東莞の“ほほえみの曲線”：製造は底を打って、&Nbsp;研究開発とブランドの両端は支え始めます。

東莞の常平のある香港系玩具工場で、生産ラインで働く女性労働者です。

東莞の玩具業(yè)は世界で重要な地位を持っていますが、他の業(yè)界に比べて、玩具業(yè)の代行比率はもっと高いです。

2009年までに、東莞玩具業(yè)界のブランドの數(shù)はずっとゼロに掛かっています。東莞の八大支柱産業(yè)の中で唯一ブランドがない業(yè)界です。

南都記者方光明摂

1978年7月末、思想解放の第11回三中全會はまだ開催されていません。香港の商人が東莞虎門鎮(zhèn)に來て、現(xiàn)地と協(xié)力して中國初の「三來一補(bǔ)」企業(yè)を設(shè)立しました。

その後、「三來一補(bǔ)」は東莞でスタートする主要なルートとなりました。

2008年世界的な金融危機(jī)が勃発し、輸出と加工に大きく依存した東莞はかつてない衝撃を受けました。特に2008年10月に合俊玩具工場が倒産し、全國のメディアが東莞に集中し続けています。

経済成長の仕方を変えるなら、東莞は避けられない。

2009年、金融危機(jī)の影響を受けて深刻で、東莞のG D Pは5.3%だけ増加して、改革開放のために30年來最低です。

東莞市委員會の劉志庚書記は「一時(shí)的な陣痛を我慢し、一時(shí)的な収入の減少を我慢し、社會の非難に耐えられる」と述べ、壯士の腕を斷つ気概で東莞の経済成長方式の転換を推し進(jìn)めた。

東莞の経済成長方式の転換の過程で、転換の主體としての東莞企業(yè)は、産業(yè)チェーンの延長を最も顕著に示し、単純な加工製造から研究開発設(shè)計(jì)とブランドマーケティングに伸びています。

これは経済成長方式の転換の最も確実な成果である。

東莞の公式データによると、2009年の東莞自主設(shè)計(jì)経営（ODM）外資企業(yè)の比率は2007年の23.6%から28.92%に引き上げられ、加工貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)外登録ブランドの數(shù)は2007年末より610個(gè)増加した。

全市の新興國ハイテク企業(yè)は90社、省民営科學(xué)技術(shù)企業(yè)は89社で、ハイテク製品工業(yè)の総生産額は1779億元に達(dá)しました。

2008年以來、全市に外資企業(yè)研究開発センターが67箇所、省級企業(yè)技術(shù)センターが7つ新設(shè)されました。

省レベル以上のブランド名を追加して25つ表示します。

研究開発、製造、マーケティングは、中間の製造段階の付加価値が最も低く、両端の研究開発とマーケティング付加価値が高いため、両端が高く、中間が低い「スマイルカーブ」を構(gòu)成しています。

長年以來、東莞は外部から製造環(huán)節(jié)の代表と見なされ、「ローエンド」、「低付加価値」というレッテルを貼られてきました。

しかし、東莞の近年の変化を深く観察すると、東莞の産業(yè)チェーンは靜かに単純な製造段階から研究開発段階に延び、一部の企業(yè)がブランドマーケティングの試水を始めた。

東莞の「スマイルカーブ」は世界に広がっています。

　　研發(fā)

「東莞製造」をもっとハイエンドにします。

市場の変局は企業(yè)に研究開発を迫る

梁少禧は一番早く東莞に帰って家具工場を設(shè)立した香港商人です。

彼はクラス出身のデザイナーではなく、香港に密航する前に大工屋の見習(xí)いだった。

このような経験によって、彼のディック家具はいつも簡潔で実用的なデザインスタイルを堅(jiān)持し、繁文縟禮を拒否します。

しかし、生産過程において、多くの要素が製品の価値を弱めることができます。例えば、ペンキ、金物、工蕓などです。

彼は100點(diǎn)の家具を作ることを夢見ていますが、現(xiàn)実にはいつも95點(diǎn)を保つために力を盡くしています。

湖を出る前に、彼は自分の夢に向かって突進(jìn)しました。

2010年には、ディ信家具の研究開発センターが使用に投入され、東莞市厚街鎮(zhèn)で初めて申告して実行する外資企業(yè)研究開発センターとなりました。

この研究開発センターは単に設(shè)計(jì)を行うのではなく、設(shè)計(jì)、構(gòu)造、プロセスとテストを一體化して、完全な研究開発チェーンを形成しています。

