服裝紡績業(yè)：杉の中國式生存

CCTV 2「今日の観察」2009年10月1日、國慶節(jié)特別番組が放送されました。

解説：風(fēng)雨一年間、金融危機の影の下で、中國経済はすでに柳暗花明になったかどうか、私達の評論員は一線に深く入り込んで、中國式の包囲を突破する全く新しいモデルを探しています。

解説：「今日の観測」の國慶節(jié)シリーズ――中國式の包囲網(wǎng)は一線からの報告で、數(shù)百種類の商品の注文が明日にまたがり、製品の販売はまだ加熱されています。

『今日の観察』は現(xiàn)在評論中です。

司會者（陳偉鴻）：ここで放送中の『今日の観測』の國慶節(jié)特別番組です。

今日の番組で注目したいのは、中國紡織服裝業(yè)が金融危機の下で突破する道です。

最近1年間、中國の紡織服裝業(yè)は世界的な金融危機の深刻な打撃を受け、市場の需要は大幅に減少しました。2009年に紡織服裝品の輸出は下降路に入りました。

危機の中で、中國の紡織服裝業(yè)はどのように包囲を突破しますか？

寒風(fēng)の中で、中國の紡績服裝業(yè)は風(fēng)に逆らって舞い上がることができますか？

このような疑問を持って、私達のコメンテーターと監(jiān)督は中國紡織服裝業(yè)の現(xiàn)場に深く入り込んできました。現(xiàn)場からの報告を持ってきました。

解説：記者は「中國服の都」と呼ばれる浙江省寧波に來ました。

アパレル企業(yè)の多忙は記者の第一印象です。

土曜日の朝、スギグループの服裝加工基地では、何臺かの大型トラックが殘業(yè)して積み込みをしています。商品は上海、江西、河北などの數(shù)十の営業(yè)拠點に送られます。

記者が工場に入ると、すべての工場は満員で生産されています。この生産報告書で見ました。いくつかの工程は毎日完成の進み具合が100%を超えています。スギ服裝の製品は累計700種類以上の注文があり、來年5月まで予約されました。

今年は海外スーツの輸出が50%以上増える見込みです。

鄭學(xué)明（寧波杉グループ総裁）：杉國際ブランド、売上高は37%増加し、利益は20%増加しました。

説明：スギの専門店で、記者によると、企業(yè)スーツの販売拠點はここ1年で400店以上拡大し、売上高を16ポイント増加させ、利益は10%以上増加した。

范寶富（寧波杉服裝有限公司総経理）：一年余りの金融危機を通じて、杉のブランドは一言で表現(xiàn)できます。霜と紅葉の葉は更に赤くなり、今年の9月に単月で20日まで出荷して、歴史的な高さを作りました。工場出荷価格で一億元に達します。

解説：金融津波に襲われた中國のアパレル業(yè)界は激しい寒波を感じていますが、2009年1～2月にかけて、規(guī)模以上の紡績企業(yè)の損失は12644件に達し、赤字面は25.1%に達し、赤字企業(yè)は63.9億元に達しました。

中國式の包囲突破（四）：服裝業(yè)の脫皮

より良いために、皆さんと私たちのこの話題を注目してください。今日私たちの現(xiàn)場の二人の評論員はスギグループの取締役會長の鄭永剛さんと私たちのコメンテーターの向松皇帝さんです。

今まで多くの業(yè)界で金融危機の影響が続いていると思いますが、先ほど私達のこの短編映畫を見ました。特に深い感銘を受けました。スギのこの工場の中で、この生産の現(xiàn)狀を熱い勢いで説明しても過言ではないです。

鄭永剛：このことは本當(dāng)です。今は比較的大きな仕事ですから、労働者募集はまだ難しいです。

私たちの注文は今までずっと言っていただけですから、やはりどんどん殘業(yè)します。私たちの核心ブランドはスギスーツです。この一つは國內(nèi)の內(nèi)需市場です。私たちの品質(zhì)と今のコストとの競爭力を見せています。

だから、今年の上半期は私たちの成長幅は大體15%ぐらいです。これは同じです。

二つ目は加工です。今の加工は決して過去の単一の低レベルの加工ではありません。今はOEMの概念ではなく、ODMです。実際に研究開発に參加しました。設(shè)計に參加しました。たとえば、広州交易會や世界の取引會の中でサンプルを提供して、世界のブランドの企業(yè)に注文してもらいます。このようにすれば、私達は価格決定権に參與します。

三つ目は私達の國際ブランドです。國際ブランドの実際は10年前から世界ブランドの企業(yè)と合弁しています。実際には自動車業(yè)界、例えば上海自動車集団がGMビュイックをするように、スギについては大きなサイズの比率があって、ダンヒルスポーツのように、レノマのように世界の一流ブランドです。これらのブランドは実際に持ち株です。今年の輸出は50%以上伸びています。

だからこれは、十分に何を示していますか？

つまり、金融危機というプロセスの中で、西側(cè)の企業(yè)は、つまりヨーロッパアメリカの企業(yè)がハイエンドで製造しているということです。

注文書はどんどん増えています。それから、どんどん募集の規(guī)模を拡大しています。松皇帝に聞きたいのですが、さっき見たこの繁栄の様子は今日の紡織服裝業(yè)のこの15分の真実な生存狀態(tài)ですか？

