中國の照明狂人――雷士照明呉長江

呉長江、男性、43歳、重慶銅梁人、雷士照明ホールディングス有限公司社長。

1992年に「海に出る」創業し、1998年に雷士照明會社を設立しました。

現在、會社はすでに國內最大規模の照明器具メーカーです。

「世界ブランドを作り、業界一を爭う！

3年から5年の間に業界の有名ブランドを作っています。」

9年前、呉長江は企業の開業式で酔ったような「狂言」が現実になった。

彼は自分の手で創立した雷士會社を率いて、年平均80%以上の成長速度で、売上高は2700萬元から20億元に急増し、海外で「雷士照明」の専門店を開設して、ブランドを出國させました。

「雷士速度」は國際的な大手を目を見張りました。

これはどんな「狂人」ですか？

1965年、呉長江は重慶の銅梁農村で生まれました。

1985年、大學入試のため、この四川省の優秀な學生の幹部は、憧れの清華大學と腕を組み、西北工業大學に採用されました。

卒業後、呉長江は陝西漢中航空に配屬されました。羨ましい仕事がありました。

1992年に副部長に抜擢される前に、彼は辭職を選びました。

最初は臺灣系企業の警備員をしていました。

しかし、彼はそれが自分の南下の追求ではないことを知っています。

四、五ヶ月後、彼は番禺に來て、香港系のイルミネーション企業でアルバイトをしています。

何度も試練を経て、彼は「社長の法則」をまとめました。まず苦労することができます。

彼は自分が以上の條件を備えていることを発見しました。また、自分が読んだ本は多くのボスよりずっと多いです。

10ヶ月後のある日、呉長江の通帳には1.5萬元がありました。

彼は直接社長の前に來て、自分が會社を辭めて工場を作ると言いました。

1994年に総資本10萬元、株主6人の恵州明輝電器會社が設立され、呉長江が全面的に擔當しました。

會社の最初の注文は呉長江の記憶に新しいです。

香港の顧客は2萬個の変圧器を必要として、2週間以內に納品するように要求しています。

この行をよく知っているのは全部分かります。金型を作るだけで1ヶ月かかりますが、呉長江さんは迷わず注文を取りました。

一週間の間に絵を描いて、型をつけて、10數人は連続していくつか徹夜をして、最後に注文書を納めました。

この商売は20萬元余り儲けました。

この年、6人の株主は一人當たり38萬元を分配しました。

一年後、呉長江は最初の資本蓄積を完成しました。

1998年末に、呉長江は二人の高校の同級生と一緒に100萬元を集めて、恵州雷士照明有限會社を設立しました。

當時、フィリップ、オスラム、パナソニックなどの多國籍照明業界大手がすでに中國に進出し、珠江デルタ一帯の照明企業はすでに3000社を超えていました。

「ルート、誠実と信用、ブランド」は「雷士」が早急に攻略しなければならない三つの難題である。

しかし、呉長江さんが先に解決したのは企業発展の戦略目標です。

「まず目標を決めて、工場を再建して、マーケティングはまだ動いていないで、戦略は先に」――これは「雷士」の創立の初めに最も多い16の字に言及するので、「雷士」の一貫したやり方です。

2000年にすでに販売された200萬元以上の商品の品質問題が発見されました。

リコールですか？それともカバンを持って行く人ですか？

この生死にかかわる時、呉長江はこれまで最も重要な方策を選択しました。

ある従業員がレイズの商標を消してから売ると言いましたが、彼は斷固拒否されました。

「雷士」は純損失200萬元を代価に、照明業界で率先して実施した製品リコール制度を創設し、市場の信用を勝ち取りました。

その年の年末には、雷士の売上は7000萬元に達した。

売上高はどんどん伸びています。呉長江さんは業界で初めて専門店のモデルを推進することにしました。

「雷士がスタートしたばかりで、製品は壁の半分にも満たないです。専門店は何ですか？」

多くの人が理解できない。

しかし、呉長江さんは自分の考えを堅持しました。

2000年7月、初の専門店が瀋陽に開店しました。

一年後、このような店はもう十數軒ありました。ブランドを切った店は看板をかけない店よりずっといいと販売店に言われました。

だんだんの、ディーラーが自主的に訪問して加盟を求めます。

2005年9月、北京國際照明展覧會に「NVC雷士」のマークが登場し、社會各界の注目を集めています。

「雷士」は速く信號、筒燈、燈臺などの製品ラインで人気があります。

しかし、一つまた一つの栄譽に直面して、呉長江さんはいつも言います。「私たちはまた新たなスタートラインに立ちました。」

2005年、市場で急激に上昇した「雷士」は、多くの民間企業が経験した「地震」だった。

3つの株主の間に深刻な食い違いが生じた。

他の2つの株主は、數年前からずっと投資していましたが、今はお金を稼いで配當すべきだと思います。呉長江さんは、企業のやり方はまだ十分ではないと思います。

雙方が互いに譲らず、株主同士で最終的に対決する。

相手が55%の株を持っているため、呉長江は45%の株しか持っていません。相手は管理に參加していませんが、バランスのために、呉長江は理事長の座を譲りました。

彼は8000萬元を引き取ってくれと言われました。

しかし、呉長江の契約終了後3日目に劇的な変化があった。

呉長江さんは恵州を離れたばかりです。サプライヤーから電話をもらいました。

恵州に帰ると、彼は直接會社の大會議室に連れて行かれました。

ホール內には、全國各地に200以上のベンダーとディーラーがあり、會社の中高級幹部がいて、黒山のように部屋を埋め盡くし、他の2つの株主が中間に囲まれています。

現場には「雷士戦略セミナー」の橫斷幕も掲げられていた。

最後にみんなは手を挙げて呉長江の進退を表決することにしました。結果は全額切符で彼を通して殘しました。

他の2つの株主は、終了を表明した。

サプライヤー、ディーラーによる「反水」によって、企業トップの人事異動が決定され、これは企業発展史の先駆者となり、業界を驚嘆させた。

事が萬難に至ったら肝を通すべきで、境は逆のところで依然として余裕があります。

呉長江はずっと重慶人の性格を受けています。

「會社の地震」後、かえって「雷士」はもっと輝かしい業績を迎えました。

2006年、「雷士」の売上高は15億元に達し、恵州で工業園區を設立しただけでなく、重慶萬州、山東臨沂ではそれぞれ數億元を出資して、西南、華北地區の最大の照明基地を作っています。

「雷士」の異軍突起はフィリップの尊敬を勝ち取っただけではなく、ゴールドマン?サックス、ソフトバンクなどの多國籍投資會社に情報を聞いてもらいました。國際投資の背景によって、「雷士」は一躍國內で最も國際的な潛在力を持つ中國の照明企業になりました。

十數年だけで、「狂人」呉長江は照明業界の神話を創造しました。

感謝の言葉

呉長江の創業過程は間違いなく「細分目標決定成功」の典型的な事例である。

彼は絕えず新しい道を推し進め、たとえお金を損なうとしても、市場を勝ち取ることを原則として、輝かしい成績を取る時、またいつも何度も自分を新たな出発點に推し進めます。

呉長江から、視野が広く、人として先を行く勇気があり、いつまでも満足しない精神を見ました。