創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)の理念の中で自分を見失わないでください。

落とし穴の一つ：技術(shù)至尊主義

國內(nèi)であろうと、海外であろうと、創(chuàng)業(yè)者がVCに言います。「私の技術(shù)は最高です。私の技術(shù)は世界で唯一です。」

しかし、VC投資は技術(shù)だけではなく、マーケティングも重視し、管理も重視しています。

1980年代には、アポロコンピュータはSUNの技術(shù)よりも優(yōu)れていましたが、結(jié)局誰が勝ちましたか？それともSUNですか？市場です。技術(shù)ではありません。

だから、マーケティングと管理も重要です。

多くの人が「私たちの技術(shù)が一番いいです。なぜ投資しないですか？」と聞きました。ここではVCは投資しないのではなく、高成長型の企業(yè)に投資します。

高成長には多くの種類が含まれています。必ずしも科學技術(shù)の面だけでなく、購入やその他の付加価値の方法も含まれています。

インターネットの情勢の下で、多くの分野のプロジェクトはただ「蛇口」を探して、「蛇口」を見つけてから、いい人とお金があります。

VCは高い成長を追求しています。最終的に実現(xiàn)したのは資本増値の最大化です。彼らは一方的に高い技術(shù)を尊び、真の市場化を重視する會社ではありません。

だから、技術(shù)の優(yōu)位を持つ創(chuàng)業(yè)者はまた管理とマーケティングを重視しなければなりません。

至高の技術(shù)のもう一つの極端は固歩自封です。

よくいくつかの発明者が発明特許の山を抱えて投資を求めているのを見ますが、投資家の意欲がある時には、天の価値を主張して妥協(xié)したり共有したりしたくないので、結(jié)局は投資家の投資が得られません。

実は今日の時代は科學技術(shù)が急速に発展している時代です。新しい技術(shù)は直ちに生産力に転化できないと、更新された技術(shù)に淘汰されます。

落とし穴の2：“私の會社は私が所有します”

いくつかの國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)者はやはり能力のある人を探して共同で創(chuàng)業(yè)したくないです。

創(chuàng)立した事業(yè)が発展して強大になるためには、強力な管理が必要であり、最も基本的な點は企業(yè)の所有権と管理権は必ず分離し、はっきりと區(qū)別しなければならない。

しかし、中國人の思想の中には、「獨り占め」というコンプレックスがあります。「私の會社は全部持っています。」

これは創(chuàng)業(yè)の「大忌」です。

なぜ中関村の企業(yè)は大きくないですか？少し大きくして、また分裂しますか？その根源は人々が「力を合わせてパイを大きくする」という観念がないことにあります。

ある創(chuàng)業(yè)者は「ミスは株を重く見すぎて、入るべき人が入ってこなかったから、企業(yè)は今もクッキーです」と痛惜しています。

誤解その3：感情は契約を超える

多くの創(chuàng)業(yè)企業(yè)は親戚や友達やクラスメートによって成り立っています。一人で出資していますが、最初に參加したのは知人です。

お互いがよく知っているので、創(chuàng)業(yè)初期はいつも昔の感情で行動し、「小人後君子」という契約を無視していました。

このような「感情を大切にし、契約を軽んじる」という仕事関係は、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の成長に伴って、矛盾や問題が次第に明らかになります。

例えば、多くの企業(yè)の創(chuàng)業(yè)同盟者は最初は報酬のいくらかや報酬が比較的少ないが、企業(yè)業(yè)績の増加に伴って、一部の創(chuàng)業(yè)者は會社の財務(wù)を考慮するのがまだかなり緊張しているため、報酬がまだ上がらないと思っています。

この問題を解決しないと、將來的に企業(yè)の効率が低下し、チームが袂を分かつ原因になります。

落とし穴の4：“創(chuàng)業(yè)は資本金を必要とします”