梁少禧によると、以前はディ信家具の生産に関わる化學(xué)品、金屬、ペンキなどはサプライヤーに技術(shù)サポートを提供しなければならないということです。一旦サプライヤーから提供されたデータが間違ったら、製品の品質(zhì)とブランドに深刻な結(jié)果をもたらすということです。

研究開発センターが設(shè)立された後、設(shè)計(jì)から完成品まで、すべての技術(shù)分野が自分の手に握られています。

以前は経験に頼っていましたが、今は科學(xué)によってデータを頼りにしています。

多くの基準(zhǔn)は合格率95%で、私達(dá)の概念は100%です。私達(dá)の研究開発センターの目的は95點(diǎn)以降の5點(diǎn)を解決することです。

実は、30年以上の発展を経て、東莞の大企業(yè)はだんだん付加価値が一番低い製造段階から研究開発段階に伸びています。梁少禧と彼のディ信家具はもうケースではありません。

厚街鎮(zhèn)に隣接する大嶺山鎮(zhèn)は家具業(yè)でも有名です。

中央美術(shù)學(xué)院を卒業(yè)した盧巖さんは、ここで17年間頑張ってきました。

今彼の身分は林木格家具會社の総経理兼デザイナーで、上海萬博中國館の貴賓庁の唯一のソファーサプライヤーです。

「以前は多くの人が、國內(nèi)販売をするのは一つの自主ブランドを整えて出てくるもので、自分で設(shè)計(jì)し、海外販売をするのは外國人が何かを設(shè)計(jì)してくれるものだと思っていました。

しかし金融危機(jī)はこのような観念を転換しました。

外國人はお金がなくて、設(shè)計(jì)チームを頼んで、研究開発に入るお金がなくて、彼らの役は実際にディーラーになりました。すべて自分でやります。」

盧巖さんによると、今は國內(nèi)販売のように輸出しなければならないということです。

それだけに、輸出依存が強(qiáng)い東莞は、靜かに研究開発に乗り出す旋風(fēng)を巻き起こしています。

東莞南城では、中國最大の女性靴生産企業(yè)、華堅(jiān)グループが中國最大の靴開発センターを建てました。

世界第二位の光ディスク裝備製造企業(yè)の宏威デジタルは研究開発センターを東莞に運(yùn)び、同社は毎年の研究開発に使う費(fèi)用は販売収入の20%を超えています。

毎年10億は企業(yè)の研究開発を助けます。

東莞の公式の提供したデータによると、現(xiàn)在東莞は省レベルの民営科學(xué)技術(shù)企業(yè)562社、外資企業(yè)研究開発機(jī)構(gòu)90社を持っています。それぞれ2006年より5%成長しています。

「特許は研究開発に基づいているので、元のO E MからO D M（設(shè)計(jì)生産）に発展しており、産業(yè)構(gòu)造と発展パターンが変化していることが分かります。

東莞市科學(xué)技術(shù)局の梁鳳鳴副局長は言う。

業(yè)種によって、東莞が研究開発の段階に入る深さも違っています。

家具、服裝は東莞の唯一の2つの自主ブランドが成熟した業(yè)界で、研究開発はその必須の一環(huán)となります。

靴製造業(yè)界では、東莞の自主ブランドは極めて少なく、労働者に代わって絶対的な主流の地位を占めていますが、研究開発の深さには舌を巻くほどで、多くのイタリア人デザイナーも東莞に來て仕事を探しています。

東莞は靴のデザイナー達(dá)の楽園になります。

このような重合力は溫州のオーコングループを引きつけて、臺灣の「Jum p」などの有名な企業(yè)をも引きつけて、それらは研究開発本部を東莞に運(yùn)んできて、あるいは意図的にこのようです。

労働力のコストが上がるにつれて、靴業(yè)界のオーディエンスたちは東莞は靴製造に向いていないと思っています。

他の業(yè)界では、研究開発の範(fàn)囲はそれぞれ違っていますが、研究開発の能力を持っていると、企業(yè)の受注と議論の最も強(qiáng)力な分銅になりがちです。

「以前は製造能力しかありませんでした。低価格の注文しか受けられませんでした。

ここ數(shù)年、私達(dá)の研究開発能力は強(qiáng)化されています。今は海外のバイヤーが設(shè)計(jì)を提供する必要はなく、ただ需要を提出するだけで、異なる種類の製品を提供することができます。

