3 Gポータルサイトの創始者：「お金を焼く」から「収益」への転換

2人のユーザーから1億人の登録ユーザーに成長し、毎日のアクティブユーザーは1500萬人、3 Gポータルサイトは5年間を使った。
   
2009年10月、広州珠江新城にある広州久邦デジタル科學技術有限公司は、攜帯電話をサイコロにして大きな畫面の數字の1億円を振った。これは久邦デジタル科學技術が運営する3 Gポータルサイトの2009年10月に達成した登録ユーザー総數で、通期の売上高も1.5億元に達する見込みで、「お金を焼く」から「利益」への転換を実現した。
        
2009年の初めに3 Gライセンスが正式に発行された後、3 G市場には苦労して探求する參入者が少なくない。3 Gポータル網は數年の模索の後、ついにこの政策の影響が大きく、相場が不安定な巨大市場の「小さな鍵」を見つけ、そのビジネスモデルもだんだん成型してきた。
        
無料モードの「ハリケーン効果」
        
2004年初め、鄧裕強と張向東の二人は広州天河石牌西路の6平方メートルの小屋で中國最大の無料攜帯サイトの建設を相談しています。
        
その年3月16日、3 Gポータルは正式にオンラインしました。當日のオンライン人數は2人だけです。鄧裕強、張向東。マーケティングはどうやって行いますか？これは大きな問題です。お金がそんなに多くなくて、キャリアと協力するルートもないです。彼らはウイルスマーケティングを思い付きました。
        
彼らはまずインターネットの経験がない學生のグループとインターネット上の攜帯電話プレーヤーを狙って、各種の攜帯電話のフォーラムの上で招待狀を出して、そしてその時攜帯の夢のネットのフォーラムの中の版主達を招待して3 Gポータルに來て版主をします。これらの版主もフォーラムの中で特殊な地位に頼って、3 Gポータルに多くの活発なユーザーを持ってきました。
        
國內のインターネットは比較的に1種の凝集効果を形成しやすくて、ハリケーン効果とも呼ばれて、つまり優良品質の情報と內容の商店を持って、ユーザーは主導的にそれに向って寄ります；金持ちに頼って広告を打つのではありませんて、ユーザーはこのセットを食べません。3 Gポータル市場副社長の曹明氏は言う。
        
このようなモードの中で、無料WAPの出現はユーザーの支持を博して、學生を除いて、攜帯電話を売るのも彼らの宣伝チームになりました。それと同時に、彼らは毎回の食事、會議、旅行を利用しています。彼らは思いつく限り、參加できる社交活動にできる限り參加します。
         
3 Gポータルはこのような普及過程で「獨立無料WAPサイト」の代表となり、オンラインで8ヶ月間、ユーザー數は100萬人に達した。
        
広告は內容であり、娯楽は広告である。
        
お客さんができたら、どうやってお金を稼ぎますか？
        
久邦科技の創始者はウェブサイトを「メディア」と位置づけています。メディアの伝統的な収益モデルに従って、広告主から商業利益を探さなければなりません。しかし、攜帯サイトの広告活動で、張向東は伝統広告の定義を覆そうとしています。
        
2006年3月24日から、3 Gポータルサイトは正式に攜帯広告を運営し始めました。「クイズゲームをして、BENQ MP 3を送ります」というリンクを通じて、BENQは3 Gポータルに最新の製品とブランド情報を提供します。「無料獨立WAPの分野で最初のモバイルマーケティングの事例です。」艾媒市場コンサルティンググループの張毅會長は「中國経営新聞」の記者に語った。
        
しかし、この広告はただ試みです。あるブランドのマーケティングマネージャーは記者に対し、彼はモバイルインターネット広告に対してあまり良くないと言いました。
        
このような言い方は今なお支持者がかなりいます。これに対し、張向東は「この言い方は専門的ではない！」彼は、攜帯広告は伝統的なメディア広告よりも多くの利點を備えています。例えば、「最近離れたメディア」です。メディアを融合させる機能を持っています。マルチメディアの機能がもっと強化されています。
       
記者をしたことがある張向東さんは、攜帯電話のインターネット広告の定義は、広告は內容、娯楽は広告です。2007年のクリスマス、ファッションブランドのコンバースは、「サンタクロースのためにトナカイを探す」というインタラクティブゲームを通じて3 Gポータルに登録し、ゲームアイコンの埋め込み広告を行う方式で、2週間で400萬人以上のユーザーのクリックと參加を獲得しました。
        
「伝統的な広告は人々に悪い印象を與えます。インタラクティブと娯楽を強調し、ユーザーを參加させることは広告効果の重要な基準の一つである。張向東氏によると、無料WAPでのモバイルマーケティングの一番いい方法はプッシュと結合であり、まず活動でネットユーザーのインタラクションを促進し、更に何度もブランド製品を消費者の心に植え付けている。
        
