國內のアウトドアブランドはスポーツブランドの成功をコピーできますか？

國內のアウトドア産業は10年間の蓄積を経て、大規模な爆発的成長の趨勢をもたらしています。

どのようにこの出會いが求められない歴史の前で、しっかりとチャンスをつかんで成り行きに沿って発展して、これは1つのブランドがチャンスの前でもっと速い発展の肝心なところです。

下記のデータは大発展、大飛躍市場の臨界ノードを証明できます。

2008年の國內アウトドア業界の全業界の販売規模は36億元で、年間成長率は約50%である。

2009年に全國の自動車市場は1300萬臺を販売して、全世界の第1の大きい販売市場になります。

中國の消費者の15～40歳の人口は約5億人で、中産価格は約1億人です。

世界旅行理事の報告：中國は今後10年間の旅行人數は8.5%以上のスピードで増加します。

アメリカのアウトドア用品は年間約300億ドル、EUは550億ユーロです。

國內のアウトドア業界に比べてブランドというのは基本的にテント、腰掛け、衣料品のパクリ工場と夫婦の小工場のメーカーから変わってきています。生産品質から研究開発能力までまだ足りないところが多いです。ブランドはどれぐらいの付加価値があるかというと、多くは地區だけで販売されています。販売規模は數百萬から二千萬まで多くて、つまり一ロン、二ロンしかない全國的なブランド類は探険者、O索カードのようです。

今のアウトドア市場は10年前のスポーツ用品市場と似ています。

當時のスポーツ市場はナイキ、アディダス、プーマなどの國際ブランドが絶対的なリードを占めていました。國內ブランドの李寧はまだ靴服を生産して販売しています。國內ブランドはナイキ、アディのパクリコピーボードを行うか、あるいは卸売市場の中でまぎれこんでいます。

しかし、今日に至るまで國內ブランドの李寧は2009年に83億元を販売し、ナイキの中國での販売の70億から80億元を一挙に超えました。その上、國內ブランドの群雄が大勢集まって、例えば、安踏、361、特歩、反克、鴻星爾克などが続々と抜きん出てきました。

國內のスポーツブランドを検討し、參考にして、弱から強への転換によって採用された成功戦略は、國內のアウトドアブランドの成功を図るために、より多くの指導的意義を提供する。

一、専門化製品市場から大衆需要市場に発展するには、市場を拡大し、自分を成長させるために必ず必要な道である。

スポーツ用品の靴の服は元々プロのスポーツ選手、スポーツ愛好者だけが買うことができます。制限的な需要の下で市場の更に大きいブランドの製品の販売が最大化されることを実現します。

國內のスポーツブランドは自分を専門より専門的な位置付けにロックしていません。逆に多くの目標を大衆化に向けています。

製品は特に精緻な専門ではありません。価格は大衆に受け入れられます。マーケティング上は大衆に受け入れられた方式で組織されます。

多くのスター広告は、たくましさ、優美さ、軽快さ、スタイリッシュでかっこいい姿を見せ、ファッションを追求する若者を誘惑し続けている。

堂々とした店頭展示、鮮やかで活発な色彩、斬新で趣のあるデザイン、感性的に大衆青年の活躍、活動的で、リラックスしたファッションを追求し、青春美をアピールする心理ニーズに合致しています。

すべては誘導し、大衆を導いて運動品を使うのです。

絶えない指導、普及を経て大衆の心の中でスポーツの服裝、靴は更に多く心地良くて、楽で、ファッションが型があって、しっかりしている記號を展示するので、一定の運動のやっと使う製品ではありません。

このような宣伝、教育、模範と位置付けは國內のスポーツブランドに徐々に規模の根本的なところを拡張することができます。

現在、國內のアウトドア市場は市場の需要が不足しており、消費者の購買意欲が切実さに欠けており、市場規模が限られている。

これは多くのブランド、販売店の観念の欠如と大衆化の普及の欠如に関係しています。

多くのブランド商がアウトドア用品を抱いているのはアウトドア用品です。そのため、専門の登山服、全天候の突撃服、突撃ズボン、登山靴と見なされることが多いです。このため、チャネルでは専門のアウトドア店やスポーツ専門店に限られています。営業普及は専門誌だけで宣伝したり、専門の登山、探検活動を組織したりします。

