夏の光の意味：マッサージ機材ゴッドファーザーな戦い人生

夏光義さんが急遽、部下を連れてロシアに行きました。この取引先は今ギャンブルに熱中しています。

「代金というのは、ないに決まっています。」

ロシアの雪原に身を置くと、夏光義の髪が怒りで逆立ちしました。

しかし公の場では、客の顔を立てていた。

その時、この取引先は販売店の年次総會をやっています。中國の社長が來たと聞きました。大小の販売店は彼と寫真を撮ったり、會談したりするように要求しました。

夏にはこれらのディーラーが東家を飛び越えて直接中國の工場から受注しやすいことを考慮して、ロシアの顧客からの意見を繰り返し求めています。

中國の社長の細心な義気を見て、ロシア人は非常に感動しました。2009年の注文は全部現物です。前の借金も続々と返済し始めました。

2006年にマッサージ器材市場が魚竜混淆期に入ってから、山寨工場の価格競爭に直面して、天倫の対策は、お客様が先に安い山寨製品を注文して、品質問題が発生したら、天倫から修復してくれます。

実際には、十數年來、世界50カ國以上の外國貿易ビジネスが、天倫の強い企業競爭力を身につけました。

中國のマッサージ器材業界で最も巨大な金型システムを持っています。各國家の各種類の製品は機能的にお互いに接ぎ木して新しい保健器材の種類を作ります。

その次に、多國籍の巨人のと毎回協力して、天倫の研究開発管理能力とコスト體系を経験しました。

例えば、「商品コスト」の中で、また7つの要素に分割されます。「材料コスト」、「加工本」、「テストコスト」、「包裝輸送コスト」、「品質コスト」、「在庫」、「固定資産」などです。

各プロジェクトの中にはもう一つのコントロールシステムがあります。環をして互いにボタンをかけて、幾重にもつながっています。まるで堅い鉄腕の江山です。

江山は鉄で踏み出されました。江山も時間と無數の人の知恵で掘り起こしました。

私を軽蔑してくれた人たちに感謝します。発展のあるところにこそ「大金」があるという三つの道理を教えてくれました。もう一つは友達を助けること、チームを持つこと、チームが強くなればなるほどお金を儲けることができるということです。

次は世界から中國に向かって突き進む。

外國貿易の世の中は潮が満ちて，風雲が激しく揺れ動く.

過去三十數年、中國は「中國から世界に突き進む」という夢を抱いて突き進んできたが、今は彼らが「留學生」として中國に帰る時、その製造理念とビジネススタイルはもう違っている。

誰でもマッサージチェアができるわけではありません。

レンズは2008年の初め、天倫會長會議室です。

夏の光義はテーブルをたたくと、みんなの高管が靜まり返っています。「マッサージチェアの項目は必須です。もう誰も言わないでください。」

レンズは2008年の下半期に、國內のマッサージチェア企業の十數人の高級技師に特別なプレゼントをもらいました。彼らはそれぞれ故郷の省都で家を持っています。

購入者は溫州の大ボスです。

レンズは三2008年下半期で、北京です。

盛大な記者発表會でフラッシュが點滅し、夏光義が舞臺に登場しました。

マッサージ器材業界では、マッサージチェアは目を明るくする「王冠」に違いない。

「健康産業の國民経済への貢獻は無限の見通しがあり、中國政府は積極的に健康産業の持続的な発展を導いて國民総生産の8%ぐらいを占め、國民経済の大きな柱となるべきです」

陳竺衛生部長は何回もこのように指摘しました。

保健業界は間違いなく最も良い時代に出會って、発展の潛在力の最大のマッサージチェアの企業が特にこのために奮い立つと思われて、その他の企業が押し寄せるマッサージチェアの市場が金を掘り起こす時、天地の楽しみはすでに先機を奪い取って、優位は次第に現れます。

ところが、二年前、夏光義がマッサージチェアに進出する考えを語った後、幹部たちを驚かせました。

マッサージチェアは2000以上のサプライヤーに関連しています。當時はすでに小型マッサージ器の分野のボスでありました。外國貿易は熟練しています。突然國內に転戦するのは危険だと思います。

