輸出靴企業の國內販売への転換は製品とルートを重視しなければならない。

現在、輸出型の靴企業の多くが參入しようとしている業界と市場は、すでに多くの國內競爭者を有しており、これは自分が新たにブランドを作って普及することを意味し、大きな抵抗に直面するだろう。

海外の二三流の靴ブランドを代行して、國內市場を開拓して、ブランドの普及の方面から言って、コストを節約して、企業のブランドの影響を拡大することができます。

また、海外ブランドの代理店は短い時間で販売ルートを開くことができます。

いくつかの海外ブランドの知名度が高いため、販売ネットワークは比較的に確立しやすく、発展しています。これらの海外ブランドはすでにいくつかの忠実な消費者を持っています。企業はブランドの普及において比較的に楽で、多くのブランドの普及費を節約しています。

企業は海外ブランドの代理方式を通じて、海外ブランドの運営方式を學び、経験を積み、より多くの市場シェアを獲得し、販売量を拡大することができます。

また、海外ブランドの代理は企業に利益をもたらし、名聲度を高め、企業イメージを高めることができます。

しかし、業界のトップが市場の中で優位な地位を占めているため、海外販売から國內販売に転向したばかりの靴企業は全體市場で全面的な競爭を展開するのが難しいです。

そのため、積極的に市場を細分化し、リード者が優勢を持たない有利な細分市場に進出し、人力財力などのマーケティング資源を集中してこの細分市場に投入し、全體の劣勢を局部優勢にし、この細分市場を自分の強い市場に建設し、自分をこの細分市場の第一にすることは重要な戦略ステップである。

しかし、どうやって「一」を達成しますか？

まず、革新的な細分化製品を発売して、新しい細分市場を開拓して、最終的には大衆産業を形成して、局部的な優勢を確立します。その次に、第一個の分譲製品の創造したブランド基礎とルートの基礎の上で、一年でもう一つの新分化製品を押して、二年で二つを押して、三年で三つを押して、多くの局部的な優勢を作ります。

「新細分市場」という大衆市場を切り、市場の穴を切り、ファッションブランドを創建し、大衆産業を形成し、そしてこの大衆産業を基礎に、大衆市場に拡大し、最終的に大衆市場に拡大する。

もう一つの重要な要素はルートです。

今の時代は，チャネルは王である.

ルートを掌握する人は端末をコントロールして、市場の支配者になります。

ルートは取引先とメーカーのきずなで、コミュニケーションツール、情報フィードバックシステム、価値交換場所です。

ルートの建設は実際には情報システム、物流システム、設計システム、サービスシステム、ブランドシステムの総合的な一體のプラットフォームの建設であり、総合的な取引プラットフォームである。

輸出型の靴會社は経済危機に直面した時、「嵐」の衝撃に耐えられないで、その根源はこの取引プラットフォームを掌握していないことにあります。

外商から國內販売への転換過程の中で、輸出型の靴企業は企業內部の運営に強い慣性を持っています。外商から外商への転換は體制上の転換だけではなく、思想上の大きな転換だと言えます。

海外販売と國內販売は販売ルート、返済方式においても、製品の分類、広告の投入においても、外國の販売とは大きな違いがあります。

彼らは簡単に製品を生産することに慣れていて、製造業の最も低い労働力の利潤を獲得することに夢中になっています。これらの企業は往々にして高エネルギー消費、低付加価値、環境汚染が深刻で、技術が遅れている労働集約型企業です。

だから、生産能力が過剰であり、製造業が製造コストがより低い地域にシフトしている現狀に対して、輸出型靴企業は簡単なOEM生産しかできず、市場競爭の犠牲になることを運命付けています。

企業の生産力を回復するには、自主ブランド、獨立したマーケティングチャネルを確立する必要があります。