棗72変&Nbsp;獨創(chuàng)的で年収は億元に上る。

どれぐらいの失敗があれば、やり直すことができますか？

石聚彬さんは今でも20年前の「ワーテルロー」に心を打たれています。

年代の初め、孟莊村の唯一の高校生として、20歳の石聚彬さんが村長になりました。そして、郷の人たちに現(xiàn)地の特産品である棗をどうやって販売するかを絶えず考えています。

小規(guī)模な成功の試みを経て、1987年には、トラックの赤いナツメを引きずって深センに向かった。

予想していなかったのは、トラックは道で三、四日間歩きました。八九月に雨が頻繁に降るいくつかの南方の都市を通って、赤いナツメが何トンかひどく濕っています。まだ屋臺を並べていないのに、全部落ちました。

孟莊村の口に帰って、石聚彬は村に入る勇気がなくて、暗くなってからやっとこっそりと家に帰って、思い切り泣いています。

その後、“罪人”の石聚彬は村長の職務(wù)をやめて、5萬元の債務(wù)を背負(fù)って外地に行きました。彼はまだナツメのビジネスを続けることができないに関わらず、この村民の血と汗のお金を返さなければならないと思っていました。

外で5年漂流した後に、石聚彬は偶然にニュースを受け取って、彼が離れた後からと言って、郷里の赤いナツメは盛名を負(fù)いますが、依然として外に向かって販売しにくくて、軍人を受け取っていません。

毎年豊作後、ロバを追って近くの農(nóng)貿(mào)市場に呼び売りに行くしかない。収入は微々たるものだ。

石聚彬の心は矢の如く、故郷のナツメを外に出そうとしたが、いざという時にすべての人を見捨てた。

石聚彬は數(shù)日間の苦労を経て、荊を背負(fù)って罪を招くことを決定しました。彼は一刻も休まずに故郷の新鄭に帰りました。

石聚彬は孟莊乾鮮果食品加工工場を請け負(fù)って、鶏心紅ナツメを買い付けて、ナツメ製品を生産し始めました。

今回、彼のナツメ売りの考え方は5年前とは違っています。ナツメ市場がよく売れているため、石聚彬はナツメ類の加工の時代がすでに靜かに到來していると予想しています。

當(dāng)時消費者はまだ一方の人が一方のナツメを食べる段階にとどまっていました。ナツメ類の商品の栄養(yǎng)価についてはあまり認(rèn)識していません。

加工されていない商品は価格が売れません。1000元/トンしかありません。

巨大なナツメ類の加工市場が紙面に躍り出た。

石聚彬は500ムーの土地を賃借して、いくつかの農(nóng)民を招いて會社の契約労働者にして、栽培をアウトソーシングします。

數(shù)十人の農(nóng)民が一人で約10ムーの畑を擔(dān)當(dāng)しています。

ナツメの源はここから決定する。

「情況に応じて投薬する」が第一弾の金を獲得した。

石聚彬は南方の人がナツメの鍋スープを使って補(bǔ)充することが好きなことを知っていて、広州、深センなどの消費意識の熟している市場にとって、石聚彬は育成市場の巨大なコストを省きました。

栄養(yǎng)価がトップです。

他の人は砂糖でナツメを煮て、石合彬は人參でナツメを煮て、ナツメの薬の食品の兼用する価値を突き出して、“鶏心の朝鮮人參のナツメ”を名づけます。

製品の包裝も工夫を凝らして、100グラムの小さい袋の包裝を作って、また15キログラムの黃色の包裝箱を5キログラムの白色の箱に変えました。

その年10月、包裝が精巧で、単回で食べやすい「鶏心人參ナツメ」が深圳、広州で盛んに売られていました。半年間の売上高は30萬元に達(dá)しました。

その後、石聚彬は「オースター」を登録して、信用社から借りた100萬元で14ムーの土地を買って工場を建てました。

一つのナツメ売りの産業(yè)化生産が始まった。

嗅覚の鋭い石聚彬はナツメを売りながら市場調(diào)査を続けています。南方の人がナツメを食べて核を吐くのが嫌だということを知ってから、すぐにミシンのような半自動機(jī)械を設(shè)計して生産しました。ナツメの核を下ろすことができます。

