中國の特色」企畫に特有の本土の価値と役割を失いつつある。

2006年、中國教育部は大學入試の新規採用を発表したビジネスプランニング専門、これは中國の企畫が民間から正式に學府に入り、科學化と規範化に向かうことを示しており、これは中國の企畫業がさらに成熟することを意味している。企畫業の成熟は、進歩であると同時に、束縛でもある。

現実的には、より多くの會社が、大金を使った後、買ってきたのは厚い企畫テキストの數本だけで、企畫案は棚上げにされたり、お客様が手をつけられなかったり、企畫會社はお客様の実際の狀況に応じて案を作っておらず、片思いをしていたりして、実際の実行過程で、顧客は実際の財力などの要素に基づいて調整しなければならず、方案が変更された面は全く違っており、効果はもちろんである。より多くのプランナーは、自分の満足を追求し、美しい作品を追求し、顧客を征服することを追求しているだけだが、市場を征服していない。

多くのプランナーがいて、仕事が長くなればなるほど、経験が豊富になってから、ゆっくりと自分がますます霊感と革新能力を失っていることに気づいて、すべての事件はただ歩を追うように古い道を歩いています。ある業界內の友人は私に憂鬱に言ったことがある。「私は今の霊感、革新能力が極めて乏しく、少し力不足な感じがして、私は自分の企畫能力を疑っています。私はこの職業に向いていないのではないでしょうか」。

この現象は、成熟したプランニング方法に制限された結果である。企畫者は専門、システムを追求すると同時に、知らず知らずのうちに自分に枷をかけ、霊感の源が徹底的に封印され、情熱の道が細部に埋められたとき、このような自己の懐疑現象も理解に難くない。専門はただの形式であり、表現であり、企畫の核心的価値はやはり問題を解決する能力、目標を達成する能力、資源統合の能力であり、これらの基本的な能力から離れた企畫は、すべて一文の価値もない。

多くの長年の沈殿を経て、一定の知名度を得た企畫會社、企畫マスターたちは、経験の豊富さに伴い、絶えず自身の體制と表現方式を改善しており、次第に名目の多い枠條を形成しており、彼らは業界のベンチマークであり、自然に顧客の判斷を導き、業界全體の発展方向を導いており、より多くの企畫者も彼らに學び、模倣し、自分の表現形式を高めることに必死になった。すると、米ソ間の軍備競爭のように、企畫業の形式コンテストはますます激しくなってきたが、戦略とアイデアは次第に無視され、忘れ去られていった。

「八股文」は中國の封建科挙制度の縮図であり、「八股文」は思想を制止する武器のように、中國古代知識人の思想を制約している。今、中國の企畫業も「八股文」の怪圏に入っているのだろうか。中國のプランナーの思想を制約しているのではないでしょうか。

洋コンサルティング水土不服、折戟商戦、中國の特色ある企畫が再び教條に陥り、形式に流れたら、では、中國企業の行方は？

中國の企畫業はまだ始まったばかりで、中國プラン業界はさらに発展と進歩を続けなければならない。このような発展には絶えず革新が必要であり、革新だけが発展しなければならないが、発展するには教條化された「八股文」の作風を徹底的に打破しなければならない。

もちろん、この革新は基礎ではなく、専門ではなく、システムの盲目的な革新ではなく、革新を核心とし、戦略の重點であり、形式を核心とし、テキストを重點とする。

　　メトスボンベイ「普通の道を歩まない」という一言で青少年の目標消費の心を動かし、共感を勝ち取り、大きな成功を収めた。企畫業にはさらにこのような勇気と精神が必要で、「普通の道を歩まない——中國の企畫者」という言葉で業界の同僚と共に勵む。

責任編集：vivi