Soufun最高経営責(zé)任者莫天全：創(chuàng)業(yè)者の依頼はいつまでも放棄しないことです。

もし一つのことが60%、70%の人が認(rèn)めたら、それは絶対にやってはいけないことです。50%の人がこのことはやりがいがあると言ったら、やってみてもいいです。でも、30%の人がやりがいを感じたら、すぐにやります。

2009年7月16日午前、Googleの全世界の副総裁の劉允は捜房網(wǎng)に來て莫天全と面談します。

これに先立ち、Baiduの最高経営責(zé)任者、葉朋也さんは先ほどチームを率いて「訪問」しました。

つの検索エンジンと検索エンジンは、コアコンテンツはほぼ同じですが、すべての話は、現(xiàn)在の人々は、ネットワークへの依存度が高くなっているということです。

もちろん、後の直接的な結(jié)果を重視して、捜索室は彼らと業(yè)務(wù)協(xié)力関係を達(dá)成します。

劉允さんはまた、莫天全氏に驚きの數(shù)字を教えました。1000以上の不動産サイトがあり、不動産を経営しようとしていると言っています。私たちは1000以上のライバルがいることを知らないと言いました。

莫天全は『現(xiàn)代マネージャー』に表します。

まず、迅速かつ斷固たる深化と改版案の実行によって、プロモーションの力を高めました。もう一つは、本土の最大の二つのサーチエンジンと戦略的な協(xié)力関係を結(jié)び、一部の流量を買いました。

その上で、SouFunは余裕を持って大々的に自分の「どこにでもある」戦略を広め始めました。

縦橫無盡で、捜し家の歴史上、初めてではない。

大手を振って、不動産を作りたいというインテルさんは、しっかりと家捜しをしていますので、いつも捜索室を案內(nèi)しています。

最初の時、捜房と百度は協(xié)力して、雙方は凱萊大酒店で中國の不動産のランキングを発表して、今は百度の取引先になりました。その後、捜房と新浪、捜狐、網(wǎng)易は戦略的なパートナーになりました。

しかし、しばらくして、「捜し家がうまくいっているのを見たので、戦略的なパートナーはすべて捜し家のライバルになりました」と、みんなは大喜びです。

「この産業(yè)界はみんなが縦に橫になり、競爭すべき時に競爭し、協(xié)力すべき時に協(xié)力するのも十年河?xùn)|、十年河西です。

幸運なことに、10年以來、私達(dá)はほぼ一回の競爭に勝って、全體の過程の中でずっと比較的に大きな局面を占めています。

伝統(tǒng)を深く備え、度胸のない文人と違って、遠(yuǎn)見のある人から養(yǎng)分を吸収するだけでなく、自分も度胸のある人です。

彼は「一つのことを30%の人がやる価値があると思うなら、すぐにやりなさい」と考えています。

だから、大學(xué)時代、彼は3年間で跳級して4年間の大學(xué)を読みました。だから、彼はアメリカ大學(xué)の通知書を待っている間にパキスタンに行って援助項目の通訳を擔(dān)當(dāng)しました。

もちろん、肝っ玉の大きい結(jié)果はすべて喜劇ではありません。

アメリカに留學(xué)している間、彼は中東の富商とインディアナ大學(xué)法學(xué)院の教授と協(xié)力して、広西の実家で葡萄酒工場を設(shè)立しましたが、3ヶ月も経たないうちにこの居酒屋は倒産しました。

契約の前日、莫天は全興で香港に飛んで行きましたが、鄭嘉純の弁護(hù)士は急に彼に知らせました。だめです。投資できません。

莫天全はこの冷たい水に恐れられていませんでした。彼は引き続き彼の感動的な「大中華」の理念を持って、香港、深センの不動産取引網(wǎng)、上海の一家を買収合併しました。

