ルート爭奪戦記：寶姿社長から春百貨大株主へ

ブランドはチャネルを通じて消費者の心を直接つかむことができ、チャネルはこの機能を備えていないが、消費者の目と財布を引き付けることができる。ブランドとルートを同時に持つ會社は、「任督二脈」を打ち破った武林の達人のように、自分の江湖の中を思う存分走り回ることができる。これがルート爭奪戦がなぜこんなに激しいのか。?

ここでは、ビジネスチャネル研究専門家の陳継展氏の記事を編集し、寶姿社長の陳啓泰氏、陳漢傑氏の兄弟が単品運営から百貨店上場會社、國際名品代理店、ファッションメディアを所有するまでの物語を紹介します。

2010年2月24日、春節が過ぎたばかりで、アモイ?パリの春の百貨店中山店1階モールでは、ZEGNA、POLO、HUGOBOSSなどいくつかの國際的な名品の店員が柔らかいBGMの下で客の訪問をじっと待っていて、たまに通りかかった客に笑顔でうなずいていた。2010年の春節（舊正月）の年末商戦のピークを経て、これらのブランドはめったにない空き期を迎えた。これらのブランドとは異なり、同じ1階にあるBMWのメンズ（BMWLIFESTYLE）コーナーでは緊張して忙しく、店員は晉江から車で來た男性客2人にベージュ色のジャケットを紹介している。?

寶姿國際が最近運営している紳士服ブランドとして、寶姿婦人服の強大なブランド影響力を頼りに、BMW紳士服は近年、急速に國內の中高級百貨店に流通ネットワークを広げている。もちろん、BMWの紳士服がこれらの店舗に入る前から、他のブランドとは比べ物にならない競爭優位性を持っていた。それは寶姿國際の背後にあるオーナーであり、パリの春百貨（以下「春百貨」と総稱する）の大株主でもあった。春の百貨店は全國に十數軒のチェーン店を持ち、BMWの紳士服は市場に進出した當初から、春の百貨店のすべてのチェーン販売システムに急速に浸透していた。?

近年、ブランド商とチャネル商の間で相互統合の事例が聞かれているが、寶姿と春の百貨店供給ゼロの間の雙剣雙璧式のシームレスなリンクは商業サプライチェーン統合の成功モデルと言える。陳氏（陳啓泰、陳漢傑）兄弟はいったいどうやって任督二脈を通じたのか。開通後、寶姿國際と春デパートにどのような便利さとメリットをもたらしたのだろうか。

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