ネット卸売の異軍突起、東莞は本土の「アリババ」を作ろうとしている

5月25日、「東莞製造網(wǎng)」という新しい電子商取引サイトがオープンした。東莞の數(shù)千社の國內(nèi)販売市場の発展を模索している東莞製造企業(yè)にとって、これは大きな利益である。しかし、東莞本土の電子商取引會社にとって、この杭州電子商取引會社の到來は、彼らを喜ばせることができなかった。

電子情報、電気機械、紡績服裝など8つの基幹産業(yè)を持つ東莞は、電子商取引を発展させるには本來天然の商品源の優(yōu)位性がある。しかし、電子商取引の人材不足と「実務(wù)的」すぎる企業(yè)スタイルのため、1990年代から発展してきた東莞の地元電子商取引産業(yè)は代表的な第三者プラットフォームやネットビジネスを形成できなかった。

「江蘇省と浙江省に遅れ、穂深に弱い」――これは東莞の地元電子商取引企業(yè)の自嘲だ。対照的なのは、淘寶で販売されている商品の30%が東莞から來ていることだ。

ローカル電子商取引の寂しさ

「本來、東莞で電子商取引を発展させるには恵まれた條件があり、8つの柱産業(yè)、豊富な商品源資源、および珠江デルタの奧地に位置する交通地理的優(yōu)位性、多くのネットビジネスグループがあるが、これらの優(yōu)位性は発揮されていないようだ」とネット卸売モデル研究センターの東方首席研究員は述べた。

しかし、1990年代末から現(xiàn)れ始めた東莞電子商取引企業(yè)は10年経っても成功していないが、アリババ、淘寶網(wǎng)などの外來企業(yè)はかえって東莞電子商取引の主體となっている。

2008年に東莞市場に進(jìn)出したアリババは、2009年に東莞で會員を吸収して900社以上に達(dá)し、百度、アリババなどの地方大手電子商取引會社の東莞での拡大に伴い、東莞電子商取引の地元企業(yè)の生存発展空間が圧迫され、ほとんどの地元電子商取引企業(yè)の運営が困難になっているという。

広東省電子商取引協(xié)會の黃偉群事務(wù)総長は、「市場は開かれているが、長期的に見れば、政府は電子商取引の発展を育成する際に、地元のトップ企業(yè)の育成に重點を置くべきだ」と直言した。

東方も記者に、「東莞には多くのネットビジネスグループと豊富な商品源資源があるが、代表的なプラットフォームとネットビジネスは多くなく、大きな牽引力と模範(fàn)効果を形成していないと同時に、電子商取引人材の不足（欠乏が5萬人に達(dá)した）も電子商取引発展の需要に影響を與えている」と伝えた。

外來企業(yè)による顧客獲得や人材不足のほか、東莞の伝統(tǒng)的な製造企業(yè)の電子商取引に対する態(tài)度にも一定の役割がある。東莞電子商取引協(xié)會の周燕常務(wù)副會長は、「東莞企業(yè)は電子商取引が彼らに本當(dāng)の効果をもたらすことができるかどうかを非常に重視している。そうしないと、政府が補助金を持っていても、彼らは興味を持っていない」と述べた。

東方氏は記者団に、「実は2008年の金融危機で輸出が阻まれたことで、東莞の製造企業(yè)は電子商取引を始めたが、規(guī)模の大きい海外注文を再び獲得すると、電子商取引上の散財や小売を放っておくだろう」と話した。

資金のアリババへの流れを支援する

2009年、東莞市経信局は調(diào)査研究後に「東莞市電子商取引発展報告」を発表した。東莞の8つの柱産業(yè)、豊富な商品源資源、および珠江デルタの奧地に位置する交通地域の優(yōu)位性に依拠し、引き続き電子商取引を通じて國內(nèi)販売を開拓し、既存の外國販売市場のシェアを維持し、オンライン対外貿(mào)易卸売業(yè)の外國販売市場に対する推進(jìn)力を重視することを提案した。

東莞市は最大の資金支援政策を打ち出し始め、2010年から5年連続で、市財政は毎年3000萬元を特別資金として現(xiàn)代情報サービス業(yè)の発展に関するプロジェクトを発展させている。同時に1500萬の電子商取引特別資金を拠出した。

これまで、東莞の電子商取引支援資金は市外経済貿(mào)易局の國際市場開拓資金と「商業(yè)貿(mào)易東莞」の小部分の資金だけで、前者は主に対外貿(mào)易に対して、後者は內(nèi)貿(mào)易の小部分に対して。「商業(yè)貿(mào)易東莞」プロジェクトの実施から4年、電子商取引には170萬元以上しか使っていない。

