安踏創業者丁志忠は世界路を歩む。

丁志忠は「安踏は中國のナイキではなく、中國の安踏、世界の安踏になる」と言いました。

【創業の道】

17歳の男の子は単身で北京に行きます。

貧すれば心が変わる。

前世紀80年代、丁家は貧しくて、人が生活するのが良いことを見て、きっと人より良いと思っています。他の人がオートバイに乗るのを見て、自分も持ちたいです。

しかし、これらを得るためには、商売をしてお金を稼ぐ必要があります。

これは丁志忠が商売人の道に行くもとの出発點です。

中學を卒業した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠さんは毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないですか？

丁の父の靴工場もその時ちょうどやり始めたので、経済は決して余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元余りを取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買って北京に売らせました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。

丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準備します。

最後に、北京のすべての大デパートで、丁志忠は晉江の靴工場のために専門のカウンターを獲得しました。

わずか二年の間に、丁志忠は北京の一番権威であり、最も困難な販売通路である北京王府井百貨店を通じました。

丁志忠は二つの成功理由をまとめました。

最初にカニを食べます。

売れ行きが伸びた。

晉江の豊富な商品の供給源でありながら、広い販売ルートであります。

しかし1991年、丁志忠は再び晉江に戻った。

晉江靴の北京での低価格販売は丁志忠を深く刺激しました。

當時、市場で有名な「青島雙星」、上海たいまつブランドなどの靴はすでにかなりの部分が晉江で生産されています。晉江の商品の品質は大丈夫です。

　　晉江貨出問題的地方是沒有品牌！

四年間で稼いだ二十萬円を持って、丁志忠は晉江でもう一度工場を始めました。その時、彼の考えはもうはっきりしました。必ず企業を大きくして、ブランドを鳴らします。

1999年、國內の靴業界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

160萬円、「好きです。」孔令輝は二年間にわたるイメージキャラクターになりました。500萬円、中央テレビで広告を投入する予算価格です。

結果として、孔令輝のオリンピックでの素晴らしい表現と彼の個性的な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏はブランドの確立と普及を迅速に完成し、市場の成長を大きく牽引しました。

2000年から2004年にかけて、4年連続で靴市場の総合占有率は全國一位となりました。

とはいえ、丁志忠は今も安踏の成功を否定しているのは広告のためです。

彼が思うには、広告戦略は企業の市場戦略の一部であり、広告をすることでブランドの知名度を向上させ、イメージキャラクターにブランドの個性をより鮮明にし、信頼度を高めてもらいたいですが、これらはまだブランドの全部ではありません。

ブランドは本當に消費者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨特なブランドの內包と安定で強大な市場ネットワークを支えなければなりません。

これらは日々の積み重ねの過程であり、成功したブランドは長年の市場試練を経なければなりません。

　　既要能當爹又要能當娘

丁志忠は「社長になるなら、お父さんにもなるし、お母さんにもなる」と笑っていました。丁志忠は安踏とともに歩いてきました。この間転覆や致命的な挫折や困難にも遭遇したことがありませんが、毎日いくつかの小さな困難があります。

「深刻な一回」という丁志忠は當初、孔令輝をスターの代弁者にした後、「広告が打ち出された一ヶ月か二ヶ月は何の効果もない」という言葉を踏ん張って、初めから丁志忠に説得されました。スポーツスターを商品の代弁者にしてほしいという言葉には、また繁殖の土壌があるようです。

「當時、確かに心がどぎまぎしていました。當時投入した資金はほとんど當時の半年の利益でした」ということですが、丁志忠は自分の意思決定に動揺したり、疑ったりしていませんでした。やはり、三ヶ月目から、ディーラーたちは現金を持って工場前に并んで商品を引き取り、安踏靴は市場で大きな歓迎を受けました。

ビジネスをするのはお金を稼ぐだけではなく、業績や栄譽感を作っています。

今のように、午前中は忙しくなりました。座って記者とお茶を飲みながら話ができるのも楽しいです。

　　51%和49%：丁志忠的生意經

安踏では理論が広く伝わっています。

丁志忠は自分の身を処して事をする原則だと言います。

「父親が教えてくれた。

私が今まで印象に殘っているのは、彼が早くから教えてくれたことです。あなたが何をするにも、他人に51%の長所を與え、自分は永遠に49%しかないということです。

丁志忠が記者に言った時、彼はずっと理解できませんでした。これは明らかに損をしたのではないですか？

どこにこのような商売がありますか？

その後、彼は徐々に理解しました。このようにすると、一時的に損をしたように見えますが、お客さんの長期的な協力を勝ち取りました。

お客様にもっと認めさせて、もっと尊重して、もっと信頼します。

この原則は今日の安踏にも深く浸透しています。

海外市場を開拓しない

　　國內市場也保不住

丁志忠は世界の靴業を再び「シャッフル」させることを志しています。

2002年末、安踏會社はハンガリーアジアセンター「晉江街」の中で一番大きな屋臺を取った。

これは価値のある屋臺ですが、丁志忠は「とても相場がいい」と思っています。

ナイキ、アディダスとは歐米の先進地域の市場を爭っていないので、まずEUに加入していないハンガリーを選びました。2004年にハンガリーがEUに加盟して、ヨーロッパ市場に進出するために、既製のダンプを作ってくれました。

その後、2003年からリトアニアのプロバスケットボール「青年近衛軍」の海神バスケットボールクラブを協賛し始め、安踏さんは初めて海外のプロバスケットボールチームを支援する中國ブランドになりました。

2003年3月に、初めての海外専門店がシンガポールに定住し、安踏ブランドの全面的な海外市場開拓のために世界に向けて確固たる基礎を固めました。

「経済のグローバル化の前で、企業は永遠に創業だけで、守業がない。

「第二の戦場」を開拓し、國際競爭力を飛躍的に高めることができないと、中國市場さえ守れなくなります。

丁志忠はビジネスの発展において、いつまでも薄氷を踏むようで、深淵に臨んでいます。

【創業心得】

目標をはっきりさせる

勇敢に突き進む

何をするにも、明確な目標を持って、前に進んでください。

丁志忠は、創業以來、彼はずっとこの道に沿ってたゆまず歩いてきました。

この數年來の私の堅持は正しいという事実が証明されました。」

丁志忠は誇らしげに記者に語った。

丁志忠はずっと堅持して、國産の靴は國外の市場で東歐、南米だけにすぎないと思って、彼らは合わせてすべて中國の市場が大きいことがありません。

それに、海外市場に行っても、國産の靴は資金力がないので、ブランドを作りに行きます。外國の文化習慣も分かりません。

國內市場に専念すれば多くなります。

2004年10月、安踏はCBAと協賛契約を締結し、2004年から2007年まで3年間連続で「CBA唯一指定運動裝備」になりました。これは民族ブランドが國際スポーツブランドの國內外トップ試合を獨占するパターンを打ち破りました。