実は鄭総のような企業(yè)スギグループはこのようないい成長を得られます。このような企業(yè)は中國全體の服裝紡織業(yè)界に占める比率は高すぎるはずではないと信じています。統(tǒng)計データによると、このような企業(yè)は金融危機のショックの下で、國外の市場が縮小し、內(nèi)需も影響を受けている條件の下で、このような高い成長を維持できる企業(yè)は実は10%しかないです。12600社以上の企業(yè)は赤字です。

この欠損面はいくらですか？

この損失面は業(yè)界全體の25%以上の水準(zhǔn)にあるかもしれませんが、もう一つの説があります。第三分の二の服裝紡績企業(yè)はこの0.62%の利益をあげています。つまり、利潤率は0.62%しかなく、これのために1%未満の利潤率がもがいています。

苦しそうにもがく。

しかし、鄭総という企業(yè)の利潤率は現(xiàn)在5%というレベルです。

ですから、鄭総経理という杉のグループは、この國際金融危機にどう対応するかということです。どのように困難な狀況の下で、私はまだ急速な成長を維持しています。

実際には、多くの人が杉グループがこの金融危機の背景の下で、紡績服裝業(yè)界に描かれたこの明るい色を羨ましがっています。記者の一人もいます。彼のインタビューでは、氷と火の二重の日という概念を述べました。

解説：経済危機の寒風(fēng)が吹き荒れる中、杉さんは真っ先に輸出の難題に遭遇しました。海外市場の縮小は避けられないです。スギさんの対策は長年にわたって進められてきた多ブランドの國際化戦略を深化させ、技術(shù)改造に力を入れて、製品の品質(zhì)を國際水準(zhǔn)に近づけています。

スギ株式會社の新明達ニット株式會社だけで、2年間で設(shè)備のアップグレードにかかる費用は2億元近くになります。また、スギはヨーロッパから人材を?qū)毪贰H的なデザインチームを育成しました。

加カロ?スネーカ【杉杉グループ】マルコウェル社の技術(shù)顧：杉に誘われたのは、イタリアの技術(shù)を展示するためで、このような技術(shù)を杉グループ全體にもたらしました。

解説：海外の高級ブランドが衝撃を受け、多くの國際ブランドが減産を始めた時、杉はこの機會を捉えて、タイムリーに製品構(gòu)造を調(diào)整し、ハイエンド市場を占拠しました。

今スギ製のスーツはかなりの部分がヨーロッパ市場に輸出されています。

スギグループは今年2月16日、世界最大の織物販売會社の伊藤忠商事に28%の株式を売卻し、提攜を開始した。

伊藤忠は世界500強で、紡績服裝ブランドの分野で156ブランドを持っています。

杉は伊藤忠の巨大なグローバル経営システムを借りて、自分のブランドを外に出して、海外のブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

中分孝一（寧波杉杉株式有限公司総裁）：雙方の協(xié)力はスギにとって國際的な企業(yè)になることができます。伊藤忠にとって、ブランドを中國に倒して、スギと一緒に市場を開拓することができます。

解説：目を外に向けながらも、國內(nèi)市場に根ざしているのは、スギの國內(nèi)需要をけん引する政策をめぐって、タイムリーに農(nóng)村市場を開拓し、町の消費習(xí)慣に適した服裝を打ち出してきたスギです。ここ1年、國內(nèi)需要の牽引に力を入れています。

月から5月にかけて、企業(yè)は全國30以上のところで服裝下から地県までの大型普及活動を展開し、さらに農(nóng)村市場を開拓しました。この一つの売上高だけで8000萬元近く増加しました。

金融危機の影響で、多くの企業(yè)が自分たちを逆風(fēng)に舞い上がらせたいと思っています。先ほど杉さんが金融危機に直面していることを見ましたが、これら以外にも、鄭さんは獨特な生き方があると思いますか？

鄭永剛：これは実際に過去の私達のこの販売は実際には経済が不足しています。私達は推進式の販売です。つまり、私達は製品を生産し、製品を設(shè)計し、各市場支社と販売しています。

服裝の分野では、一番難しい問題は在庫の問題です。

ですから、私たちは10年前からチャネル改革を研究しています。この時は本當(dāng)につらい過程です。

この売上高も下がりました。すべてのデザインを製造した製品を、彼の在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するために、代理店は現(xiàn)地にいることができますか？消費者とのこのような暗黙の了解ができますか？

だから十年後、私達は十分に示しました。今回のルート改革は実際に國際化の一つの動作モードであり、しかも非常に成功しました。今はスギのようなスーツのようなものです。私達はこの在庫ゼロなのに、なぜ在庫ゼロになることができますか？

第二のブロックはこれです。つまり、これを加工するということです。昔は単にカードを貼って加工したということです。このようにすれば、実はOEMの概念です。今は産業(yè)が完全にアップグレードしました。この數(shù)年でアップグレードしました。実は設(shè)計に參加して、研究開発に參加しました。価格決定権に參與しました。

どうしてこのようにして金融危機の衝撃を避けられますか？

鄭永剛：これはつまり、あなたの要求が高くなりました。あなたの技術(shù)生産の品質(zhì)の要求が高くなりました。付加価値も高くなりました。つまり、あなたの競爭力が強くなりました。つまり、他の企業(yè)、他の企業(yè)はできなくなりました。

第三ブロックは國際ブランドです。実は中國の経済に従って、この30年間改革開放が絶えず発展しました。