姚君達：中古ブランドの売買は年間で億元を稼いでいます。

中古品を売っても、年間売上高は億円になりますか？

人々は寶を洗う喜びの気持ちを持っていて、疲れずに中古品を取引しています。買い手はお金で得られた楽しみを享受しています。

中古の概念はすでに新しい生命力を奮い立たせたようです。

香港に進出した「ミラノ駅」の中古ブランドのバッグ店は、現在臺北、北京、香港などに十數店舗があり、年間売上高は5億元を超えています。

ミラノ駅のバリスターは姚君達です。今年は40代前半です。

十五年前、彼はまだ露店を並べていて、毎日警察の小売りを避けていましたが、今は中古ブランドのバッグを売って累積的に一億元の家庭を作り、香港の八割以上の中古ブランドのバッグ市場を獨占しています。

この道は姚君達が十四年も歩きました。

姚君達は市場を拡大する時だと思います。

彼は北京華貿センターの商店街に開業してから一年余りで、もう七桁の黒字を獲得しました。

姚君達が大陸で始めた初めてのお店です。彼はこれから上海と杭州で2つを再開する予定です。

私たちは淮海中路で幾つかの位置を見ました。

姚君達は言った。

最終的な店舗位置は家賃の問題でまだ確認されていませんが、大體の住所はすでに選定されています。

姚君達のビジネスは簡単に中古ブランドのバッグを売買して、各種のルートを通じて(通って)包んだ後に再び売って、その中の差額を稼ぎます。

しかし、これは彼が商売を大きくするのを妨げてはいません。

年以來、姚君達は香港の尖沙咀（チムサーチョイ）で第一號店をオープンしました。二〇〇九年までに香港に10店舗がありました。これらの平均15平方メートル以下の店は香港の中古カバン市場の85%近くのシェアを占めています。北京、マカオ、臺北の3店舗を加えて、「クリスマス後、二〇〇九年の通期の売上高は5.5億香港ドルに達すると予想されています。成長率は6000%以上になります。」

姚君達は言った。

このような中古のカバンを売っているお店です。よくテレビや映畫の最後にその名前を見ることができます。ミラノ駅、姚君達は創業者、社長です。

それはまだ大陸の観光客が香港に買い物に行きます。黃叡はその中の一つです。

二〇〇九年九月の午後、130萬香港元の現金を持って、黃叡はミラノ駅の銅鑼灣時代広場にある店舗に入りました。ショーウインドーに自分で予約したあのエルメスダチョウの皮のパネルドリルBirkinのカバンが一目で見えました。

黃叡さんはこの長い言葉が気になります。彼女はわざわざ香港に來て貨物を取りに來ました。すぐにまた夜の便で上海に帰ります。この大切なカバンのためです。

実は黃睿はここに來たのは二回目で、前回は二週間前です。がっかりしてエルメスの専門店を見學した後、彼女はミラノ駅に入りました。

黃叡さんは注文後一週間もたたないうちに、ミラノ駅の銅鑼灣時代広場店の店長Ellisから彼女に電話しました。彼女が注文したカバンが入荷しました。

ミラノ駅の商品の供給はずっと安定しています。回転速度が速くて、お金があって、みんな供給したいです。

姚君達は言った。

高校を卒業して、姚君達は香港の経済が速く出発した年代に間に合っています。

その年、香港の街に露店を出しているのはほとんど五十歳以上の婦人です。

幸い、姚君達は頭がよく動くので、彼はファッション雑誌のブランド商品を參考にして、直接に工場を探して、ブランド商品の2割の安い値段に頼って、第一樽の金を掘り起こして、同時に真偽のブランドバッグを識別する能力を訓練しました。

「偽物から始めたのですが、その時、本物の長さはどうでしたか？答えられませんでしたが、偽物にはどんなほころびがあるか、誰よりも分かります。」

真偽を見分けるだけでは不十分です。彼はまだ十分な商品源が必要です。

商品の供給源の肝心な點は社交の名媛にあって、この人間関係、1つの露店の小売り所の持つことができるのではありません。

當時、姚君達は毎月香港ドルで10萬元以上の収入を得ていました。銀行の副総月収に相當していましたが、未練はないです。有名ブランドのブティックを店員に選びました。これを利用して香港の社交名媛に知り合い、自ら起業する人脈を蓄積しました。

六年間の露店の営業日と比べて、姚君達は人脈を知るために足止めして八年間もいます。

しかし、この苦労の報いは絶対に値を超えています。

多くの人が中古のカバンを売っています。もし他の人が持っていないものがあっても、斷たないものがあったら、お客さんを引きつけます。

姚君達にとって、商品の供給源は問題ではありません。

ここ數年の暑さで熱いエルメスの柏金のカバンは、代理店に注文するまで何ヶ月も待たなければなりませんが、ミラノ駅ではいつでも二三十個の在庫があります。

姚君達のグループはいろいろなブランドVIPの身分を持っている有名な友達ですから、専門店で彼をたくさん買ってあげたいです。

商品の供給源以外にも客先を保証しなければならない。

香港ではブランド品が生活の一部となり、サラリーマンはブランド品のバッグを持つために、あちこち兼用していますが、中古のカバンでも価格は安くないので、お客さんを増やしたいです。

姚君達の方法は、売ったカバンは三ヶ月以內に三十%の回収を保証することです。

例えば、3萬元を使って中古ブランドのバッグを買って、3ヶ月後に7割引で、つまり21000元でそれを売って、毎月3000元使って、ブランドの虛栄感を享受することができて、四半期ごとに新鮮さを味わうことができます。

このような販売モデルの最大の利點は、顧客が安定し、ミラノ駅の4割近くのお客様が、このような長期的な買い換えタイプのバイヤーに屬しています。

これらの受け取ったカバンに対して、姚君達は各支店の毎週の在庫狀況と顧客の予約量によって、毎週カバンに対して再び価格を決めます。

しかし、ほとんどの新品と言えるLVバッグはミラノ駅では原価の7～20%しかかかりません。運が良ければ3～4%のGUCCIも買えます。

現金で中古ブランドのバッグを販売しているほか、姚君達は歐米などで4人の海外駐在員を雇っています。それに、各國の専門バイヤーからもらった商品の供給源もあります。姚君達はいつも各ルートからコピーできないクラシックなデザインを取っています。専門店も品薄で、何ヶ月も並んでいます。

カバンを多く受け取ったら、発言権があります。

ミラノ駅の価格はすでに市場の基準となりました。多くの中古ブランドの店がこの価格を決めます。

ミラノ駅は毎週また1つの新しい潮流のランクを出して、會社人のために流行の推薦をして、ミラノ駅の市場の総監もこれによって各色の潮流の雑誌の中のファッションの達人になりました。

専門の鑑定チームや香港市場で培われた口コミに加え、ミラノ駅は中古市場の高級品ファンたちの崇拝の対象になっているようです。

本土にも中古のカバン屋が現れましたが、多くの大陸部の顧客は相変わらず黃叡のように香港のミラノ駅に行きたいです。

このような大陸部のお客さんはミラノ駅のお客さんの割合が3分の1を超えています。ゴールデンウィークにはこの數字は半分近くもあります。

彼らはミラノになります。上海と杭州、さらに內陸部の多くの都市に進出する最大の資本金になります。