プロジェクトを選択する際に必要な一般的な基準

1、企業(yè)の野心は十分ではないか。

企業(yè)は製品市場ひいては業(yè)界全體に対して強い野心を持っており、釜を破って船を沈め、背水の陣を切る決意と勇気を持っている。數(shù)年前、私はある企業(yè)の招商會で西北地區(qū)の小さな家電ディーラーを知っていました。彼はディーラーがプロジェクトを選ぶ時の法則を教えてくれました：この企業(yè)は命知らずに前に向かって突撃して、ディーラーはそれに従って將來性があります；もしこの企業(yè)が一歩一歩慎重に自分のために逃げ道を殘しているのを見ていれば、ディーラーはそれについていけば死んでしまう。だから企業(yè)を選ぶには、この企業(yè)が戦略的野心を持っているかどうかを見なければならないのではないでしょうか。

2、製品のセールスポイントと品目の占有率が際立っていませんか。

もしその企業(yè)の製品が業(yè)界初の新製品であれば、疑う必要はありません。もしそうではありませんが、企畫後は獨自のカテゴリーを獨創(chuàng)し、獨自の位置を占めており、獨自で顧客を惹きつけるセールスポイントを加えることができれば、販売量がないように見えても、市場開拓と消費吸引を経て、市場はすぐに起きます。

3、システムの普及戦略があるか

製品の基本的な企畫包裝さえできていない企業(yè)もあるので、マーケティングにシステムの一環(huán)として一環(huán)として精確な戦略があるとは期待してはいけません。パートナーを選ぶことは非常に重要で、メーカーがシステム戦略に欠けていれば、地域の販売業(yè)者はどんなに知恵があっても消費市場を変えることはできません。

4、善戦できる執(zhí)行チームはいますか

良い戦略はあるが完全な実行システムと実行チームはなく、すべては機上の空論にすぎず、ディーラーは完全に企業(yè)のマーケティングチームと正面から接觸し、相手の低さに觸って、いくつかの市場で出やすい問題を投げてマーケティングチームに答えさせ、3人以上に質問しても、相手の答えが一致しているか、あるいはこの答えは科學的な実用性があり、そうでなければ、早く出て行って、無理にカバーの中に潛り込まないでください。

5、伝播投入動作は大きいですか。

多くのディーラーは盲目的に企業(yè)の未來への投資の約束に耳を傾けているが、多くの企業(yè)が約束した「中央テレビ5000萬」はその誘致結果を見て決めなければならない。もし誘致が任務を達成できなければ、この約束も水の泡になるので、相手の普及案とメディア予算、さらにはプロジェクトへの投資計畫を詳しく理解しなければならない。この條項は口頭で承諾するだけではなく、必ず契約條項に書かなければならない。そうしないと、後悔しても間に合わない！

もちろん、プロジェクトを選ぶことの重要性についてはまだ多くの要素がありますが、上記の5つは、プロジェクトが投入する価値があるかどうかを判斷するのに十分です。今は事業(yè)が難しいので、最初から選択的な間違いを犯してしまうと、最初から彼女のどこかに不満を持っていて、無理に結婚しているように、あなたを待っているのは離婚に違いありません。人財両空を招いて、同時にあなたの未來の生活に対する自信にも打撃を與えました。

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