ブースマーケティング：ブース內(nèi)に自分を制限しない

フェアを企畫(huà)するには、多くの企業(yè)リソースを動(dòng)員して數(shù)ヶ月かかるのが一般的です。しかし、出品企畫(huà)者は通常、展示の全體戦略や展示場(chǎng)所の実際の狀況を無(wú)視して、展示の外形に注目している。このようにした結(jié)果、展覧會(huì)を総合的にマーケティングする機(jī)會(huì)が失われ、會(huì)社も展覧館のごく普通の一員になり、同じ過(guò)ちを犯した展示業(yè)者と変わらない。

そこで、ブース內(nèi)に自分を制限しないことを提案します。

展示即売は規(guī)則正しいので、私たちは従わなければなりません。それ以外にも、他の機(jī)會(huì)を利用して、企業(yè)と競(jìng)合他社の違いを際立たせる必要があります。私たちは観客の視點(diǎn)から問(wèn)題を考えるべきです：観客はどのように展覧會(huì)場(chǎng)に到著したのですか？彼らは展覧會(huì)でどのように時(shí)間を支配しているのか。

観客が展覧會(huì)を見(jiàn)學(xué)する旅行は退屈で、私たちはすべて経験したことがあります：展覧會(huì)を行う都市に飛んで、飛行機(jī)を降りて荷物を受け取りに行って、それから空港バスやタクシーに乗って、高速道路と都市街を経てホテルに著いて、最後に急いでチェックインします。この過(guò)程で、私たちは戦略的に宣伝を強(qiáng)化する機(jī)會(huì)があります。これには、

飛行機(jī)の客室で提供される雑誌に広告を掲載する。

空港ロビーに平面広告を掲示する。

空港の新聞小売店に広告を出す。

展示センターに向かう高速道路と通りの両側(cè)に屋外広告を出す。

タクシーを利用して広告を出す。

ホテルのロビーを利用して旗を掲げた広告。

ホテルでドアの広告を出して、すべての観客のドアのそばに掛けた。

ホテルやホテルのボーイにお金を払って、広告販促服を著させて、あなたの展示即売のテーマを際立たせます。

コンベンションセンターホテルのクローズドテレビに広告を挿入します。

地元テレビ局の朝のニュース番組でCMを放送。

展覧會(huì)で印刷された毎日の通報(bào)は、主要ホテルの部屋に送られ、広告を出すこともできます。

以上の各広告発表場(chǎng)所では、観客は展示館に登録する前に、見(jiàn)たり觸れたりする機(jī)會(huì)があります。しかし、展覧會(huì)場(chǎng)に著いたら、観客は何百人ものブースを見(jiàn)て、無(wú)數(shù)の感覚刺激を受けなければならない。あなたのブースやイベントは、海の波の花にすぎないに違いない。しかし、上記の広告機(jī)會(huì)は、あなたの會(huì)社、あなたの獨(dú)自の販売テーマ（USP）、あなたが表現(xiàn)する付加価値情報(bào)だけに屬する可能性があります。

出展者は空港からホテルまでの通路をあまり重視していないが、実はこの道自體が観客の注目を集めている。観客はパビリオンに向かう途中で、地元の広告にはあまり気を使わないかもしれない。しかし、観客の注意力はすべて展示に注がれており、出展者の広告や明確な販促ヒントに注意する可能性が高い。

市場(chǎng)戦略と製品の付加価値情報(bào)に基づいて展開(kāi)されている展示前の販促であれば、上記の広告を発表する準(zhǔn)備ができる基礎(chǔ)的な仕事ができています。屋外看板や空港ロビーの平面広告、販促服など、覚えやすい言葉が7つほどしか印刷されていない広告があります。他の広告、例えば會(huì)議センターホテルのドア掛け広告は、観客にどのような製品やサービスを展示するかを知らせる機(jī)會(huì)だ。

魅力的な屋外看板は、タクシーの中の顧客の會(huì)話の興味を引き出し、好奇心をさらに強(qiáng)化します。販促服は人の注意力をつかみ続け、ブース番號(hào)を表示することができます。この番號(hào)は際立っていなければならない。もしあなたの広告內(nèi)容が魅力的なら

展示會(huì)で観客から最も聞かれた質(zhì)問(wèn)は何ですか。「新しいものや感動(dòng)的なものが展示されていますか？」と答えたら、「私たちの製品はすべて見(jiàn)えますが、ここにありますか？」と答えたら、観客はどう思いますか？だから、もっとアイデアを考えて、彼らに目的を感じさせなければならないし、來(lái)る途中であなたの広告を見(jiàn)ることができます。

すべての広告の用語(yǔ)は少し古いのではないでしょうか。このようにするのは仕事量が多いのではないでしょうか。何事も両方から考えなければならない。3日間も自分のブースにいて、通りすがりの観客に向かってにっこり笑って、どうでもいい質(zhì)問(wèn)に答えて、仕事量は少なくなったが、観客の流れも少なくなった。

パビリオンでは一般的に展示業(yè)者の活動(dòng)に制限があり、多くの展示會(huì)では通路に出て資料を出すことができません。しかし、展覧會(huì)のテーマが印刷された服を著て、そこに立って展覧會(huì)を支持してはいけないという決まりはありません。一般的な俳優(yōu)を雇うのは、あまり費(fèi)用がかかりません。出演者には休憩時(shí)間があり、ブースを出たら資料を持ってはいけないという決まりはありません。だから、この便利さを利用して、あなたの製品とサービス資料を配布しなければなりません。

マーケティングは自分を差別化することです。パビリオン內(nèi)では、何百人もの展示業(yè)者が別の大衆(zhòng)たちだ。ブース自體や展示館よりも遠(yuǎn)くまで考えて、外に出て、他の展示業(yè)者にブース內(nèi)に自分を制限してもらいましょう。