注文を受ける上で、価格がもっと高い商品を受けることができます。

低価格の製品はベトナムなど低コストのところに転化します。

東莞市委員會常務(wù)委員、副市長江凌氏は、珠江デルタ企業(yè)のコストアップによる圧力を消化することができ、東莞は國際分業(yè)の中でより高級な方向に行くことができます。

東莞政府が打ち出した政策は、企業(yè)を研究開発の道に導(dǎo)く意図もあります。

2006年から、東莞は“科學(xué)技術(shù)の東莞”の工事をスタートして、5年連続で毎年10億投資して企業(yè)に科學(xué)技術(shù)の革新を行うように手伝います。

私たちの制度設(shè)計(jì)では、企業(yè)がどのようなタイプであっても、どのような段階にあっても、それなりの政策が彼らを支えています。

東莞市科學(xué)技術(shù)局の梁鳳鳴副局長は述べた。

東莞市副市の長江凌さんは「スマイルカーブ」の中で、東莞は研究開発の設(shè)計(jì)をするのが條件があります。ブランドのマーケティングをするのは難しいです。

私達(dá)は実務(wù)的なやり方を取っています。企業(yè)の研究開発、設(shè)計(jì)、製品開発においてもっと強(qiáng)くしていることを支持しています。

彼は東莞は工業(yè)デザインセンターを設(shè)立するつもりです。

　　品牌

駆け出しの人がよろよろと歩く

“虎のばかやろう”は苦難に満ちて出発する。

東莞市副市長江凌の言葉通り、東莞は研究開発の面では成熟していますが、ブランドマーケティングの面では比較的難しいです。

東莞ブランドの最も成熟したアパレル業(yè)界でも、ブランドが最も集中しているところの虎門鎮(zhèn)で、陳文飛は自分のブランドを作りたいです。荊棘に満ちた道を歩かなければなりません。

1995年、陳文飛は虎門鎮(zhèn)で泰飛製衣工場を創(chuàng)立しました。

名前のイメージ通り、特色のないアルバイト企業(yè)です。

その製造業(yè)の黃金時(shí)代に、陳文飛は第一弾の金を儲けました。

しかし、市場の急激な変化に彼は驚きました。

工場はますます多くなって、競爭はますます激しくなります。コストがどんどん上がって、服一つで1元も儲からないです。価格が上がらないので、利潤はだんだん縮みます。

労働者を募集するのも難しいです。多くの熟練労働者が勝手に言い訳をして転職します。

いくら大きな仕事をしても、価値チェーンの底にあるという日は続けられません。

2007年、陳文飛は自分が変えなければならないことを意識しました。

ブランドのマーケティングの考えはここから生まれましたが、外國向けの販売をしている陳文飛はブランドの経験がないです。

2008年6月、彼は郭志剛と出會いました。20年以上の服裝デザインと管理経験を持っています。

二ヶ月後、泰飛の製衣工場の轟音の中で、二人は最終的に板をたたいて大いにやることを決定しました。そこで、泰飛の製衣所は子供服ブランド企業(yè)「虎ちゃんのホンニ」に変身しました。

しかし、彼らはブランドの道に足を踏み入れたばかりで、金融危機(jī)が勃発しました。

同業(yè)者が注文書が萎縮して投資を収縮している時(shí)、郭志剛は野心的に大々的に準(zhǔn)備しています。

彼にしてみれば、今は生産を急いでいません。來年は店で服がなくなります。

ですから、2萬件の注文だけを受けた時(shí)、郭志剛は13萬件の生産任務(wù)を工場に與えました。

この狂気じみた行動は文飛を驚かせた。

彼は生産する勇気がなく，萬一売れないと數(shù)十萬の損失を招く恐れがある。

代工に慣れた陳文飛の考えはまだ変わっていません。これはブランドと代行者の大きな違いです。代行は単生産を見て、自主ブランドは商品を準(zhǔn)備して在庫を作らなければなりません。

全體の2008年、“小虎の愚直な尼”は歩を挙げて困難を維持します。

2009年3月26日まで、第17回中國國際服裝服飾博覧會が開幕し、數(shù)十萬の出展コストが企業(yè)を撤退させた時(shí)、郭志剛は出展を堅(jiān)持しました。