彼は賭けに勝ちました。

2000年3月、有名な投資家のゴールドマン?サックスは500萬ドルで住宅捜索の30%ぐらいの株式を獲得しました。

2005年7月、フランスの分類広告會社Traderは2250萬ドルで投資し、15%の株式を取得し、取締役會のメンバーになりました。

2006年8月31日、オーストラリア通信は2.54億ドル（約20億人民元）を投資し、SouFunの51%の株式を獲得し、SouFunの國際ホールディングスの最大の機(jī)関株主となった。

わずか一年で、Traderは4倍近い投資リターンを得た。

世界情勢は常に変化しており、捜し家の上場計畫も変わってきている。

インターネット業(yè)界では、10年以上生きている企業(yè)が存在しているので、基本的には壽星と呼ばれています。

中國の長尾理論の卓越した実踐者として、捜索室の最も不思議なところは、オフラインコミュニティの旺盛な人気を継続的な収入に転化させることで、上場していないネット會社のオンライン広告収入は意外にも安定して中國語サイトのランキングの上位5位に入ることができると言われています。

捜索室はずっと変革しています。もとの成功はもう変革の抵抗になりましたか？

『現(xiàn)代のマネージャー』の質(zhì)問は天が完全ではないです。

「私たちは自分が誰かをよく知っています。私は誰でもないです。部屋の捜索は誰ですか？」

彼は率直に言った。

　　天生創(chuàng)業(yè)者

あなたは生まれつきの創(chuàng)業(yè)者ですか？

莫天全：この性格があるようで、その中に創(chuàng)業(yè)の本性が現(xiàn)れています。

すべての人は自分の特徴を持っています。自分から言えば、やはり革新的なもの、あるいは將來変わるかもしれないものに興味があります。

定説的なもの、すでに定説的なものとなっていますが、私にはあまり魅力がありません。逆に不確実なものです。何か変化をもたらすものがあるかもしれません。もっと興味があります。

「現(xiàn)代マネージャー」：自分の管理スタイルをまとめたことがありますか？

研究をしていた頃は成果も良かったです。學(xué)者としてもいいです。學(xué)者と起業(yè)家の2つの役はどちらが好きですか？

莫天全：私の管理スタイルは海帰とサッパの結(jié)合でしょう。

管理上、一番重要なのは、ゲームのルールに従って仕事をすることです。

いったんゲームのルールを作ったら、自分から始めて、會社の管理人はみんなそのとおりにしなければなりません。

他の面から言えば、管理は進(jìn)化の過程であり、會社の規(guī)模が拡大するにつれて、管理の難しさはますます違ってきます。

學(xué)者と創(chuàng)業(yè)者、両方のキャラクターが好きみたいです。

研究は人の構(gòu)想を広くすることができて、同時に比較的に厳格な風(fēng)格を身につけて、この2つは創(chuàng)業(yè)に対してすべてとても助けがあるのです。

両者の有機(jī)的な結(jié)合は優(yōu)位の方面を十分に発揮することができて、同時にまたいくつかの問題が発生するかもしれない地方をできるだけ早く予防して解決することができます。

「現(xiàn)代のマネージャー」：企業(yè)家の中で、張瑞敏などは比較的に本を読むことが好きで、國內(nèi)外の管理大家の本は彼らはとっくに全部読み終わりました。

だから話をすると経典を引用して、しかも適切な位置につく。

管理書を読みますか？

どの本が印象に殘っていますか？

莫天全：見てください。でも、張瑞敏さんたちが見ているほど多くはないです。

二つの本を覚えていますが、一つはジャックです。

ウェルチ自伝、英語版の。

ちょうど香港からアメリカに行きました。飛行機(jī)で11時間ぐらいかかりました。この本を読んで、絶対いいです。メモを取って、肝心なところをメモしました。

私は習(xí)慣があります。たくさんのものを見てから、これらを少しまとめて、管理チームに送って、私が見た本をみんなで共有します。

私は今でもいくつかのものを引用しています。

本の中で述べたのがきっとあなたの団を最も優(yōu)秀な団にならせて、きっと最も末端の従業(yè)員を動員してこの會社を心から愛して、このようなものは私達(dá)のこのような高速発展の會社に対してとても必要です。