このすべては大衆消費者と連絡が取れないようです。

これは自然に多くの消費者を引きつけにくいです。登山もできないし、探検もできないし、普段は悪い室外環境に觸れることも少ないです。

結局は蠶として自縛し、消費者の門外に自滅するしかない。

戸外は概念から解釈すると門外である。

これはかなり広い概念の意味の名詞です。

室外のすべての製品が含まれています。

そのために、私達は自分で高尚な専門の屋外のスポーツの中で密封する必要がありません。

アウトドアにはアウトドアスポーツも含まれています。アウトドア以外のアウトドア商品も含まれています。かなり広い市場概念があります。

戸口から出てすぐ戸外で、室內の封鎖と束縛を抜け出しますのでさえすれば、戸外の日光と空気の持ってくる楽さ、レジャーを享受して、すべてアウトドアの製品を叫ぶことができます。

アウトドア製品はアウトドア環境に適しているべきで、活動的で自由自在なリラックスを體現しています。

ここからリラックスして大きな成分を占めています。

運動靴の多くの人が快適で軽い、ファッションを楽しむために買うのと同じです。運動のために買うのではありません。

アウトドア製品や市場は、屋外の陽光を楽しむ空気がもたらす快適さやリラックスに注目すべきで、保護や勇気だけではない。

つまり室外靴、服は環境機能保護の中で回転するだけではなく、快適、楽などの心理的な感覚にもっと目を向けるべきです。

アウトドアでも登山、クライミング、野戦、通り抜け、探検などの山林関連の屋外ではなく、一般消費者の多くはレジャーの種類の自車運転、徒歩、バーベキュー、ピクニック、ピクニック、旅行、寫真撮影、釣りなどであり、時には街頭活動でもある。

消費者の使用場所、範囲はよく製品開発の方向を決定します。ブランド市場の発展方向を決定する根本でもあります。

市場、製品の概念と屬性の正確な把握は市場の発展方向の正確さを決定しました。ブランドが成功するかどうかも決めました。

スポーツブランドの大衆化路線の成功モデルは同様にアウトドア業界にいい參考になります。

二、チャネル駆動を中心として、二、三線市場を重點的に配置し、集中的な二、三線都市配置で局部市場優勢を創造し、まず網點の數量から販売量の転化を求め、その後徐々に効果の最適化に転換する。

ルート、端末を突破點として、製品、ブランドの発展を促進する。

中國市場の幅は広く、経済発展のバランスが取れていないため、市場の発展のアンバランス、多元化、複雑化を招いています。

國內のスポーツブランドはいずれも二、三線市場の発展端末を重點としており、農村から新興都市への転換、発展している新生都市、都市と農村の結合帯、新興都市區の中で重點発展端末としている。

國際ブランドが正面から対決するのを避けるという意味もありますし、新生市場と顧客を獲得し、競爭コストを減らすという要素もあります。

避難しやすい場所を取り、外周を迂回して、國內ブランドになりました。アン踏、特歩、361、ピケ、喜徳竜、鴻星爾克、愛楽、奈歩は期せずして同じ市場開拓戦略です。

彼らは新興都市、都市部に専門店を設立し、それを拠點に周囲に広がり、拠點を占めている。

國際ブランドが下に伸びる空間を遮斷している一方、新生する消費者と市場を獲得し、ブランドのために生存発展空間を獲得している。

國內市場のリーダーの李寧さんは約7000の店舗があります。

國內ブランドの急速な販売があるのは、開店スピードとルートレイアウトとの密接な関係があるからです。

國內のアウトドアブランドの販売量には大きな原因があります。端末の數が不足しています。國內の販売量が一番高い探険業者の専門店は二百軒以上にすぎません。しかも核心市場は北京、上海、成都、西安、広州、重慶、武漢などの第一線都市に限られています。市場開拓速度は限られています。

