深センの女の子の辛い創業経験

2004年の春節が過ぎたばかりで、多くの湘西の女の子が富を成す夢を背負って南下している時、深センの女の子は家族の反対を無視して深センから湖南懐化に來ました。彼女は懐化に來たのは電話を受けたからです。

劉燕飛：「彼は鳳凰の商品が返品されたと言いました。とても焦って苦しいです。草花の変色の問題で、懐化に行くことを決めました。」

張松：彼女は電話で懐化に行きたいと言っています。どんな服を著て、どんなカバンを背負っているかは教えません。駅に迎えに來てください。

劉燕飛は義を顧みず懐化に來ました。その一方で、これまで會ったことのない湘西の若者のために張松さんがいます。一方で、湘西山の野花野草のためにもいます。

今、劉燕飛さんはもう張松さんと結婚しました。昔、湘西山の中で一銭の価値もない野花野草は夫婦の加工を経て、一年で30萬元以上売れました。人々は知らないで、この30數萬元の収益は彼らが裸一貫で儲けたのです。

張松さんは広東でアルバイトしていますが、お弁當は二元でも買えませんでした。張松：その時パン屋さんを通った時、私は奪いに行きたくて、奪い取って食べたいと思っていました。その時、心の中にアイデアがありました。お金を稼いだら、まずレストランでしっかり食べます。食事をするために、私はポケベル一つまで売ってしまいました。300元のカメラは50元で売ってしまいました。さらに私が買った大切な本まで、3角の1斤が紙くずとして売られました。

1995年、高校を卒業した張松さんは単身広東に出稼ぎに行きました。腕もないし、體もやせています。張松さんはいつも仕事が見つからなくて、食事も問題になりました。2002年の冬、広東で六年間働いた張松さんは損失と感傷を持って故郷に帰りました。少なくとも家で畑を作ってもご飯を食べられますが、江湖を渡り歩いている張松さんは山に直面して、茫然としています。

ある日、あらゆる退屈の中に張松さんが本を開けました。本の中に挾んでいるのはしおりです。これは植物の標本で作ったしおりです。

このような大きな葉はいくつかのしおりを作ることができます。これを見てお金を売ることができます。私たちはあちこちにあります。これを商品として売るとは誰も考えていませんでした。

張松の故郷は湖南懐化の山にあります。これらのものは至るところにあるだけではなく、一文の値打ちもないです。張松は自分でブックマークを作ることにしました。

今は山に入ると、言えないほどの興奮があります。彼の目の中には、山の至るところに彼の財寶があります。張松：この草はとても使いやすいです。形を見ると、小さい女の子のスカートやお下げ、イヤリングができます。染色してから、黒、紫に染めます。お下げとイヤリングは似ています。

2002年、張松が初めて山に行ってこれらの草花を探した時、周囲の親戚は張松の行為に対して多少誤解がありました。

張松：周りの人はわからないです。何年間アルバイトをしていますが、外で何をしていたか分かりません。これらの草花は何千年もあります。私は薬を作ってきたと思っています。漢方薬を採取して、漢方薬を作ったのですか？

小學校で習った植物の標本の作り方によって、張松はサンプルを見ながら初めてブックマークを作りました。張松の父親は正業に就いていないと思っていましたが、父と息子の間で対峙していた時、張松さんに不思議な手紙が屆きました。

張松：この手紙は深圳から來たのです。劉燕飛という人が、手紙の中で私にその踴り草のことを聞いて、彼女はとても好奇心があります。

張松さんは広東を離れる前に雑誌社に寄稿したことがあります。彼は懐に帰って間もなく、雑誌に彼のこの原稿を掲載した。

張松：「湖南の若者が踴り草を植えて家族が豊かになるという話を書きました。江西の女の子の愛情を勝ち取りました。これは実は私の夢です。」この遠方からの手紙を返信する時、張松はまた広東でのアルバイトの日を思い出しました。

今回は張松さんが試してみます。このような広東で3、5元売れるものは、彼が売れるかどうかは分かりません。2003年春暖の花が咲く季節に、張松は父の反対を押し切って、また100枚以上のしおりを作りました。

張松：當時はしおりを作っていました。學生は大きな市場だと思っていましたので、二中門まで持って來て売りたいとは思いませんでしたが、見る人が多くて、買う人が多くないです。午前中から午後にかけて、一日五枚を並べて、全部で七元しか売っていませんでした。

學校の前に露店を出して、張松の第一陣の作品は多くの都市の子供に鼻でせら笑ってもらって、彼の作品はあまりランクがないと思っています。學生たちの議論を聞きながら、売れない栞やカードをたくさん見ていて、張松さんは突然一人の人を思い出しました。

劉燕飛：「ある日、彼から手紙をもらいました。中にはカードが何枚か挾んでいました。彼は手紙の中で彼にいくつか意見を出すと書いていました。同僚に見せてもいいとは思わなかったです。このカードは市場の見通しがないと思いました。その時私はこのプロジェクトをよく見ていました。彼にいくつか意見をあげました。」

