唐獅子の服裝は15周年のブランドの祝典を催します

　　最近、唐獅子の服裝は寧波大劇場で「2011-2015年5年計畫」の発表と「真情十五、さらに征途」の祝典パーティーを行い、ブランド設(shè)立15周年を祝った。最初のカジュアル服ブランドの一つとして、唐獅子はずっと時代の脈拍をしっかりと押さえ、経済の大潮に続いて、15年間に自己向上、絶えず革新的なブランド発展の道を歩んできた。?

　高い起點でファッションブランドを創(chuàng)立する?

15年の発展の道を振り返って、博洋服裝総経理の呉恵君は創(chuàng)立から、ブランド発展の道をしっかりと歩んでいると言った。?

唐獅子が設(shè)立された時、國內(nèi)の影響力のあるカジュアル服ブランドは多くなく、製品のずれ競爭が唐獅子の市場の切り込み點になった。新しいブランドが市場を占領(lǐng)したいなら、製品の位置づけとセールスポイントが肝心だ。若い消費者層に向けて、服裝のファッション度が重要です。當時、唐獅子の設(shè)計原則は基本金を十分に作り、ファッション金を延長することだった。しかし、新しく設(shè)立されたブランドとして、會社は設(shè)備、技術(shù)、資金不足、生産管理能力が弱いなどのボトルネックに直面しています。?

數(shù)年の模索を経て、彼らは伝統(tǒng)的な「大きくて完備している」工場建設(shè)モデルを放棄することにした。「長板を長くし、短板をアウトソーシングする」という仮想経営モデルを採用し、設(shè)計研究開発と販売ルートの両端に力を入れ、自身が苦手な付加価値の比較的低い生産段階をアウトソーシングし、社會優(yōu)位資源を十分に統(tǒng)合利用した。このモデルの選択は、企業(yè)の成長が遅いボトルネックを突破し、唐獅子ブランドを急速に発展させる通路を歩んだ。呉恵君は、當時、このような販売モデルを選んだのは、當時の唐獅子の最高の選択だったと話した。1995年、最初のブランド専門店が寧波市街地にオープンした後、チェーン加盟モデルは店舗數(shù)の幾何學的な増加をもたらした。?

現(xiàn)在、唐獅子はサプライチェーンの上流で、珠江デルタと長江デルタの千社近くの生産能力が強く、技術(shù)力が十分な各製品の品目サプライヤーを統(tǒng)合し、各製品の注文は直ちに會社の購買プラットフォームで合格サプライヤーに公開入札することができ、購買コストを下げるだけでなく、各條件が優(yōu)位な供給業(yè)者を優(yōu)先的に選別することができる。?

　未來の消費者層を育成し市場の地位を築く?

「唐獅子製品は若いユーザーに位置づけられ、未來の消費者群、つまりブランドは消費者とともに成長している」。呉恵君は、今日の市場を勝ち取って、勝利ではありません。もし明日の市場を兼ねて、未來の市場をコントロールすることができれば、企業(yè)は絶えず発展して、最も本當の勝者になることができます。今日と明日の市場を育成するために、唐獅子は製品の勾配を丹念に設(shè)計した。若い消費者が自己を渇望し、個性を表現(xiàn)する一面は製品のアップグレードの需要をもたらし、単一の漠然としたレジャー概念はすでに消費者の現(xiàn)在の需要を満たすことができない。唐獅子は多くの有名な市場コンサルティング會社と共同で消費者研究を行った後、製品ラインをcampusとcityの2大シリーズに細分化し、各シリーズの製品のテーマ研究開発により多くのスタイルと潮流要素を注入した。?

現(xiàn)在、各製品ラインの研究開発を満たすために、會社は上海、広東、浙江及び海外に複數(shù)の研究開発センターを設(shè)立し、年間2500余金の製品デザインを開発し、製品構(gòu)造が豊富になり、販売モデルは元の少金多量から多金少量に転換し、より大きく個性化需要を満たしている。?
唐獅子は端末が最も良いメディアとブランドの伝播ルートであることを強調(diào)し、市場を開拓し、ブランドを作るために、毎年巨額の資金を投入して端末のイメージを最適化し、調(diào)整し、向上させる。?

ブランド発展の需要に基づいて、唐獅子は2007年から「旗艦」拡張戦略計畫を制定し、全國の各核心都市に500平方メートル以上の規(guī)模の體験店舗を配置した。ブランド伝播において、安定したブランド普及予算を維持し、価値のあるメディア資源を奪い取り、良好なブランドイメージを確立する。臺灣の人気蕓能人S.H.E、飛児楽団、現(xiàn)在の新世代音楽人気王蕭敬騰などをイメージキャラクターとして招聘し、各種音楽歌會と公益活動を開催した。?

若い消費層に対して、唐獅子は數(shù)年前からインタラクティブマーケティングプロジェクトの準備と普及を開始し、伝統(tǒng)的なルートを発展させた上で、大規(guī)模にネット普及と電子商取引の開拓に入り、電子商取引を會社の長期的な発展戦略に組み入れた。會社はネットを通じて多くのインタラクティブを出して、テンセントの娯楽チャンネルを冠して、庶民の代弁者を集めて、若者のために派手な舞臺を提供して、消費者の広範な參加を引き起こします。ルートの拡張に力を入れ、ブランド建設(shè)に力を入れ、會社はレジャーアパレル分野でのブランドのリード地位を徐々に強固にした。?

　革新的な販売モデルと市場のゼロ距離?