オソカも大體道を探る人と違います。

その他のブランドの雪狼、竜鳥、阿珂姆、天石、極星、火楓、牧高笛、日高、生活は無限で、爬山虎、凱楽石、極地、ノ詩蘭、沃徳、マンゴフ、マロハ、派楽天などは基本的に卸売流通または一部の地域市場で散発的に販売されています。

良好なルート、端末戦略と開拓がなければ、市場の発展と向上は話せません。

國內のスポーツ用品のルート、端末の発展戦略はアウトドアブランドにもっと多くの助けを提供できるかもしれません。

三、大衆化の実益価格戦略は大衆化の位置づけとルートの発展を効果的に支え、市場を攻略する大きな利器となる。

國內のスポーツブランドの草創期には模倣の痕跡がありますが、品質の面では少しもリラックスしていません。品質の面では國際ブランドに引き続き、できるだけ國際ブランドに接近して、価格の面では大衆化のルートで國際ブランドと15%から30%の価格を低くして、経済収入が決して豊かではなく、ナイキ、アディの高値で阻止されている部分の顧客をよく引きつけます。

中國の実際の市場では経済が豊かでないのは圧倒的に多く、第二、第三線市場では特に明らかです。

これは國內のスポーツブランドが二、三線市場で急速に成長し、発展する根本的な原因です。

國內のアウトドアブランドの多くは明確な価格戦略がなく、國內一、二線ブランドの定価はやや低いガロンビヤで定価しており、國際ブランドとの差が開けられず、ガロンが溢れている顧客を誘致できない。

ブランド力、製品力においては、ハイエンドブランドが持つ価値要因を備えていないので、この種の鼠の頭の両端の表現は自然に良好な市場業績を上げることができません。

私達ははっきりと國內ブランドの品質、デザイン、ブランドの知名度と名聲度の沈殿と國際ブランドの違いを見るべきです。価格の違いはそんなに多くないです。

単品の利益から利益を求めるだけでは、全體的な発展は得られない。

同質次価格については、ゴロンビアと20%から30%以上の価格差がないと、価格に阻まれている人たちをうまく引きつけることができません。もっと大きな成長空間を得ることができません。

四、多元化、不均衡発展市場環境は、より大きな発展可能空間を得るために、実際の狀況に応じて量を測るだけで、対応策によって組織される。

中國市場の多元差異、不均衡構造の特徴、二、三線都市の消費者は多くのスター崇拝と広告崇拝心理が存在しています。これらは全部営業教科書にないのです。

中國のマーケティングは中國のマーケティング方法で解決すべきです。

安踏をはじめとする福建省晉江スポーツブランドは広告スター＋CCTV 5の大ヒット広告＋高周波イベント協賛宣伝モデルで急速に消費者の心の中で強いブランド地位を確立し、中國の発展モデルの一大モデルとなっている。

このようなモードは粗野で簡単に多くの人の病気になりますが、しかしこれは効果に富んでいます。昨日はパクリブランドがあっという間に有名なブランドになり、強力に販売と端末の発展を推進する武器になりました。

國內アウトドアブランドは大規模化するには、大衆の認知に適した発展モデルと方法が必要です。

國內のブランドについては、このような探索が徐々にあります。例えば、訪問者は企業家のスターとアマチュア登山家の王石に支持され、大規模なCCTV広告を出す予定です。

効果がどうであるかはもちろん実踐して検証しなければならない。

実踐的な探求の道はすでに始まって、私はだんだん多くなるブランドが実踐、探求の道に參加すると思っています。

國內のスポーツブランドは弱くて至る所に花が咲いて、10近くのブランドが際立っている群體までそびえ立って、國內のブランドの回復市場のマーケティングの創挙を完成して、それが與えたのはスポーツの業界の模範的な意義だけではなくて、その他の業界に対して特に隣接している関係のアウトドア業界にとってもっと多い指導、參考にする意義。