人事を盡くして人を留め置く必要があろうか？

「大企業(yè)の福利厚生、小企業(yè)が大餅を描く」ということわざがあります。

企業(yè)管理の中で、人を使って、人を殘す制度に言及して、この話は1つの一般的な情況を総括することができる生き生きとした説明です。

しかし、この説明とは違って、本土の服務(wù)企業(yè)はあまねく「福利厚生」が苦手で、中國本土の服務(wù)企業(yè)の習(xí)慣「畫大餅」を発展させるだけではなく、一部の規(guī)模企業(yè)でも「畫大餅」が得意です。

なぜ本土の服企業(yè)は「畫餅」が得意なのですか？

考えてみると原因は二つあります。

まず、市場資源から見れば、本土の服企業(yè)は広大な大陸部の消費(fèi)市場空間に直面して、販売ルートはいつも既存の數(shù)字の上で飽和していないので、“大餅を描く”にはいつも方向があります。たとえ男裝レジャーブランドであっても、例えば閩南のある店舗の総數(shù)は3000のブランドを超えています。

第二に、上に述べたようなブランドでも、人を使うにはコストを節(jié)約する必要があります。だから、最初から福利厚生を上げて、雇用主側(cè)から分析すると、それはリスク行為です。したがって、「大餅を描く」という手段は直接的に見て間違いないようです。

企業(yè)主たちもよく自分の「畫大餅」に千條の理由を言います。市場の構(gòu)造が変化しているため、未來の市場の風(fēng)向きがどうなるかは分かりません。経営者に高い福祉を與えるのは自分に果たしがたい潛在的な危険を殘します。

人材が企業(yè)でどれぐらいの効果を生むかは分かりません。だから、「大餅を描く」は人材たちが未知の進(jìn)歩の中で速い方向を見つけるのを助けることができます。

また、「大餅」の姿を?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、チーム全體の努力次第です。だから、「絵」の「大餅」が実現(xiàn)できないなら、チーム全體のミスと殘念です。

これらの企業(yè)主たちが短視するやり方は、一部の「高福利厚生」が人を留め置く服企業(yè)をいい鴨に見せかけ、業(yè)界內(nèi)の少數(shù)の高福利企業(yè)を別種として扱わせている。

しかし、「畫大餅」は業(yè)界にどれだけのメリットがありますか？

これはじっくり相談します。

筆者によれば、今の「畫餅」は本土のアパレル企業(yè)の慣行ではなくなった。

過去三、五年の間に、このような取り組みによって企業(yè)の短期的な発展を促すブランドが多く、三、五年後には「大餅を?qū)g現(xiàn)する」ことに困惑していました。

なぜなら、「畫大餅」者はもともと低コストで人を使うことに慣れていますが、長年にわたって「鉄打営盤流水兵」を勝ち取った空前の盛況も、「十年ブランドは內(nèi)功に頼り、百年ブランドは遺伝子による」という真理に固執(zhí)できないからです。

人を殘しきれないで、またどんな“內(nèi)功”と遺伝子に言及することができますか？

三五年後、あなたが絵を描いた「餅」を現(xiàn)金にしなくても、新人の給料は高くなります。

しかし、新人の老人の間で効果的に長足で発展する人材の階段を構(gòu)成することができなくて、ブランド企業(yè)の內(nèi)部管理の人材の生態(tài)を破壊することができます。

なお、現(xiàn)在のような競爭が激化している時(shí)代において、ブランドの発展と成長は元の「十賭九勝」の時(shí)代ではなく、「畫大餅」が指しているのは必ずしも成功ではなく、更に落とし穴かもしれません。

私がもっと疑問に思うのは、やはり「畫餅」の規(guī)模のブランド企業(yè)の雇用主に依存しています。今後5年間で、ブランドの店舗數(shù)をさらに倍増させる自信がありますか？

もしブランドの店舗數(shù)が倍増したら、利益を確保できますか？

もし利益が下がらないなら、原材料のコストの上昇に対して、またどのように純利率を確保しますか？

つまり、これらの問題については、心の底がないとしても、「畫大餅」で販売総監(jiān)督や地域経理をごまかしてはいけないでしょう。

未來ブランドの収益モデルにおける革新は本土のアパレル企業(yè)の成否の試練である。

つまり、単純に勤勉より競爭が高いというわけではない。

ある企業(yè)主は頭がよくて、「畫大餅」が上手です。

大局をつかさどる知恵がなければ、「大餅を描く」だけでは、新しい競爭に負(fù)けてしまう。

あるマーケティングディレクターは私に言いました。ある企業(yè)の主が彼を招いた時(shí)、2010年には全國で1000店以上の店を開くと言いました。

実際、この1000店は10臺のキャバクラを投入して心を打ち込んで作ったのです。

企業(yè)主は詳しいことを知っているとは限らないし、全勝の自信も持っていない。

だからこの販売総監(jiān)督にこのような懸念を殘しました。

さらに面白いことに、ちょうどもう一人の製品総監(jiān)督クラスの人もこのブランドの企業(yè)主を知っています。実はこのブランドは400店舗あります。今は限られたサプライヤー資源で、1000店舗を多く開くのは間違いないです。

この企業(yè)の主が直面しているのは、ルートの開拓、製品の研究開発、生産規(guī)模の拡大、管理のアップグレードなどの多方面での投資で、著実に向上しています。

この企業(yè)主はある話の中で、「今はみんな新しい競爭態(tài)勢に直面しています。企業(yè)家としては將來の収益速度を把握するのは難しいことです」と述べました。

企業(yè)家の知恵が試される新時(shí)代が來たようです。

比較的に文明的な方式で人材を引き留めることができなくて、ひたすら“畫大餅”がこの企業(yè)を暴露することしかできないのが思想に不足するので、內(nèi)力に不足します。