大學生は豆乳を売ります。

昨夜10時、一日中忙しくしていた張志さんはやっとカウンターの前で休憩する時間ができました。

店を片付けたので、張志の作業服は油まみれになりました。

記者の寫真を見て、張志さんは「寫真を撮らないでください。この數日間忙しくて、自分を片付ける時間がないです?！?/p>

この新しい業界は25歳の彼にとってまた新たな挑戦です。困難があり、挫折がありますが、創業の意欲は変わりません。

プロフィール

性別の男

名前をお願いします

年齢は25歳です

學歴は瀋陽大學の高職の學院の機械の自動化の専門は卒業します。

2007年に卒業した張志さんは2009年に「豆逗食零」に登録して、大學のクラスメートの陳さんと協力して豆乳を売ることを始めました。豆乳を作る専門設備を購入して、カートを4臺作りました。これは街やコミュニティの支持を得るだけでなく、學校から創業の典型と評されました。

　　人物語錄

豆乳はとても栄養があって、良い包裝を配合して、全中國を販売して、創業青年は強いです！

「開店初日に豆乳を7杯売りました。7元を売りました。やっとお金を取り戻しました。落ち込んでいますが、それでも嬉しいです。落ち込んでいるより嬉しいです?！?/p>

全部豆腐を売っていますが、王小モンゴルとは合いません。

國家は今も私達の大學生が自主的に創業することを支持しているのではないですか？私はこの春風を踏んで、自分の事業をやりだして、過程がどんなに苦しいに関わらず、私はすべて放棄したくなくて、最後まで堅持して、きっと成功します！

困難は張志にとって何でもないです。彼が安定した仕事をやめると決めてから、自主的に創業する時から、困難はずっと続いています。家族の反対、彼女の別れ、資金不足、起業は大変でした。

実は困難が多ければ多いほど、どれも一つのキーワードと関係があります。豆乳を売っています。

張志大學を卒業した後、ある企業で月給2000元の安定収入を持っています。

同い年の人と彼自身が事業のスタートの時にあって、彼は豆乳、豆腐を売ることを選びます。

短い成功を経験した後で、やはり困難が來ました。資金不足、工場の規模、収入は限られています。

創業に阻まれた張志さんはプロジェクトを探し続けることを決めました。

テレビでは、溫首相がネットで交流する様子が放送されています。「大學生が自主的に起業することを望んでいます。大學生の就職に多くの優遇政策を制定しました?！?/p>

張志さんは頷きました。「國家の指導者は大學生の自主創業を重視しています。私の道は正しいはずです?！?/p>

　　他被稱為“豆漿達人”

目の前の張志は憔悴しているように見えます。25歳の年齢と違って、直観的な表現は頬のひげだらけで、固定的な形をしていません。袖とレンズの汚れは彼の忙しさを證明できます。

張志さんのクラスメートたちはこれまで彼を「豆乳の達人」と呼んでいましたが、今から見ると、彼の姿はあまり「達」ではないようです。

簡単に冷麺を口の中にかき込んで、晝ご飯を食べました。記者の前に座って數分で電話が鳴りました。ホテルの商売をしているおばさんはまた彼にアドバイスをしました。どうやって経営しますか？どう管理しますか？

張志さんにしてみれば、家族の理解を得るのはもう大変です。また支持があれば、彼が選んだ肯定だけでなく、精神的にも彼に大きな助けを與えます。

豆乳と豆腐を売る商売はしばらく放すかもしれません。今はもう一つのプロジェクトをします。でも、豆乳の発展にいつも関心を持っています。時間が経つと再び拾い始めます。結局、私の自主事業の始まりは豆乳から始まります。