唐獅子は設(shè)立されたばかりの時、自営と加盟の2つの形式を採用した。しかし、市場の変化に伴い、自営店の業(yè)績は加盟店ほど優(yōu)れていないことが多い。自営店の弊害に直面して、唐獅子は最終的に放棄することにした。これに対し、呉恵君は、自営を放棄するのは一時的で、將來よりよく自営を経営するためだと考えている。もちろん、放棄の前提は運営狀況の悪い地域であり、すべて放棄するわけではない。この措置が実施された後、10以上の省都都市の自営店が相次いで転制し、経営職能を加盟顧客に渡した。?

ここ數(shù)年の市場構(gòu)造の変化に従って、業(yè)界の競爭は加盟顧客が運営と資源のコントロールの上で絶対的な優(yōu)位に立たなければならないことを要求して、やっとブランドが區(qū)域市場で安定的に発展することを保証することができて、これによって、唐獅子は続々と各區(qū)域のルート政策に対して加盟制から區(qū)域代理制に転換してそして區(qū)域內(nèi)のすでに加盟商の管理権を代理店に渡して、省級、地域レベルは市場開発と運営管理を擔當する。?

この転換について、呉恵君は、従來の加盟システムは一対一のサービス管理を採用する必要があり、このように會社の比較的大きな管理資源を占有し、加盟システムは一つ一つ店舗を発展させ、発展速度が相対的に遅いことを必要としていると分析した。加盟システムの中で取引先の質(zhì)素は異なり、取引先の経営狀態(tài)が悪い時、會社のいくつかのマーケティング政策は実行時に多くの障害を形成する。現(xiàn)在の代理體系は発展と拡張が最も速い體系であり、良質(zhì)な代理店は會社が急速に市場を占領(lǐng)することを助けることができ、同時に代理店の取引先が自分で地域市場を管理することができ、このように會社の管理資源に対する占有は少ない。?

ブランドは自営を減らして、大きい代理店を育成して、會社に更に多くの精力を商品の企畫、販売の指導、品物の管理と店舗の最適化のサービスの上で置くことができて、代理店の市場化の特徴は市場を更に盛んにすることができて、転換した後に、唐獅子の市場の占有率は倍に拡大します。?

しばらくの間の運営を経て、代理加盟制の優(yōu)位性は十分に體現(xiàn)されており、交換率が低下したため、代理店は次々と思考を転換し、代理店は市場に関心を持ち、元の盲目的な強奪から合理的な注文に転換し、部下の加盟店を指導し、代理店は商品の企畫を真剣に學び、商品の生産と販売に関心を持っている。同時に、唐獅子は國內(nèi)外の専門家を招待して、代理店を育成して、代理店の合理的な注文を助けて、商品の注文を見て、代理店の管理レベルを高めて、市場の免疫力を強めました。?

代理店制度は全國の一局の碁を活性化して、今、各省都の都市の500平方メートル以上の大きい店は30軒を超えて、現(xiàn)在のネットポイントは代理制の実施の2倍で、唐獅子の市場の地位を強化して、核心市場で力を入れて大型旗艦ブランドの體験店を開設(shè)して、これは大いにブランドの伝播の効果を高めて、製品の商業(yè)の有効性は大幅に向上しました。?

代理店加盟制が全面的に押し出された後、唐獅子は先物注文制を打ち出し、元の「補充制」から「注文制」に変わった。?

「このメカニズムは、商品の迅速な反応能力をさらに加速させ、経営リスクを低減し、注文會では、顧客が自分で注文する」。呉恵君は言った。?

先物制が発売される前に、會社は例年の販売経験に基づいて生産し、このような生産モデルには、計畫と販売の矛盾があった。先物注文制を?qū)g行した後、代理店が持ってきたのは市場の最新情報で、注文會の現(xiàn)場、計畫、設(shè)計、マーケティング部門の従業(yè)員は取引先に今季の新製品を推薦し、最新の市場からのフィードバック情報を得ることができ、このような製品はもっと正しいです。」先物注文制が発売された後、ドンライオンの売上高や利益などが急速に増加したのは、以前はほとんど想像できなかった。?

15周年の際、呉恵君は、ここ數(shù)年、ハードウェアへの大きな投資のほか、人的資源への投資はかつてないものになると告白した。設(shè)計からマーケティングからブランド企畫まで業(yè)界のトップ人材が加盟し、既存のチームの育成訓練、各級の職場の職業(yè)発展などの投資は業(yè)界の前列を歩んでいる。?

「ソフトパワーとチーム全體の革新意識は、私たちのブランドの未來が持続的に発展する根本的な保障になるだろう」と、未來の展望について、呉恵君は言った。「わが企業(yè)の発展目標は株主のために利益を創(chuàng)造するだけでなく、社會に良好な就業(yè)環(huán)境を提供し、上下流産業(yè)に良好な発展空間を提供し、価値のある社會責任のある企業(yè)を創(chuàng)造し、良好なビジネスイメージを確立することである」。?

新たな発展に直面して、唐獅子は「五年発展、百億販売」という壯大な目標を提出し、2015年までに販売拠點5000店、販売規(guī)模100億元を?qū)g現(xiàn)し、全國立體化した販売ネットワークを建設(shè)し、中心都市に500平方メートルを超えるイメージ店舗を100店舗建設(shè)する計畫だ。同時に、ブランド競爭力と影響力を向上させ、総合競爭力は業(yè)界の三甲に入る。