ところが、ボスの軍令は山のようです。幹部たちは顔を見合わせ、「とりあえず一つか二つ開発してみますか？」と低い聲で言いました。

「何か一つや二つ！

塩を海に撒くのではないですか？

第一陣はまず10項以上を開発し、前期は8000萬円を投入します。」

夏光義は決して一時的に頭が熱くなるわけではない。

2007年の下半期から米ドルの為替レートが下がり続けています。これは外國貿易の分野で長年の彼の警戒心を抱かせています。

2008年4月、天倫の注文量は20%減少しました。三ヶ月後、さらに60%減少しました。

このような勢いで、同行者たちは次々と倒れ、天倫は長年の蓄積によって、一時的に大きな心配はないが、嵐は同様に外國貿易型企業のショートボードを暴露した。

「國內市場に頼らず、企業がいくら強くても片足で歩くだけで、最後にはもっと高い山に登れない！」

また、マッサージ器業界は十數年前の処女地から、今では10萬社近くの企業がここに占拠しています。

天倫の製品はしばしば模造されています。「夜が明けると、訴訟が來なくなります。」

「一つの製品を開発するには半年かかりますが、沿海の家庭工房は一ヶ月でできました。

一方、私達は研究開発の投入を増大しなければなりません。さもなければ、海外の大手があなたを見下すことができます。でも、パクリ工場達は先に模倣して価格を抑えて、私達の利益はますます薄くなります。

再三暗算されるよりはむしろ全力を傾けてやっつけた方がよい.

技術的なハードルの高いマッサージチェアで製品を動かし、パクリ工場との距離を徹底的に切ります。

このため、夏光義は自らマッサージチェアのプロジェクトを監督して、密集して業界の50數人の高級な技師に接觸しました。

午前中は確かに荷物があると思いました。午後は飛行機のチケットを予約して、その場所の都市に飛んで行って彼の心を動かすまで話しました。

夏の光義は自分の切り札に頼って、今になって、すでに業界の第1本の養生の保健のコンサルティングチームを作り上げることに成功して、次の國內の市場のマーケティングのために積極的に戦を準備して、整えて髪を待つ。

天倫は國內のマーケティングの大將の汪友桂はこの背景の下で天倫に加盟したので、そのかつて國內の多くの業界の指導者企業で高管を擔當して、國內のマーケティングの道に精通しています。

彼の話では、「溫州の企業家は賢い人が多いですが、聡明な人は少ないです。天倫に加盟するのは彼の人生最大の戦いです。」

2008年の下半期、天倫の十數種類のマッサージチェアは同時にオフラインします。

椅子一つの金型だけで數十トンの鋼材が必要です。

続いて、夏光義さんは北京體博會で200平米余りの展示室を建てて高調宣誓しました。

夏の手書きがこれほど大きいとは誰も信じられない。勝ち誇り、三洋などの同業者は「こいつが出てくるなら、危険だ！」

実際には、國內のマッサージチェア市場は十數年前の家電の分野のようです。

2008年、全世界のマッサージチェア市場規模は約56億ドルで、中國市場はまだマーケティング初級段階に屬しています。

市場の発展が最も早い日本では、平均的に2つの家庭が1臺のマッサージチェアを持っています。

汪友桂によると、現在、亜健康層はますます多くなっており、今後5年間で5%の家庭普及率の基準で計算しても、我が國の約2.6億世帯のうち、マッサージチェアの販売量は1300萬臺に達し、平均的に毎年260萬臺の規模はスーパー金鉱と同じである。

このような市場に乗るには、「猛薬」が必要です。

2010年の下半期から、それぞれの天倫マッサージチェアはすべてそのオフィシャルサイトの上でアプリケーションをダウンロードすることができて、異なったプログラムは異なっている音楽に協力して、すばらしい音楽の消費者に伴って異なっているマッサージの手法を體験することができて、“1項のマッサージチェアはいつまでも時代遅れになりません”！

天倫がマッサージチェアに置いている非常の道は、夏光義が美的なインテリアまで作っていることにあります。

家庭裝飾の違いを考慮して、簡単なヨーロッパスタイルのマッサージチェアは全部バロック式の蕓術彫刻を採用しています。中國式のマッサージチェアは材質の上で重厚な赤い木を選択しています。

今の天倫は22條の國際先進的な生産ラインを持っています。マッサージチェアの年間生産能力は6萬臺に達しています。

今後3年間で、天倫は3億元の資金を投入してブランド伝播を行い、150萬平方メートルの販売端末を構築し、業界の第一位を達成する。

「天倫は伝統的なルート構成を打ち破り、都市の旗艦店、デパート體験店、KA売り場、コミュニティ體験センター、美容院、自動車4 S店、ホテル、空港などの全線カバーを実現します。」

