武漢の下著企業(yè)の電子商取引は「風(fēng)聲水起」です。

電子商取引が急速に発展している今日、電子商取引の潮流に直面して、武漢服裝企業(yè)はきわめてはっきりしています。

去年、多くの漢派服裝企業(yè)はスタイルが似ているため、大型ファッション百貨店のレベルアップの流れの中で退出しました。伝統(tǒng)的な販売ルート以外に、中國の服裝は電子商取引によって全く新しい世界を切り開くことができますか？

「昨年、貓人の下著がネットで約億円売れました」近日、貓人國際董事長の遊林は非常に興奮して筆者に教えています。「一年間の電子商取引は、武漢の大型アパレル工場の再生に相當(dāng)します。」

愛帝集団もネット科學(xué)技術(shù)會社を設(shè)立し、初期に600萬元を投入し、今年の元月にタオバオ旗艦店をオープンしました。「愛帝電子商取引システムが登場します。」この會社の擔(dān)當(dāng)者はそう言います。

両下著企業(yè)はいずれも電子商取引に進(jìn)出することを會社の最も重要な発展戦略としている。貓の擔(dān)當(dāng)者によると、電子商取引と実體店は會社の発展の2つの馬車であり、愛帝會社の高層は、ネットマーケティングは対外貿(mào)易、実體ルートと鼎立の様相を呈している。

武漢市服裝商會秘書長の李群寶さんによると、下著は平均サイズで、ネットで販売しやすいです。女性のファッションは「生鮮品」です。ブランドは年に2、300個で、個性的な色が濃くて、ネットでは試著できないので、注文が殺到します。加えて、伝統(tǒng)的な販売ルートに衝撃を與える恐れがあります。武漢婦人服企業(yè)はほとんどネットに觸れる勇気がありません。人気者の服飾関係者の龍さんによると、現(xiàn)在の會社の態(tài)度は、ネット販売は禁止されているという。主な原因は現(xiàn)在各地で代理店の區(qū)域化管理が行われています。ネット販売は元のものに対して混亂しています。実は、婦人服企業(yè)の個人先駆者も楽ではないです。太和服飾は去年ネット上で月に40萬元も売れましたが、今はだるくて、毎月ネット販売は數(shù)萬元だけです。

沿海の同業(yè)のすさまじい発展の勢いに直面して、武漢大學(xué)の経管學(xué)院の助教授の徐嵐は、“あるいは電子商取引、あるいは商業(yè)の仕事がありません”は同様に服裝の企業(yè)に適用して、個性化の製品もネットを通じて(通って)販売のルートを拡大することができて、婦人服の企業(yè)もできるだけ早くネットのこの近代的なマーケティングのプラットフォームを奪い取るべきで、さもなくば未來の競爭の中で商機(jī)を誤解して、受動的に陥って

　　下著の「パイオニア」は1年で約億円が売られています。

3月8日、晝は市が休みます。青年路一証券の楊さんはマウスを軽くつけて、貓人タオバオ旗艦店で328元を使って下著を買いました。彼女はデパートに行ったことがあります。同じ下著の価格は398元です。貓人國際社長の陳志友さんによると、ネット販売の場合、一部の営業(yè)費(fèi)用を除いて全體の価格は7%まで割引されます。

2008年以前は貓人の製品のネット販売は戦國時(shí)代にあって、數(shù)十のネット商人はそれぞれ自制して、普通は年10萬～20萬元を販売します。2009年夏、貓は20人の電子商取引チームを設(shè)立し、ネット事業(yè)者を統(tǒng)合し、ネット事業(yè)者向けの供給ルートを開通しました。同年12月、貓人はタオバオ旗艦店を開き、數(shù)軒のネットショッピングモールで共同経営を展開した。去年秋に入ってから、貓人のネット販売が爆発されました。

陳志友さんによると、貓人は獨(dú)立した取引プラットフォームを建設(shè)しています。企業(yè)は既にオンラインマーケティングに力を入れている。彼は、伝統(tǒng)的なルートとネットマーケティングは価格の上で一定の衝突があって、現(xiàn)在貓人は専門的に電子商取引に対してブランドの普及を行っています。その製品は獨(dú)立した位置づけと計(jì)畫を持っています。2009年、貓のネット売上高は會社の総売上高の10分の1を占めています。貓が掲げる野心的な計(jì)畫は、今年は電子商取引の売上高が2億元、5年間で年間10億元に達(dá)するというものです。

　　ユニクロは中國でネットを借りて寢返りを打っています。

1953年に設(shè)立されたユニクロは、在庫式の販売モデルで日本の小売業(yè)のトップを占めています。しかし、ユニクロは2002年に中國市場に進(jìn)出してからずっと局面を開けられませんでした。2009年5月末までに30店舗を持っています。

