2010年子供服の店のマーケティングの新しい策略

何人のお金が一番儲かりますか？女性と子供、これも多くの人が子供服のお店を経営する原因の一つです。しかし、子供服のお店を経営する人が多くなるにつれて、競爭もますます激しくなります。子供服のお店はよりよく生存して発展していくために、自分のブランドを作ることが鍵となります。

李靜梅さんは解放碑時代に豪苑A座に子供服の店を営んでいました。これは彼女の三つの仕事の一つです。

彼女のお店の名前は「Ayuebaby」です。お月さまは娘の小名です。

子供服を作り始めましたが、ブランド路線を歩いていませんでした。広州から価格の安い「外國貿易商品」を取って、店の前を飾ってみました。

安いと思いきや、數十元の外國貿易商品がもっとよく売れると思いきや、その逆です。

「財務の職業病かもしれません。売れる服は分類ごとに登録しています。売れるものは殘して、売れないものはどんどん淘汰していきます。」

最終的に「優勝劣敗」の結果、李靜梅さんは大部分の外國貿易商品を被災地に包裝して寄付しました。ブランドの服裝は店の中の主力となりました。

李靜梅はもっと多くのブランドの服を探し始めました。

心理狀態の提案：むごい心――市場の認可に欠けている滯積商品は鶏の脇腹ですが、早く処理すればするほどいいです。資金を滯らせないように、店を占有します。

ブランドの服で自分のブランドを作ります。

「私が作りたいブランドは『Ayuebaby』といいます。

どのように理解しますか？私のところの子供服のブランドは比較的安定していますが、一定のものではありません。例えば、私が今代理しているこの韓國ブランドは私の好みに合っていますが、もしデザイナーが変更され、スタイルが変化したら、他のブランドを選ぶかもしれません。

変わらないのは『Ayuebaby』だけです」

李靜梅は色彩が豊富で、デザインが簡単で、形が活発な子供服を好み、「子供は子供のように著るべきだ」と主張し、「子供の大人の形」に対して鼻でせら笑う。

心理狀態の提案：根気良い――服裝と仕入れルートを選ぶには忍耐力が必要です。

継続的に大量の商品の供給源から自分のブランドスタイルに合う服を選び、より良い商品の供給源を探し続けます。惰性があってはいけません。

ワンストップで買い物するのに便利です。

李靜梅の店の服はセットに変えられます。

今の親は忙しいです。服、ズボン、靴、帽子をきれいにコーディネートすれば、顧客に受け入れられやすいです。

どのようにお客さんに立ってすべてのものを買ってもらいますか？

仕入れの時の心遣い以外に、彼女はまだ店の中で子供用の頭花、下著、リュックサックを販売しています。このように、両親は子供を連れて家に來て、完全に武裝してから出かけることができます。

心の提案：注意深く——子供を全部武裝させることができて、細い點は設けても見落としてはいけなくて、たとえば、店の中で甚だしきに至っては女の子達のためにきれいなゴムを用意しました。

活動製造価格が悪い

価格は商品の一番魅力的な要素の一つです。李靜梅さんはよく活動します。例えば、子供の誕生日に、お客さんは新型の中から服を選んで6割引を受けられます。春節期間には一部の服は5割引になります。また、多くの割引をすれば買うほど多くなるなど、杭州などの都市ブランド子供服の割引店の原形がすでに備わっています。

後者は時間の差、流行の差、地域の差などを利用して全世界のブランドの子供服を集めて、“高級で安い商品”を製造することです。

心理狀態は提案します：欲張らないでください——商売をして株券を炒めますと類似して、1鍬で金の子供を掘ってはいけなくて、できるだけ取引先に利益を譲って、長い生存の道です。

お母さんだけを店員にしてもらいます。

「子供服を売る人は忍耐強く、上手に服を脫がせる必要があります。

どれぐらいの大きさの子供がどれぐらいの大きさの服を買うべきかを知っています。お客さんに実用的なアドバイスをしてくれます。だから私は店員を募集します。お母さんになる人だけを募集します。

李靜梅さんは「子供の服を買う人の多くはお母さんで、お母さんクラスの店員を雇うメリットがあります。お母さんとお互いにお経を交換することができます。お店も人気があります。」

お店では、親たちにファッション雑誌を用意しているほか、子供たちのために飴やお菓子やおもちゃを用意しています。子供が座れる小さなベンチ、ソファー…

心理狀態の提案：愛——子供と付き合って、物質は最も重要ではありませんて、肝心な點は店員が子供に対して誠実な愛を持つので、小さい顧客は得て、家長も感じられます。

ビジネスではありますが、誠実な感情もいつも人を喜ばせます。特に感情を大切にする重慶人はなおさらです。

規模が大きいほどいいです。

李靜梅の今の夢は重慶で「Ayuebaby」の直営店を何軒かオープンすることです。直営店は加盟店に比べて管理しやすく、ブランドの品質を保証することができます。

「ブランドの服屋さんは規模が大きいほどいいです。

第一に、規模が大きくなりました。商品の消化能力がよくなりました。上司に仕入れルートでもっと発言権を持たせて、より良い商品とより低い価格を手に入れて、コストが低くなりました。

第二に、より多くの良いブランドを見つけることができます。お客様の選択の幅が広がります。

これは典型的なウィンウィンです。」

心理狀態の提案：平常心――規模が大きいほど良くなりますが、大多數の創業者にとって、拡張も一歩ずつ必要です。

せっかちで速く行くのは間違った道で、著実に前進するのが王道です。

ブランドの子供服の価格は100元から數百元までさまざまです。商品の売り場にも売っていますので、お客さんはお店の価格優位性を見やすいです。

例えば、同じブランドの靴で、デパートで400元を売っています。店では208元だけ売っています。活動期間中はもっと安い割引が受けられます。

これはよくデパートを見たり、商品の価値を知ったりする「おしゃれな親」にとって、絶対的な魅力を持っています。

価格の優位はコストの優位から來て、“阿月”は碑を解放してビルの中で店を借りて、毎月の家賃は約4000元で、マーケットに入ることに対して、更に低いコストがあります。

創業コストは仕入れ狀況によって決められます。普通は何萬元ですか？內裝は自分で設計し、施工と材料の費用は2萬元ぐらいです。

前の段階の運行の中で、すべてのお金はすべて“商品の中でおさえます”ができて、お金を儲けてまた新しい商品に入ります。

仕入れた人にとっては、どの年齢帯の服も少しずつ仕入れてきます。一つは市場の需要のため、もう一つはメーカーの出荷が全部片手のためです。片手というのは、同じデザインの服を指します。

店が小さいので、商品の消化能力が足りないです。ですから、仕入れには選択が必要です。