東莞市の電子商取引発展資金の遅れに比べ、2009年、杭州市の財政は毎年3000萬元の資金を新たに拠出し、「電子商取引進(jìn)出企業(yè)」の特別資金を設(shè)立した。福建省は2007年から3年連続で、毎年省財政が特別資金年間3000萬元を拠出し、1萬社の企業(yè)が電子商取引の積極的な応用を展開することを支援している。

注目すべきは、これまで東莞市も第三者の電子商取引プラットフォームに一定の資金支援をしていたが、地元の電子商取引企業(yè)に傾いていなかったことだ。

記者の調(diào)べによると、2009年7月に東莞市政府が印刷?配布した「わが市企業(yè)の國際市場開拓資金申告に関する補充通知」（東外経済貿(mào)易［2009］77號）によると、東莞は対外貿(mào)易型中小企業(yè)の電子商取引応用を支援するルートとして10社の電子商取引プラットフォームを選んだ。うち9社は外地企業(yè)で、1社だけは東莞地元企業(yè)だった。

記者が把握したデータによると、全市では941社の企業(yè)が電子商取引プラットフォームを応用したプロジェクトの助成金を獲得し、助成金は合計2725萬元に達(dá)した。そのうち、アリババの電子商取引プラットフォームを利用して財政援助を受けた企業(yè)は717社で、76%を占め、援助資金は合計1873萬元で、69%を占めている。

これはある程度、東莞の地元電子商取引企業(yè)が急速に発展しにくい原因の一つでもある。ある電子商取引専門家は、東莞本土の電子商取引プラットフォームを構(gòu)築することが重要だと考えている。本土企業(yè)は「アリババ」ほど知られていないが、東莞を起源とし、現(xiàn)地市場を理解し、稅収も東莞に殘っている。

オンライン卸売モデル

政府の資金支援のほか、東莞電子商取引の発展モデルも長年さまよった後、軌道に戻った。『報告』によると、國內(nèi)販売市場の中で、東莞はネット直販（B 2 C）とネット卸売（B 2 B）の発展に重點を置いている。

東莞は淘寶網(wǎng)の商品の最大の供給源だが、自社ブランド企業(yè)は多くない。東方氏は記者に、「現(xiàn)在公認(rèn)されている主流の電子商取引モデルB 2 Cでは、製品ブランドに一定の要求があるが、東莞の伝統(tǒng)的な製造業(yè)は主に加工製造であり、ブランド意識が欠けており、ブランド作りの観念が深くない」と伝えた。

明らかにB 2 Cを発展させることは東莞電子商取引の最大の優(yōu)位性ではないため、ネット卸売というモデルが東莞に対する重要性が明らかになった。

今年3月、アリババはネット卸売市場1688を発表した。東方は、今年から中國の電子商取引が「ネット卸売」ブームを巻き起こし、社會小売総額の1/3を占める伝統(tǒng)的な卸売市場の巨大な規(guī)模もネット卸売市場の潛在力を予告しているとみている。

この巨大な市場はアリババ企業(yè)に獨占されることは決してあり得ないが、実際には、東莞の電子商取引企業(yè)はこのモデルで自分の強みを発揮している。

アパレル業(yè)界のクラスター効果が最も顕著な虎門町では、地元政府が「虎門町産業(yè)アップグレード作業(yè)方案（2009-2013）」の中で1億元の資金を投入し、電子商取引プラットフォームを構(gòu)築する計畫と構(gòu)想を提出したほか、民間資本投資の一部の電子商取引サイトはすでに完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、ブランド商、ベンダーからサードパーティプラットフォームまですべて揃っています。

新興の虎ノ門アパレル電子商取引ブランド、KR TRACYアパレルの責(zé)任者である?yún)g紹群氏は本紙記者に、「私たちの年間売上高は200萬元以上ですが、主に最初の寫真の撮影と工場との密接な協(xié)力関係を通じて、工場とネットショップの間に中間プラットフォームを構(gòu)築し、工場の製品を統(tǒng)一ブランドで包裝しています」

1日1000著以上の婦人服を卸している虎門服裝卸売り網(wǎng)の胡小華責(zé)任者は、「現(xiàn)在、一部の実店舗や淘寶ネットショップに婦人服や子供服を卸しているが、今年の売上高は昨年より倍増する見込みだ」と話した。

また、虎門地元の実店舗大瑩と東莞華偉ネットワーク科學(xué)技術(shù)有限公司が共同で構(gòu)築した第三者プラットフォーム衣源網(wǎng)は、実店舗とネットショップのモデルを選択し、その優(yōu)位性は主に製品品質(zhì)の監(jiān)督管理などの面に現(xiàn)れている。

これらの現(xiàn)地の電子商取引企業(yè)は産業(yè)チェーンの上下流を通じて、東莞のネット卸売産業(yè)の輪郭を描き出し、東莞という製造業(yè)基地の獨特な優(yōu)位性を徐々に明らかにしてきた。