もう一つの本は「言い訳がない」という薄い本です。

実はこの本が一番役に立つのは書名という言葉です。この言葉には多くの道理が含まれています。

當(dāng)時十?dāng)?shù)冊を買いましたが、各高層管理職に一冊ずつあげました。

目的は何ですか？

彼らはもう私に理由を言わないでください。

　　創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞

創(chuàng)業(yè)會社にとって、一番大切なのはどのポイントを把握するべきですか？

莫天全：先行して、集中して、絶対的にリードして、これは私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の過程の中で或いは私達(dá)が今1つの企業(yè)を運営して必ずやり遂げることを保証します。

一つは先に。

「先行」とは、必ず他の人より先に仕事をすることです。

私達(dá)は宣伝をするのに関わらずそれともその他の事をするのですか？もし1件の事の60%、70%の人はすべて認(rèn)めて、その上高度に認(rèn)めるならば、この事は絶対にしてはいけないのです。50%の人はこの事がするべきだと言って、あるいは一回試してみる価値があると言って、しかししないように勵まします。

だから、私達(dá)は必ず先を言います。先に優(yōu)勢を出します。

私たちは創(chuàng)業(yè)しても、成熟した企業(yè)でも、この點は非常に重要です。

第二に、集中。

私たちは一生にあまり多くのことをしないで、一つか二つのことをうまくやればいいです。

住宅検索にとって、検索サイトは中國の不動産インターネットの一つのサイトです。

しかし、國際的な銀行界、産業(yè)界、學(xué)術(shù)界を見て、私たちは多くの支持と承認(rèn)を得ました。國であれ、メディアであれ、私たちに多くの勵ましと奨勵を與えました。私たちの名利と社會に対する貢獻(xiàn)ができました。私たちの夢も実現(xiàn)しました。

私たちは集中しなければならないことができます。一日中アイデアだけを出して仕事をしないと何もできないかもしれません。

三は斷然リードします。

私達(dá)は事をして一定の地位をやり遂げて、企業(yè)をして獨占をやり遂げます。

私たちは絶対的にリードします。後ろに羊もいないほうがいいです。絶対的な典型を作ります。

會社の同僚によく言いますが、競爭相手がいないようにしてください。相手を成長させないようにしてください。

あなたが強(qiáng)くしたいのは、あなたの家族だけです。

「現(xiàn)代マネージャー」：起業(yè)する過程で一番大きな頼りは何だと思いますか？

莫天全：いつまでも見捨てないということは、とても難しいことです。

今日まで捜し家をやり遂げて、私達(dá)は最大の力が私達(dá)がずっと放棄しない信念だと感じます。

早期の創(chuàng)業(yè)、守業(yè)の過程で、あなたは思いがけない困難に出會うことができて、ここで放棄すると思っていません。

中國で活躍している投資會社はたくさんあります。私たちが住宅を検索して投資問題に遭遇した時、IDGは私たちに多くの移行基金をくれました。

その時は私たちにとって、とても疲れました。

IDGの社長、彼は捜房の取締役で、彼は中國の企業(yè)はあなた達(dá)の一家が困難があるのではないと言って、多くの企業(yè)は自分の困難があって、肝心な點は簡単に放棄することを言わないでください。

あなたが苦しんでいるという事実は、多くの人が苦しんでいます。世の中にはあなたより辛い人がたくさんいます。

彼はこのようなことで私たちを勵ましてくれます。

彼は栄養(yǎng)剤を食べますか？毎日栄養(yǎng)を食べて、彼の戦闘力を支持すると言いました。

これらの人たちはとても優(yōu)秀で、彼らも多くの困難に出會いました。彼らは多くの困難と紆余曲折を乗り越えました。しかし、私たちはいつまでもあきらめないでください。これは私の仕事と創(chuàng)業(yè)の中の深い感銘です。