豆乳の生産と販売を一時停止することを決定しました。張志さんは資金不足のため、既存の場所の制限と収入面での不満も重要な原因です。

でも、張志さんは諦めないつもりです?！该孛埭涡陇筏ぅ抓恁弗Д趣悉猡Δ工笆激蓼辘蓼埂毪瑜堡欷?、豆乳はまた続けます?！?/p>

張志さんは言います。

　　大二時想創業

張志は自分の性格をまとめました?！割B固さ」は欠點かもしれませんが、長所にもなります。「子供のころからやりたいことをやらなければならないので、大変です。」

瀋陽大學高職學院の機械自動化學科に合格してから、1985年生まれの張志さんは専門知識の勉強を始めました。

ある日私はテレビを見ました。カメラの中で上海のおじいさんとおばあさんと孫さんを連れて公園で遊んでいます。娘さんは喉が渇いて豆乳を一袋買いました。

南方で豆乳を作るのがこんなに人気があると思いますが、北方人はなぜ作りませんか？

それに北方にはいい豆がありますので、作っても大丈夫です。」

クラスメートの陳君と張志さんは同じ志で形容できます。二人は授業を受けました。大丈夫で、李嘉誠さん、松下幸之助さんを討論して、成功した企業家の経験を分かち合います。

それを見て、張志さんがアイデアを持った広告を見てから、陳さんの寮に行きました。陳さんの本に話を書きました。今まで二人の記憶に新しいです?！付谷椁蠔佯Bがあり、包裝もよくできて、中國全土に販売されています。創業青年は強いです?！?/p>

二年生の年には、創業青年になりたいという二人の長期計畫があります。

　　創業后女友和他分手

2007年卒業後、張志さんは外資系企業に就職しました。クラスメートの陳さんも個人企業を選びました。二人は最初の仕事を始めましたが、ほかの人のためにアルバイトをしています。

「実は會社で働いています。経験を積み、経営を學ぶ道です。その時は仕事をしながら勉強しています。自分で何かをするべきだと思います。」

月給は2000元ぐらいに達することができますが、張志の「野心」を満足させることはできません。張志と陳君はまだ連絡を取り合っています。機會が熟しています。いつでも自分の事業をすることは共通認識です。

一年半後、二人は豆腐、豆乳の販売項目を確定した後、會社を辭めることにしました。

両親は最初に反対したに違いない。「あの時は絶句したことを全部話しました?！合⒆婴い胜ぁ护趣捍髮Wに長年培ってきたので、ちゃんと働かないで豆腐を売っています。』」

いくら説明しても無駄ですが、張志さんは両親の言うことを聞いていません。

自主創業を選んだ後、彼女も別れました。張志さんは自分が仕事を放棄して豆腐を売っていることと関係があると思っています。

大學の學生の多くは企業で仕事を見つけました。同じように張志の選択については理解していませんが、張志の目標を遅らせてはいけません。

　　創業首日收入7元

豆乳の市場を視察するために、二人は瀋陽大東區と鉄西區の農貿市場で「蹲點」の行動を開始しました。豆乳を売っている人がどうやって生産するのかを見て、どのように豆乳を買う人がいますか？

一ヶ月間続いて、張志は自信を持っています。片手で押したベッドは一日に三百杯の豆乳を売っています。収入は毎日少なくとも百元ぐらいあります。

他の人より良い豆乳を作るために、二人はまた瀋陽農業大學に行きました。食品専門の大學院生を見つけました。どうやって豆乳をもっとおいしく、栄養があるかを研究します。

創業は始まって、2人は集めた貯金で豆乳を作る設備を買いました。また大東區の昌街道と協力コミュニティを見つけました。コミュニティは30平方メートル以上の倉庫を提供しました。

2009年4月初めの一日、一週間も雨が降っていますが、開業はもう待ちきれなくなりました。第一陣の豆乳が生産された後、張志は雨に降られて、小売店に豆乳を勧められました。

初めは何軒も続いてすべて張志が詐欺師だと思って、豆乳が問題があることを恐れて、味わうことさえできない。

張志のプロモーションを受けた4社が豆乳の売れ行きを伸ばした。

開業初日、張志さんはぐったりと走り、お店に帰ってきました。全部で7杯を売って、7元を売って、原価を差し引いて、純利益は1.4元でした。

　　創業沒向父母要一分錢

初日の低収入は24時間しか続きませんでした。その後、狀況がよくなりました。豆乳を買うお客さんは「大學生が売っている豆乳は美味しいし、信用がある」と言いました。

専門の事は実は民衆はわからないで、豆乳の甘さを持って甘くなくて、あるものはあめをプラスして、あるものは甘い素をプラスします。

砂糖のコストは甘味料の10～20倍で、口當たりもいいです。

庶民を満足させるために、張志は砂糖を使って、甘さを拒否しました。

後に10個以上の固定的な販売點があって、豆乳の生産も追いつけなくなりました。張志さんと陳さんはまた大學の卒業生を雇いました。まだリストラされた労働者が二人います。張志さんの月給は千元以上になります。