実體の店はやりきれないです。ユニクロは思い切ってインターネットを利用して店を開きます。「7日間無條件で交換」の利器で、わずか10日間でユニクロは淘寶網(wǎng)の同類販売の第一位となり、昨年10月の単月売上は1000萬元を突破した。毎日オンライン取引で5000件を超えることができますが、ユニクロは中國の電子商取引チームで4人しかいません。ユニクロはネット上の取引の下の技術(shù)の構(gòu)造を?qū)殽庭氓趣衰ⅴΕ去僵`シングして、取引先のサービスは1家の中國企業(yè)にアウトソーシングして、物流を倉庫に蓄えて別の1家の企業(yè)にアウトソーシングします。「アウトソーシングできるすべての機(jī)能をアウトソーシングし、自分が最も得意な核心能力を身につけることは、ユニクロが電子商取引を行う成功の道です。」淘寶ネットの広報(bào)部の索超稱を洗います。

　凡客誠品は二年で百倍も売れました。

中國本土のチームが作ったオンラインアパレルの伝奇として、凡客誠品は2007年10月から自分のウェブサイトを通じて紳士服を販売し始めました。その年は500萬元を売りました。2009年は6億元に達(dá)して、2年間で100倍以上になりました。

一般のお客様が男裝を選ぶ主な理由は、それが標(biāo)準(zhǔn)化しやすく、ネットで販売するのに適しているからです。「男性用のシャツは基本的に試著しなくてもいいです。サイズが分かります。デザインを見てください。私たちがしたいのは、一番安い価格の工場を見つけて、市場の需要に応じてこれらのシャツを大量に生産してから、ネットを通じて小売します。ゴッホの誠の品物のリスクの投資家の雷軍は研究を通じて(通って)、凡客の誠の品物の最初の切り口は男性式の正裝で、シャツを主としますと言います。ウェブサイトの人気が出てきてから、去年から一般のお客様の誠品が大幅に拡張され、婦人服、子供服、靴、家庭用品などが続々と導(dǎo)入されました。

李群寶氏は武漢の2つのブランドとして中國のアパレル企業(yè)を獲得したとして、愛帝、貓人のブランド普及、マーケティング意識が相対的に先行しています。今回は電子商取引の分野で再び先行性を表現(xiàn)し、同都市の婦人服企業(yè)の思索と學(xué)習(xí)に値します。

武漢大學(xué)経管學(xué)院の徐嵐助教授は、現(xiàn)段階では電子商取引のメイン陣地は標(biāo)準(zhǔn)化製品で、下著の標(biāo)準(zhǔn)化の程度が高く、購入リスクが小さく、普及しやすいと考えています。しかし、eコマースの発展は段階的な特徴を示しており、今後は個性的な製品もネットで販売ルートを拡大することができます。彼女は、電子商取引の潮流は止められないで、婦人服の企業(yè)は1歩1歩參與することができますと思っています。最初は、ネットワークを通じてブランドの普及を行うことができます。お客様のコミュニティを作って、口コミ効果を作ります。

ブランドのオンラインプロモーションは名聲度を蓄積した後、ネット販売ルートを開拓することができます。今はネット上で試著技術(shù)の市場があります。サイズを入力すれば、ネットは仮想小人を生んで、服の効果を生き生きと展示します。企業(yè)は導(dǎo)入できます。また、企業(yè)はオンラインアパレルのカスタマイズもできます。お客様は直接工場に注文します。成衣の上にブローチなどの飾り物を増やすと、胸が小さく腰が大きい人が板の微調(diào)整を要求して、特殊化の需要を満たすことができます。

企業(yè)が心配する「シリアル」問題について、徐嵐氏は、企業(yè)はネット販売と実體店が直面するのは異なる消費(fèi)層であることを意識しなければならないという。ネット利用者は主に若者で、実體の店の中で高齢者はより多いです。企業(yè)はルートの區(qū)分を行い、性に対して異なる製品を開発することができる。

太和服飾は2008年4月にネットショップを開くことを試みました。同社は昨年上半期にネット上で服を一萬點(diǎn)以上売りました。しかし、筆者はこのほど同社に連絡(luò)しました。擔(dān)當(dāng)者は「現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では電子商取引はまだ予想に達(dá)していない」として、取材を遠(yuǎn)慮しました。昨夜太和服飾淘寶旗艦店に登録したところ、3月6日から4月6日までに服が182枚売れ、収入は約4萬元だった。同フラッグシップショップの満足度は4.6點(diǎn)と上位評価。多くのバイヤーはプレミアムの言葉を惜しまないです。例えば、「品質(zhì)がよくて、精緻です」、「非常に良い売り手」などです。同店の交流エリアでは、ネットユーザーの「粟女2007」の好意的な提案が見つかりました。「ネットストアの主旨は在庫の滯積を売り込むだけではなく、「太和にはいいものが多く、ネットでは見られませんでした」ということです。しかし、「店主の更新がないですね」というネットユーザーの聲もあり、「出荷速度がちょっと遅いです」との聲もあった。

また、武漢のアパレル企業(yè)がネットショッピングセンターを設(shè)立しましたが、登録してみると、これらのネットショップの多くは「似ていて神ではない」ことが分かりました。例えば、カスタマーサービスの出勤時(shí)間は午前9時(shí)から午後5時(shí)までで、明らかに電子商取引の「全天候」の特徴に慣れていません。