その時、木の葉のしおりは市場の上で至る所すべてで、劉燕飛は張松に草花の賀カードを作るように提案して、張松は學校の周辺の市場に対して調査を行った後に、800數枚の有花有葉の賀カードを作って、今度は張松は眼光を學校の周辺の商店に注視しました。

店の主人：「當時はまだファッション的に見えましたが、まだ試しの心理があります。ちょうど彼が送ってきたのは4月20日で、後はメーデーと五四青年デーです。若い人が見たらまだいいと思います。販売量も大丈夫です。百枚以上を取って、數十枚売れました。あとは一二十枚だけです。」

張松さんのこれらの商品は鮮やかな色彩を持っています。獨特なデザインと趣が多くの若者の注目を集めています。十數日間の短いカードは480枚以上売れました。このようなカードを作って、投入するコストは少ないです。そして、後期に作る時、乾燥した草花を自分の想像で組み合わせてもいいです。張松にとっては本利大のプロジェクトです。野花野草は300元以上のお金を売ることができて、張松はこの良いニュースを最初にあの深センの娘に教えました。

劉燕飛：「彼は手紙で彼が300元以上のお金を売ったと教えてくれました。彼のために喜んでいます。その後手紙を書くのがとても密接になりました。2003年7月に彼から手紙を受け取りました。彼は大きな注文を受けたということです。」張松：この注文書は鳳凰県で決めました。その時、山に蝶がいました。蝶々を標本にして、草花と一緒にカードを作って、鳳凰に売り込みに行きました。鳳凰は旅行のために1200元の商品を決めました。

この1200元の注文書は張松有史以來の最大の商売で、しかもこの仕事はとてもきついです。十一ゴールデン前に納品するように要求します。張松さんは晝間に山に來て原材料を採集します。夜は家で作って、1200元の用途を計算しています。張松「このように、全部カビが生えて、使えなくなりました。」

張小泉張松さんの弟：「カビの原因は水分が十分に乾燥していないことです。この問題を解決するために、私と兄はいろいろな方法を考えて、火であぶり始めました。その後アイロンをかけました。効果もよくないです。兄は心配しています。気持ちが悪くて、かんしゃくを起こして、家族に対して大聲で叫びました。

これまでは、花や葉の乾燥定型化が難題だった。本の吸水と日光を利用して、水を除いて、今は量が増えました。また、梅雨の季節になると、大量の原料にカビが生えてきます。これは張松を悩ませています。張小泉さんは兄の悩みを見て、張松さんを引いて外に出て気晴らしします。

張小泉：「パン屋を通って、パンを焼くのを見ました。ここからヒントをもらいました。その後、実験をして、花の乾燥問題を解決しました。」パンを焼くことによって、兄弟は何度も実験をして、草花の乾燥を徹底的に解決しました。

今、これは張松の最大の商業秘密で、張松の懸念があって、私達は草花の乾燥する工程を撮影していません。

鳳凰県に1200元の旅行商品を出荷しました。さらに、張松さんは2003年の國慶節の前に、女の子からの寫真と2000元の送金を受け取りました。

劉燕飛：「私たちは絶え間ない手紙のやりとりの中で、彼は私の周りの男の子と違って、彼は著実に仕事をしています。しかも苦労できる男の子です。彼の誕生日に私の寫真を送りました。彼に2000元のお金を送って彼の仕事を応援しています。」

製品の販売は活路を開けて、女の子は自発的にアジサイを投げてきて、2年前に張松は雑誌の上で編んだ美しいストーリは現実になって、これは張松に多少得意にならせて、しかし、數日後に、張松は頭から棒になって、販売は鳳凰のあの商品まで戻されました。

張小泉：鳳凰の商品は返品して帰ってきました。原因は色褪せで、赤色は薄赤になりました。紫はもっと薄くなりました。張松：“ずっとから幸運な心理があって、もとは色褪せて、私はいくつかの色褪せにくい草花を選んで選んでして、鳳凰のこの商品の上ですべて爆発しましたと思い付きませんでした。”

すぐに手に入れた商売がまた飛んでしまいました。張松さんは南國の女の子に悩みを訴えています。彼はこの電話のせいで、劉燕飛さんは深圳のデパートで管理の仕事をやめて、懐化に來ました。花や葉に油脂や毛があるため、彼らは何度も試みて失敗しました。挫折に直面して、張松の心配も多くなりました。

張松：心配しています。田舎の子供と深圳と懐化は比べられません。もしこのことが解決できないなら、彼女が帰ってくるのではないかと心配しています。奇跡が起こることを祈っています。

劉燕飛：「ある時、私達が絵の具の中に殘した花が、朝起きて咲いたのが更に艶やかになりました。ここから私達は啓示を得て、草花の色が変わった問題を解決しました。これは天の手配かもしれません。彼と一緒に創業するように殘してください。」

共同事業のため、2004年8月、劉燕飛は張松と結婚しました。結婚して間もなく、深センに來た人が訪ねてきました。これは深センから鳳凰旅行に來たお客さんが張松の作品を見て、懐化に來て、一気に5000元の商品を注文しました。その日から張松の押花工蕓品が出てきました。