　　投資者的互動法則

投資家との対話は非常に參考になります。投資家が病気になったと言われています。必ず病院に行って彼を見てください。単獨で會う機(jī)會があれば、彼と話をします。

莫天全：はい、彼は私たちの取締役です。彼は病気になりました。もちろん彼を見に行きます。普段は彼が忙しいので、私も忙しいです。

彼は病気の時は忙しくないし、交流する人も必要です。

私にとってもいい機(jī)會です。座って話をすることができます。

つまり、第一に、仕事上のことは十分な時間を持ってコミュニケーションできます。第二に、彼がチャットを必要としていることを考えてみてください。彼と一緒に話してください。この時はやはり人を喜ばせます。人はあなたが何をしたかを覚えています。関係はこのようにお互いに建立されました。

もちろん、私たちはすべての投資者を尊重し、関心を持ってくれる人たちです。あなたが必要だとは言えないからです。

ある時、あなたは必ず誰かに注目されなければなりません。そして、絶えずにみんなに関心を持たれています。上場會社の新聞があるのと同じです。

ただ、私たちはもっと直接に話します。私と話しているのは各資金の擔(dān)當(dāng)者です。

私は捜し家の狀況を話すことができて、同時に彼らは私に多くの世界の発生の事と成り行きを持ってくることができて、実際には私に対して1つのとても良い交流で、私自身の境界の1つの機(jī)會を高めるので、収穫は相互のです。

あなたにとって、創(chuàng)業(yè)者と投資者のゲームのルールはどのように処理しますか？

莫天全：私たち創(chuàng)業(yè)者は二重の役割を持っていると思います。第一に私たちは株主で、第二にCEOとして、私たちはまた社長です。

投資家も二重の役で、第一に彼は株主で、第二に彼は顧問です。

なぜマネージャーやコンサルタントといっても、投資先はアドバイザーだけで、日常の管理には參加しないでください。

この點の投資者は必ず心を正しくしなければならない。

かなり多くの投資者が足を突っ込むのは深すぎると思います。これは企業(yè)の発展に不利です。

だから創(chuàng)業(yè)者は投資側(cè)に足を入れすぎてはいけません。彼らを入れてはいけません。これは統(tǒng)一と対立の関係です。

投資者と創(chuàng)業(yè)者は、肝心な點は信頼です。

皆さんは十分なコミュニケーションと交流を確保して、信頼はとても重要です。

私たちは三人の重要な株主を持っています。十年來、お互いに信頼し合っています。

マネージャーとして、コミュニケーションはとても大切だと思います。すべてのこと、肝心なことは必ずみんなに分かってもらいます。みんな自覚的に一人一人が信頼できるようにします。これからはどんなことでもやりやすくなります。

創(chuàng)業(yè)者は必ず規(guī)則に従って事を処理して、すべての株の東方の利益を保護(hù)して、投資者も創(chuàng)業(yè)者に十分な信用と支持をあげます。

初期のルールはありますが、規(guī)則通りにすれば、高速発展の企業(yè)を作ることができますか？

起業(yè)家と投資家の間でトラブルが起こることはよく聞きますが、実際に仲がいいかどうかは業(yè)績、業(yè)績がいいかどうかで、一般的にはトラブルが起こらないはずです。

食事、お酒、歌はあまり時間がかからないと思います。

管理者は業(yè)績を作って、関係を全部解決しました。これが一番重要です。

この點は、最初から今までずっと家の投資先が來ました。一緒に食事をするのはいつも彼らが払います。

彼らは彼らの道理があります。食事をすると1000元を使います。私たちが市場に出ると、PE値が20なら、投資収益は違っています。だから彼らはお金を使うべきです。

仲が悪いということは、実は業(yè)績が悪いということです。

良い企業(yè)は良い取締役會が必要だと思います。取締役會は比較的調(diào)和が必要です。悪い取締役會があるので、この企業(yè)は発展できません。