社長の四大「法寶」

今日は「牛IT」がボス馬総匯に情報化予算を報告する日です。

彼は長い間準備していた厚い提案書を社長に丁寧に渡した時、馬さんは一目見ずに置いておいて、冗談半分に言いました。「牛さん、最近多くのプロジェクトをやりましたね。人の営業マンがあなたの喜びを恐れていません。お金を使うだけで利益が出ないですか？」

牛さんはよく考えてみると、すぐに社長の言外の意味が分かります。

案の定、先ほどまで冗談を言っていた馬の支配人が急に顔をしかめて言いました。

このプロジェクトは本當に重要です。

どうやってCIOがボスを誤解しているのではないかを確認できますか？」

「牛IT」は自分のために弁解するのではなく、いわゆる「情報化効果」を野放図に吹聴するのではなく、「実はITをやっているのです。『社長をごまかさないCIOはいいCIOではない』という言葉があります。CIOは社長にお金を使う能力を持たなければならないという意味です。」

馬の支配人は思わず顔を曇らせて言いました。

今日はあなたたちが情報化という仕事をするための手段を誠実に説明します。

素直になれば寛大にしろ

牛は困り果てた顔をして言いました。

三十六計というものはありません。普通は以下の四つの手で十分に仕事を楽にならします。」

第一計畫：蛇足を加える

蛇に足を添えた伝説によると、楚の國の門客たちが蛇の絵を描くことを決めました。誰が先に描き終わったらいい酒を一杯もらえます。

そのうちの一人はすぐに蛇をかきました。彼はとても得意げに言いました。

ところが、この人は蛇の足を描くのがまだ終わっていないので、もう一人で蛇を描き終えました。

その人は言います。「蛇はもともと足がないので、足を少し足してあげます。お酒はどうせだめです。」

ある企業のトップはこの蛇に足を添えた人のようで、虛栄心を満たすためにわざと「蛇に足を添えよう」と仲間と競爭しています。

いくつかの頭の切れるCIOは社長の見せ場の心理を利用して、プロジェクトの提案の“量”の上で文章を書きます。プロジェクトの數量を増加して、プロジェクトの実施人數を増加して、プロジェクトの関連している業務部門を拡大します。

多くの社長がすさまじい「プロジェクト動員會」を開いている時には、千軍萬馬をひらひらと指揮しているような感じがします。

実はこれは社長に「実績工程」「メンツ工程」の落とし穴に飛び込ませたのです。

第二の計畫：買のお返し

春秋時代、楚國の寶石商人が、寶石を売りさばくために、精巧な白檀の箱に寶石を入れました。

鄭國人は寶珠の箱が精巧で美しいのを見て、箱を開けて、中の寶物を取り出して、寶石商に返しました。

現在、多くの企業の指導者は情報化プロジェクトの名稱が「まぶしさ」ほど自分が風光を増すと感じていますが、このような包裝だけを見て中身（ビーズ）を見ない心理は、まさにこの買物のように珠玉を返す人ではないですか？

CIOはこのような上司にぶつかると、プロジェクトを成功させるために、プロジェクトの包裝に十分な文章を書かなければならなくなりました。政府が発表した情報化モデル企業の肩書を獲得するなら、記者に文章を書いてください。

第三計：海枯石腐

海枯石爛という成語は、本意は意志が堅固で、永遠に変わらない。たとえ長く続いて萬物が変わっても、當初の誓いを堅持する。

しかし、プロジェクト期間を計畫する時、多くのCIOも“海枯石爛”をやることが好きです。プロジェクト実施計畫を立てる時、わざとプロジェクト期間を延長します。一つのプロジェクトは一期、二期、三期に分けられます。

このように聞くと、プロジェクトの規模が広大で、宣伝効果が明らかであり、これによってマイナスサイクルを遅らせて、サプライヤーを圧迫することができます。

さらに、「段階的成果」という名目でプロジェクト全體の検収日を後回しにして、CEOとCIOの個人的名譽リスクを「段階的実績」に転化させることができます。これらの企業のマネージャーは3年に1度の転職、2年に1度の転職を繰り返しています。たとえプロジェクトが失敗しても、彼は1期のテープカットと「段階的成果祝賀會」に參加した後、お尻を叩いて走らせばいいです。

第四計：虎の威を借る狐

プロジェクトに関連する提攜者が多いほど、CIO自身が風光を増し、例えば「市長が『情報化工作會議』で注目を集めているサプライチェーンプロジェクト」、「國際的に有名な高學府と協力して開発した取引先関係管理システム」、「世界トップのERP供應商と手を攜えて前進する」などと、ボスの頭が熱くなり、提案を承認しました。

これは虎の威を借る狐の物語と似ています。虎が狐を食べてしまうと、狐が言いました。「天から遣わされた百獣の王です。信じません。一緒に行ってみてください。」

狐は堂々と前を歩き、虎は信心をもって後をつけます。

多くの小動物がキツネの後ろを歩いているトラを見つけました。

狐は得意げに、トラを見に行きました。

トラはこのような狀況を見て、思わず心を驚かせて、戦慄しましたが、獣が怖がるのは自分だということが分かりませんでした。キツネが怖いと思いました。

ここに言及して、老牛は支配人に対して言います。「実はこれらの目くらましは虛栄をむさぼる指導者にだけ有効で、あなたの前では突破しないのです。」

馬の支配人はとっくに多くの雲が晴れました。彼はハッハッと笑って言いました。

『癖をつけると死ぬ』とは思わないですよ！」

馬の社長が大喜びしているのを見て、牛は急いで言いました。