現在、天倫はすでに家電大手の國美電器と全世界のブランド戦略協力関係を達成しました。天倫マッサージチェアは業界初の米國端末に進出するブランドになります。

人が言うのが一番嫌です。

この事はきっとうまくやれないでしょう。

2009年、天倫の生産能力は12億元を突破しました。

マッサージチェアに反対していた幹部らが親指を立てて「これは正しい！」

天倫はマッサージチェア市場の重拳で出撃して、國內外の大きい取引先は次から次へと代行を求めて、これはかえって天倫に小型のマッサージ器の定価権を持つように促しました。

「相手が私たちの製品を必要としないなら、大きなマッサージチェアは彼にあげません。

受け身から能動まで一石二鳥です」

私たちは金融危機でけがをしないばかりか、自分のために新しい道を作った。

天倫の國內のマーケティングの責任者の汪友桂は言います。

夏光義さんは毎日のように政府部門に招かれて、市內の大手企業に講演しに行きます。

タイトルは、「金融危機からどうやって脫出するか」です。

中國の民営企業にとって、社長の性格は往々にして企業の性格を意味します。

溫州企業は特にこのようです。

數十年來、彼が一番嫌いなのは「このことはきっとうまくできない」ということです。彼は自分に言いました。

夏の光の意味はこのような人で、彼は正確な目標に対して攻撃性を満たして、萬難を排除しても城の門を攻略して、しかし溫州の企業家と違って、彼はにぎわいが好きではありません。

一番の趣味はパイプを引いて家でビールを飲むことです。

酒は腹にあり、事は心にあり、酒は心にしみて、仕事の中の矛盾を全部話します。

彼はまた1人のさわやかな人で、彼は自分が最も享受したのは、決定が成功した後の喜び感で、毎回勝利の戦報を受け取って、彼はすべて瓶のビールを持って一気に飲み続けて、“瓶を吹きます！”

企業の內部では、彼の権威と意思決定は少しも侵犯してはいけないが、部下に対しては、彼はまた家族のように大きな利益を上げています。

末端社員の母が病気になりました。彼はすぐに7萬円を取り出して相手を先に家に帰らせます。

ところが、その従業員は母の病気が治ったら、家族を連れて會社に來て、いきなり夏の前にひれ伏しました。

彼はタバコをやめましたが、出國のたびに違ったタバコを持ってきて、そっと高管たちの機の上に置きました。

彼は百円のワイシャツを著ていますが、シャツを買うたびに、六七枚を買います。

彼は感情を表現するのが下手で、二人の子供は彼に會って泣きますが、従業員に対しては彼は微に入り細に見えます。

毎年大晦日の夜、彼は自ら高管の両親に電話して新年の挨拶をします。

かつて、ある幹部が社団の年に発露したと聞いて、彼はすぐに車両から飛び出してきて、「兄弟なら、來年は早く來なさい。」

彼は14歳で溫州を旅し、普通の人が想像できないほどの苦労をしました。33歳で理髪用品をやめて保健器材に転戦しました。40歳でもう一度マッサージチェアを使います。

若い時は尊厳をむき出しにして戦ったが、年をとるにつれて穏やかで寛容になり、昔の白い眼に感謝の気持ちを抱いた。

夏光義は記者に対して、企業家はまず戦略家であるべきで、その戦略管理能力は往々にして企業の発展に決定的な役割を果たしています。戦略管理は三つの次元をめぐって構築しなければなりません。戦略、戦略、戦術。

戦略的には展望的な視點と超人的な度胸が必要で、絶えずビジネスモデルを革新し、戦略的には立體的な戦略的復號化の組み合わせを形成し、企業の長期的な競爭力を形成します。

精確な戦略と策略は依然として企業の成功を保証するに足りなくて、戦略の実行の能力はとりわけ重要です。

つの企業の旺盛な生命力、その指導者の思惟の構造と開拓の精神から源を発して、全體の団のシステム建設に業績をあげます！

はい、苦難、レスリング、収穫、浸淫商海28年、十分に少年の黒い糸を霜に染めることができて、十分に男の全く新しい人生の境界を練磨して鍛練することができます。

「雲は青い山水にあります」。今、42歳の夏光義は人生の運命を司る知恵と力を持っています。

「雲は青い山水にあります」というのは、心境だけではなく、この心境による偉大な戦いです。

夏の光の意味：

私を軽蔑してくれた人たちに感謝します。発展のあるところにこそ「大金」があるという三つの道理を教えてくれました。もう一つは友達を助けること、チームを持つこと、チームが強くなればなるほどお金を儲けることができるということです。