しかし、核なしナツメは直接量産されず、サンプルを先に広交會に送り、シンガポールの三和貿(mào)易會社に二トンを予定されてから量産を開始しました。

三と注文した二トンの製品が急速に売り切れて、大量の問屋、販売店が続々と注文してきました。

わずか一年で、コアなしのナツメだけで、石聚彬は100萬元の純益を得ました。

第一樽の金が來たのは容易ではありませんて、石聚彬の短期の暴富、同業(yè)者の虎視眈々として風(fēng)に従って上がらせます。

一時、市場でナツメ類の製品の同質(zhì)化が深刻で、石聚彬の非核ナツメが販売のボトルネックに陥った。

模仿されて、どの企業(yè)にとっても避けられないが、違う形の制品と味を変化させたら、このブランドは異なります。

一つのガム＝五つのお店

転換は數(shù)ヶ月後に発生します。

石聚彬路は天安門広場を通じて、床にガムが氾濫していることを発見しました。

彼の霊光はちらっと光って、赤いナツメを“チューインガム”にすることができるならば、ナツメの製品で、また飲み込むことができて、また環(huán)境保護(hù)。

短時間でナツメ類の二次消費熱が必ず巻き起こる。

石聚彬はナツメの切れを長い條にして、タバコの箱のような包裝の中に置いて、空港、列車などの場所に無料で配って、反応はとても良いです。

石聚彬は市場を育成しながら、ナツメの販売に適したルートを模索しています。

當(dāng)時、すべてのメーカーが見ていたスーパーのルートに入りたいと考えていますが、各種管理費と比較的長い決算周期で資金繰りが遅くなり、スーパーは日用品消費を中心にしています。

2000年、オーストリア星の実業(yè)は鄭州市緯二路で第一の直営店をオープンしました。面積は約140平方メートルです。

開店後、初めてのナツメの切れはすぐに売り切れました。石聚彬は自信満々です。

一年後に、店舗は冊に帰って、ナツメの切れの価格は2.1元/バッグから5元/バッグまで膨張します。

続いて、石聚彬は鄭州で直営店を5軒開店しました。

すぐに加盟についての相談があります。

「會いたい」ブランドの知名度とナツメの販売量を拡大するために、石聚彬は加盟商に多くの「特権」を授與しました。商品が売れなくて返品できます。商品が揃わないか、輸送中の箱が破損したらすぐに調(diào)合します。品質(zhì)問題が発生したら弁償します。

毎年5月は閑散期で、石聚彬は外省の宣伝に力を入れています。加盟の件を聞かれたら、會社は速やかに追跡して、できるだけ加盟商を地域內(nèi)で足場をしっかりと立てて、それを區(qū)域代理店に昇格させます。

私が一番誇らしいのは一つの業(yè)界を切り開いたことです。

大規(guī)模な人材募集と頻繁に加盟店をオープンした後、「會いたい」はスーパーの中の同種の製品の価格より倍高いですが、その「健康紅一級」の新製品は88元/kgで、トップクラスの製品「ナツメ博士」は3元/粒を要します。

その後、赤いナツメが石聚彬の手に「72変化」を?qū)g現(xiàn)しました。20シリーズの200種類以上の製品は専門店に1000店以上をオープンしました。そして新疆、河北、陝西などに四大加工基地を設(shè)立しました。

価値チェーンでは、赤いナツメの栽培、冷蔵鮮度、科學(xué)研究開発、規(guī)模加工、輸出貿(mào)易、文化生態(tài)旅行を一體化しています。

現(xiàn)在、「會いたい」の販売人員は4000人に達(dá)しています。200種類以上の商品は2008年だけで3億元の売上高を?qū)g現(xiàn)しました。

それだけではなく、オスターのはっきりした戦略とビジネスモデルはまた、ベンチャー投資を誘致し、百瑞創(chuàng)新資本というベンチャー投資會社が6000萬元を投資することを決めました。

インタビューでは、過去の幾多の困難に動悸を覚えている石聚彬さんに対し、「私が最も誇りに思っているのは、業(yè)界を切り開いたことです。」

しかし、記者の目には、今の石聚彬は、赤いナツメ自身の感情は、企業(yè)や業(yè)界への感情を超えています。何萬平方メートルものナツメ園の木と、企業(yè)の干線道の両側(cè)に、百年以上の歴史を持つナツメの木があります。ほとんどは全國各地から移植されました。

その「百億構(gòu)想」について、石聚彬は簡単な數(shù)學(xué)推理のように淡々と書いています。

「會いたい」の現(xiàn)在の生産額を基數(shù)とし、50%の年間成長率で推移し、計算したところ、10年後の生産額はちょうど100億元です。

これは少し理想化しているようですが、良性の軌道上で持続的に向上する伸びを示している會社であれば、その決定、行動、夢さえも、大衆(zhòng)の目にはロマンティックで獨特な文化であります。