そうです。創(chuàng)業(yè)には「元手」が必要です。「元手」がないと起業(yè)しにくいです。

何人かの人はいつも考えています。創(chuàng)業(yè)するにはまず「元手」が必要です。

しかし、「資本金」はどこにありますか？ビジネスの世界では、資金不足はどこにでもあります。銀行家が少ないのは數(shù)十億円の頭金で、企業(yè)家が不足しているのは數(shù)百、數(shù)千萬円のプロジェクトファンドです。路地の入り口の小さな店でも千円八百円の回転を借りる必要があります。資金不足は創(chuàng)業(yè)の絶対的な障害ではありません。

また、「元手」は資金と同じではなく、あなたの能力、個人の信用、あなたの知恵、あなたの膽力です。

要するに、あなたはきっと方法を探し當てて、先に商売をし始めて、肝心な點は行動します。

漢の高祖の劉邦が「白蛇を斬って蜂起する」時またどれだけの「資本金」がありますか？

落とし穴の5：“構(gòu)想がよくなったら創(chuàng)業(yè)します”

本當に良い構(gòu)想はよくない構(gòu)想の上で全力を盡くして奮闘してから現(xiàn)れます。

私たちはただ普通の構(gòu)想だけで、前に進まないで、私達の創(chuàng)業(yè)の願望を放棄しますか？いい構(gòu)想は市場検証を経てこそいいです。私達の知識と経験は毎日増えていますから、私達の企業(yè)構(gòu)想も調(diào)整、修正、補充、革新が必要です。

だから、他の條件に目がある時、たとえ私達の創(chuàng)業(yè)の構(gòu)想はそんなに際立っていませんとしても、私達は依然として“同じレベルの上で人と公平に競爭します”の方式を選んで、私達の事業(yè)を始めることができます。

成功の鍵は実踐にあります。何でも考えてから起業(yè)すれば、黃花菜は冷めてしまいます。

落とし穴の6：“私の人気は良いです。必ず成功します。”

多くの人が政府部門を離れて海外に出て創(chuàng)業(yè)しています。一番重要な原因の一つは「私の人気がいいので、必ず成功します」という自信があります。

確かに、人気がいいのは成功した創(chuàng)業(yè)者全員に必要な成功素質(zhì)です。人間関係が悪い人が起業(yè)して成功するとは考えにくいです。

「人気がいい」は創(chuàng)業(yè)者の最も貴重な資源です。

それは両刃の剣のように、適切に使い、向かうところ敵なし。

ある起業(yè)家は「人気がいい」という迷信で一日中関係を結(jié)んでいて、お酒を飲んでいて、政府部門からのお金の引き出しなどを期待していましたが、會社の主な業(yè)務(wù)開拓と管理に力を入れていませんでした。「市場では市長に頼らないでください」という忠告を忘れてしまい、會社が赤字になってしまいました。

もう一つの極端は、「大丈夫です。起業(yè)するのは難しいです。」

まず関係があってこそ起業(yè)できますか？朱元璋は大明王朝の前に四角い托鉢を作った坊さんで、両親と兄弟がお腹が空きました。その時、彼はどれぐらいの関係がありますか？この世の中の関係を要約すると、先天的にあるものと、両親や兄弟などの血縁とそれによって派生した親朋関係です。父の戦友の息子とあなたの関係など、これはあなたと生まれつきの仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間

だからあなたは大丈夫ではなくて、あなたの関係の資源を発掘していません。

これは個人の創(chuàng)業(yè)に適した年代ですが、いろいろな経験談が氾濫していて、創(chuàng)業(yè)理念の落とし穴に迷いやすいです。

実は、これもいい試練です。もしあなたの意志が足りないなら、あなたの迷いを乗り越えます。これからの道はますます難しくなります。反対に、一人前の創(chuàng)業(yè)者は成竹を胸に抱くことができます。このように、創(chuàng)業(yè)の波の中でこそ、本當に帆を上げて遠くへ行くことができます。