服の代理店はどうやって販促でブランド名を経営しますか？

ブランドは一年に何回の販促をすればブランド価値が増加します。何回を超えるとブランドイメージが損なわれますか？

どのようにして販促を人の心に深く且つ販売を実現することができますか？しかし、長い間、衣料品代理店の販促活動は新味に欠けているのではなく、消費者は見られないなら、反応は平凡で、価格はきちんと飛び込みます。消費者は帳簿を買わないばかりか、ブランドイメージはかえって落ちます。

しかし、CHIC 2008が代理店の販売促進に関するアンケート調査で、筆者は新しい発見をしました。いつの間にか、代理店の販売促進に対する認識が密かに変わってきました。そして、このような変化が服裝代理業全體に影響を與えています。

景品とテーマプロモーションの異軍突起

今回の調査では、代理店の販促に対する認識は、単に「販売実績の向上」と「在庫の処理」というレベルに留まらず、徐々に縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場を探すよう努力していることが明らかになった。特に國際ブランドと一流ブランドを運営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

長期的な販促経験は、新しい市場環境において、販促は簡単な割引と値下げだけではなく、消費者と深いコミュニケーションをとる強力な武器であると教えてくれます。ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

現在の市場環境において、ブランドの販促情報が溢れていることを認めざるを得ませんが、本當に消費者に肝に銘じて納得させることができるのはめったに見られないです。これはブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。ベテランのマーケティング専門家は、「販促の道は現在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認識を解決しなければならない。プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機能すれば、消費者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

このような変化は今回の調査で明らかにされています。「一年間に何回かの販促及びブランド宣伝活動を行ったことがあります」と「製品販促活動は主にどのような形をとっていますか？」

アンケートでは、15.6%の代理店が年內に何の販促や宣伝活動をしませんでしたが、今年は4%だけです。プロモーションの回數の変化も面白いです。去年と今年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランドの宣伝活動をしています。1-3回と4-6回のオプションが増えていますが、7-10回と10回以上はマイナス成長になります。インタビューでは、筆者と複數の代理店がこの問題について話し合いましたが、反映された結果は、今の服裝代理店の販売促進は獨立したシステムツールとなりました。進行中にブランドの戦略と戦術の問題を考慮するだけでなく、販売促進情報を通じて消費者とのコミュニケーションも必要であり、消費者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進します。服の代理業はもう在庫があるのでなくて、「販売促進」の時代になりました。ブランドは一年間に何回も販売促進をしてこそブランド価値を増加できます。何回を超えるとブランドイメージを損なうことがあります。これは科學的な分析があり、代理店の心の中でますますはっきりしてきました。

「製品販促活動は主にどのような形式をとるか」という面からもこの変化の存在が明らかに分かります。多くの市場調査からフィードバックされたデータによると、「贈答」と「テーマ販促」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速させるが、ブランドイメージを損ない、消費者にますます不満が募る。特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、専門売り場は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點から、「情」を內包として、簡単な引き出しの価格數字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。郭艶説

贈答品を買うかそれともテーマの販促をするかに関わらず、実はすべて今の市場の上で理性的に消費して感情の消費の具體的な體現に位置させて、1歩進んで優良品質の服裝の企業に低い段階の価格の悪戦苦闘の中から抜け出すかもしれなくて、全身全霊で高い付加価値のブランドの建設の中で投入して、それによってもっと大きい市場の空間を努力します。マクドナルドは典型的なプロモーションブランドの定番です。マクドナルドは世界最大のハンブルクのメーカーであると同時に、世界最大の玩具メーカーでもあります。ハンブルクを絶えず販売している同時に、ハンブルクにもっと霊性を持たせるために、工夫を凝らして文化を付加していると言われています。

代理店は依然として良い政策を期待しています。

「ブランド企業との共同経営において最も注目されている要因」についての調査結果は、昨年の同じ時期とはあまり差がなかった。グラフの數値から見ると、違いがはっきりしているようですが、昨年調査した結果、この項目は「単一選択」を採用し、今年は「多選択制度」を実施しています。そのため、數値の大きさの差が多いように見えますが、各ランキングの中から、やはり代理店のブランドに対する関心の要素がブランド市場の影響力と代理店に対する支持力に集中していることが分かります。同じ條件のもとで、良い政策があって、安くて良い政策がほしいです。だから、今年の調査では6割の代理店が依然として仕入割引を選びました。

前號の報道分析を結び付けて、服裝業界は互いに結び付く産業チェーンです。今は加盟商の代理店に対する要求が変わってきました。仕入割引ポイント、返品率はもう加盟商の関心の絶対的なポイントではなく、その代わりに、どのように店を開いたり、陳列したり、トレーニングしたりして、この需要の変化は代理店の変化を直撃します。代理店はどうやってこの問題を解決しますか？自分自身の建設と発展を強化すると同時に、上流のブランドメーカーにもっと助けを求めます。コストから考えても、ブランドイメージから考えても、ブランドメーカーのより多くの支持と協力を得られるのは代理店が最終目標を達成するのに一番便利で、節約の方法です。

ブランドを選ぶ時に「ブランドの影響力」に注目するのは言うまでもない。ブランドはある地域で知名度を形成するのは長期的な過程であり、ブランド商、代理店及び加盟商の共同努力が必要である。過程は長くて、利潤も順序を追って漸進しなければならなくて、これは多く“自身の利益”で評議する代理店にとって、理想的な挙ではありません。知名度があり、影響力のあるブランドを選ぶと、これらの前期プロジェクトはもう難しくなく、役に立たなくなります。

現在、國內のほとんどのブランドはまだ全國的な影響力を持っていません。だから、「広告宣伝サポート力」も代理店の注目のホットスポットです。地域での広告と宣伝の投入はかなりの出費です。