この広告モデルは、3年連続で2倍の業績を殘している。2008年から成熟に向かっており、攜帯電話メーカーやモバイル事業者、そして九大銀行は3 Gポータルに広告を出している。2009年の業績は1.5億元を突破し、50%の伸びを見込んでいる。
        
「ウェブサイト＋クライアント」を組み合わせる
        
獨立無料WAPモデルの優勢を見る経営者は少なくない。2006年末には、國內で何萬ものWAPサイトが現れ、インターネットのいくつかの大手ポータルサイトが相次いでWAPサイトを設立し、同質化の競爭が深刻だ。
        
この時の3 Gポータルサイトは挑戦に直面しています。どのように1000萬人のユーザーをしっかりと粘著させ、忠実なユーザーになり、巨大企業の市場進出競爭に対応します。
        
「その時、私たちはお金が儲からないわけではないです。やはり人気が続きます。」張向東さんは、あの時、一日じゅう考えていたのは、どのように低コストで、面白い方法で人々にこの無料コンテンツを提供する攜帯サイトを知ってもらいました。
        
「インターネット上の利益は必ずユーザーの需要で始まると思います。大量のユーザー基數を保証し、また彼らが金を含む需要を保証します。」鄧裕強氏は2006年に、彼らは攜帯電話のクライアントソフトのレイアウトを開始し、「ウェブサイト＋クライアント」戦略を策定したという。
        
2004年のオンライン開始以來、いつでもどこでも攜帯電話でインターネットを利用して情報を見るのは日常的なアプリケーションですが、どうやって利用者をより安くして、攜帯電話を開けて攜帯電話のネットワーク上のサービスを得ることができますか？クライアントの応答速度はネットワークより明らかに重要である。
        
「中國移動のセットは5元で30 M一ヶ月です。クライアントでインターネットを利用すると、限られた流量の中でより多くの情報をダウンロードすることができます。また、クライアントの操作はユーザーに慣れやすく、顧客にくっついてしまいます。」IT技術出身の鄧裕強は、開発クライアントに対する理解は「ムーアの法則」に似ている。
        
2006年6月、3 Gポータルは第1版の攜帯電話のメディアプレーヤーGGGGTVを出して、主に攜帯電話のテレビ放送、攜帯電話の映畫、ネットのビデオなどのリクエストを支持することに用います。2007年3月、GGGGTVは毎日獨立して活動しています。2007年4月、3 Gポータルは新しいプレーヤーGGGGLOiveを発売すると発表しました。このソフトをインストールしてからリクエスト番組を放送できます。またいつでもどこでもNBAやコンサートの生放送を見ることができます。
        
モバイルクライアントの製品を直接にポータルのフォーラムとニュースページに接続し、インタラクティブに參加し、広告カバーの人數を倍數で増加させ、広告効果を実現する。鄧裕強氏は、これは「香精」に「接著剤」を加えることに等しいと考えています。
        
専門家の観點
        
不透明な3 Gの見通し
       
艾媒諮問グループ會長の張毅：
        
今まで3 Gポータルは広告を重視しすぎて、収入の主要モデルとして、私個人は認めませんでした。年以內に、中國の無線広告はおそらくPCインターネットの現在の光り輝きを継続しにくく、単一の攜帯サイトの広告の積載量がその広告の総容量を決定したと信じています。3 Gポータルサイトの利用量が多いユーザーには、有料商品について、有料読書、攜帯電話ゲーム、SNSなど、多くの収益モデルを開拓することができると提案しています。3 Gゲートウェイの疑いのないユーザー規模から見れば、朝と馬の有料プロジェクトは完全に可能です。収入の考え方ははっきりしています。
        
華南理工新聞伝播學院院長の李幸：
        
3 Gは大量のユーザーを通じて無料で利用し、モバイル事業者に大きな流量利益をもたらしましたが、運営者は活動普及費を支払うだけで、この配分方式は3 Gゲートに対しては不採算です。また、メディアとしては、3 Gポータルサイトが広告によって利益を得るモデルは問題ないが、コンテンツの生産面での優位性が欠けているため、従來のメディアのように強力なオリジナルコンテンツを持つことは不可能である。コンテンツサービスだけで天下にヒットすれば、一部の業務はビデオ中継など、他のメディアツールに取って代わられる可能性があります。攜帯電話は一種のメディアチャネルとして、その応用方向が未來を決定するので、將來市場の応用の大きな方向をもっと考慮すべきです。例えば、モバイル検索業務は市場の新たな力を代表しています。