美邦電子商取引：未來は美邦だけを売るのではない

全身ME&CITYに服を著せるどこへ行っても、全國政協(xié)委員であり、美特斯邦威董事長の周成建氏は自分のブランドを代弁している。周成建は「彼らは私が貧乏で他の服が買えないことを知っている」と自嘲したが、20年の歴史を持つ美邦ブランドはすでに本土最大のカジュアル衣料ブランドだ。伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)から、美特斯邦威ブランドまで、周成建は昨日記者の取材に対し、モバイルインターネット時代の下で、美邦は第3の激変を行い、美邦企業(yè)はより包容的になり、加盟企業(yè)との関係に新たな考えがあることを明らかにした。

「美邦は美邦だけではない」

今年の「両會」で、周成建は電子商取引に関する2つの議案を持ってきた。1つは品質(zhì)電子商取引の研究である、もう一つは自有貿(mào)易試験區(qū)の越境電子商取引産業(yè)の発展である。

電子商取引に5年間足を踏み入れ、完全子會社から邦買網(wǎng)を買い戻して1年間、邦買網(wǎng)を作ったこの5年間について、周成建は「邦買網(wǎng)はやっていないが、多くの経験を得ており、失敗の教訓(xùn)が多い」と包み隠さず語った。

伝統(tǒng)的なビジネス時代には、米邦は急速に発展し、千店の店を開いたが、この段階は成功した。インターネット時代に移行し、周成建氏は、米邦が重視していないことも、実體商業(yè)とオンライン業(yè)務(wù)の接ぎ木がうまくいかないことを招いていると述べた。米邦の2014年業(yè)績速報によると、営業(yè)総収入は16%減の66.2億元、純利益は64%減の1.46億元だった。財務(wù)諸表の近年の連続的な下向きの動きにより、米國はモバイル相互接続時代の第3の変革を捉えなければならない。

周成建氏によると、2カ月後、米邦は明確なインターネット化経営モデルを正式に対外発表する。その中で、邦買網(wǎng)と実店舗は大きく変化するだろう。過去、邦買網(wǎng)には米邦、ME&CITYなどの傘下ブランドしかなく、將來の邦買網(wǎng)はより包容的になるだろう。邦買網(wǎng)はアパレル関連製品にアクセスし、非米邦ブランドを?qū)毪贰g店舗でも関連展示する。國境を越えた貿(mào)易については、米邦も考えを持っている。過去、米邦の原材料、工場の代わりに主に國內(nèi)資源を取材し、將來的には世界資源を統(tǒng)合し、米邦ブランドだけでなく、製造などの分野でもグローバルな相互作用を行う。

　加盟企業(yè)が資産を軽くするのを支援する

にあるに服を著せる類の分野では、電子商取引の衝撃が深刻で、これも多くの加盟商の信頼心を不足させている。周成建氏によると、米邦の昨年の伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)の落ち込みは予想より大きく、三四線市場では加盟を中心としているため、業(yè)績は確かに理想的ではないという。しかし、直営を中心とした一二線市場の転換速度は予想を上回り、業(yè)績は予想に合致した。周成建氏は、これは米國が加盟者に自信をもたらすことができることを示していると述べた。

空間戦略配置の面では、米國は加盟店に依存している。米邦側(cè)は、既存の加盟管理モデルは新たな市場環(huán)境に完全に適応できず、経営管理レベルの向上が遅れている直営システムになっているとみている。昨年下半期から、米邦は直営加盟商品、管理一體化の運営メカニズムを徐々に実施し、直営の経験を加盟市場にコピーし、3、4線市場の潛在力を掘り起こすことを加速した。

現(xiàn)在、一部のアパレルブランドは加盟のハードルを下げているが、これはインセンティブ制度が変化しただけで、一定の効果があり、質(zhì)的変化は起きていない。周成建氏は、米邦は加盟モデルに新たな思考を持ち、加盟者の資産負擔軽減を絶えず支援しようとしていると述べた。北商商業(yè)研究院側(cè)から見れば、民間銀行への投資は、加盟者との関係改善のために米國が事前に敷設(shè)した一手かもしれない。昨年、米邦は5億元を出資して華瑞銀行に出資し、民間銀行の設(shè)立に投資することで、會社の配置資源を最適化し、將來の資本収益率を高めることができる。

やはり長い線を

の場合アメリカ言えば、加工社會化、市場加盟商業(yè)化から、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)より一歩速い歩みを続けている。業(yè)績予想について、周成建氏は、「米邦は財務(wù)を好転させることができないのではないが、現(xiàn)段階では著眼點は利益ではなく、伝統(tǒng)的なビジネスモデルによる受動的な局面を転換し、長期的なブランド発展とブランド価値を見なければならない」と述べた。

2014年速報の簡単な経営業(yè)績説明でも、モデルチェンジとグレードアップの効果が完全に現(xiàn)れるのにはまだ時間がかかり、短期的には企業(yè)業(yè)績に圧力がかかっていることが明らかになった。2015年の業(yè)績が回復(fù)するかどうかについて、周成建氏は、転換の効果はすぐには現(xiàn)れず、その中には必ず苦痛な過程があるとは言い難いと述べた。