毎朝4時に起きて、自転車で2時間半ぐらい往復して、食料庫に豆を入れて、自分で豆乳を作って、自分で販売に行きます。

數か月來て1週間も休んだことがない。

大學生は豆腐を売って、豆乳を売るニュースは急速に社會で広めて、張志なども世論の焦點になって、多くの顧客は大學生に向って豆乳を買うので、最後にどうして豆乳を売ることを選ぶかを聞きます。

學校に創業の典型的な張志と評されて、その後學校に帰ってもらいます。大學生の創業の経験を話して、彼もそのため「豆乳達人」という稱號を獲得しました。

張志はその後も創業ローンを手に入れた。

ある日、お父さんとお母さんも店に來て息子を見ました。張志さんは両親の目の複雑さをはっきりと見ました。

もともと反対していた母も張志に「自分は外で安全に注意して、人と付き合っています。何かあったら冷靜にしてください。本當にだめです。私たちに言ってください。」

張志さんはとうとう両親を感動させましたが、一円も両親に要求したことがありません。

今はちょっと難しいところがありますが、張志さんと陳さんはまだ諦めていません。毎日家に帰ってから、ほぼ同じ年齢の人のレジャー生活がなくなりました。販売の本を見て、インターネットで新しいプロジェクトを探しています。

「新プロジェクトの目鼻がついたら、収入がたまったら豆乳を乾かして、創業を最後までやります?！?/p>

張志さんは言います。

　　對話

　　大學生就不該有架子

記者：20年以上も苦労したことがありませんか？

張志：豆乳を作る時、もしお客さんが注文した量が大きいなら、一番早い午前1時に起きて仕事をしました。普段は毎日4時過ぎに起きて仕事をしています。

以前は學校に行った時もこんなに早く起きたことがありませんでした。本當にこんなに大きくて、こんなに苦労したことがないと言えます。

毎日また見知らぬ人に私の豆乳を紹介しなければならなくて、支えられるのは日常茶飯事です。

記者：仕事をやめないと、生活が安定しているかもしれません。毎日早く起きなくてもいいです。

今は自分で起業することを選んでいます。こんなに多くの困難に直面しています。

張志：後悔していません。家族も後でこのような考えを教えてくれます。男の子は自分の事業をするべきです。今の狀況を変えたいなら、苦労しなければなりません。誰が起業を始めるかというと、そうではないですか？

これぐらいの困難ならしりごみして、何をやっても成功するはずがない。

成功はあなたにとってどれぐらいありますか？

張志：あら、これは遠いです。今は初歩段階で、しかも困難が多いです。でも、選んだからには、歩いていかなければなりません。

自分に満足していないからこそ、自分のためにアルバイトをすることにしました。國は今も大學生の創業を支持しています。國の呼びかけにこたえて、この春風を踏んで成功に向かって続けています。

記者：全國の「両會」はまた大學生の自主創業問題に言及し、溫首相も國が大學生の就職を支援すると表明しました。

張志：実は社會に出て自主的に起業する大學生にはまず足りないのは資金を起動することです。

もし起業を始めたら、一番重要なのはお金ではなくて、プロジェクトと空間です。これはお金とは全く違っています。プロジェクトと空間があってこそ、私達が発揮できると思います。

記者：大學生にとって、自主的に創業するのはいわゆる體裁とメンツを置くべきですか？

張志：大學生は棚があるべきではないです。今のような就職條件では、いたるところ大學生です。優勢がないと言えます。実は一番下に置くべきのは棚とメンツではなく、自分の心を平らにして、自分の位置を正して、自分に合う仕事を見つけて、住めばいいです。できないことは何もないです。