最終的に虎門は三つの企業(yè)しか出展しませんでした。それぞれ「以純」、「G.I」、「虎愚直尼」です。

この時(shí)點(diǎn)で、「虎の愚直尼」は虎門子供服業(yè)の代表となり、地位が急上昇し、全國400余りのお客様からの相談を受けました。

2009年のメーデーまでに、全國で営業(yè)している専門店はすでに三、四十軒あります。

郭志剛の當(dāng)初の狂気行為は、正しいと証明された。

「虎ちゃんのジョニー」は成功したと言えますが、陳文飛は突進(jìn)していません。

彼の代理工場は依然として受注生産をしており、ブランド運(yùn)営に必要な投資輸血をしています。

「多くの企業(yè)がモデルチェンジをすると、元の世代工場を撤去するというのは、非常に間違っています。

新しいものを求めて、元の大きなものを捨ててしまうと、すればするほど死ぬしかないです。」

彼はブランドを作るために必要なのは小さな數(shù)ではないと分かりました。今まで運(yùn)営のために「虎のトニーさん」は數(shù)千萬元を壊しました。

彼は自分の成功に喜びを感じています。東莞の多くの企業(yè)が何千萬もの失敗をしましたが、聲も出ませんでした。

　　品牌路上的孤獨(dú)行者

陳文飛は確かに幸運(yùn)です。彼の服裝業(yè)界は東莞では珍しい2つの自主ブランドが成熟した業(yè)界の一つです。

「以純」や「松鷹」などの先輩は同じ町にいます。他の人の経験はもっと少ないカーブを歩かせます。

他の業(yè)界では、多くの自主ブランド企業(yè)が孤獨(dú)な道を探る人になっています。

肖森はこのような孤獨(dú)者です。

1999年、彼は東莞哈一代玩具実業(yè)有限會社を創(chuàng)立して、代行から始めて、だんだん資本を蓄積します。

東莞の玩具業(yè)は世界でも重要な地位がありますが、他の業(yè)界に比べて、玩具業(yè)の代行率はもっと高いです。

2009年までに、東莞玩具業(yè)界のブランドの數(shù)はずっとゼロに掛かっています。東莞の八大支柱産業(yè)の中で唯一ブランドがない業(yè)界です。

このような業(yè)界で自主ブランドを作るのは、リスクは言うまでもない。

何年もの思想闘爭を経て、2006年になって、肖森はやっと決心を固めて、自分のブランドの“哈一代”のおもちゃを経営することを始めます。

これから數(shù)年、肖森の生活は楽になりません。

陳文飛と同じで、彼も代行労働者を捨てていませんでしたが、何年も続けて、代行労働者の利益は絶えずブランドマーケティングに丸飲みされています。

2009年までは収支が基本的に均衡しています。

合俊のおもちゃ工場が倒産したのを見て、佛山市利達(dá)玩具有限公司の張樹鴻副會長が自殺したと聞いた時(shí)、肖森は自分がまだ幸運(yùn)だと感じました。

「金融危機(jī)に遭遇したら、必ず自分のブランドが必要だと思います。

2006年から転換してきたからこそ、今回の金融危機(jī)の波におぼれることはないと思います。

肖森は早く転換して、やっと金融危機(jī)の大難を逃れました。

さらに多くの東莞企業(yè)は秘密の方法を選択しました。すなわち「船を借りて海に出る」ということです。

これは実用的なやり方に見えます。道は同じです。

東莞靴業(yè)界では、華堅(jiān)グループが「ジャッキー?チェン」を?qū)毪贰ⅰ弗毳些`」を買収しました。チー勝靴業(yè)はイタリアのブランド「迪寶·阿治奧」を買収しました。

臺灣系の大工場の興昂靴業(yè)はここ數(shù)年試水自主ブランドであり、血の道を切り開くことができませんでした。

今日まで、數(shù)年の探求を経ましたが、東莞靴業(yè)界は依然として成熟した成功事例を見つけられませんでした。

　　政府出錢推廣品牌

自主ブランドは康莊大道ではありませんが、産業(yè)がある程度沈殿すると、ブランドは必然になります。

東莞政府は指導(dǎo)を放棄していません。ここ數(shù)年、「ブランド主導(dǎo)戦略」を大挙して実施し、ブランド名の稱號を獲得した企業(yè)に対して重賞を與え、最高奨勵は100萬元です。

東莞の主要幹線道路では、東莞市の財(cái)政資金が有名企業(yè)のために広告されているのをよく見かけます。

公式データによると、現(xiàn)在までに、東莞市はブランド名の408個(gè)を持っています。そのうち、中國の有名ブランドは20件、中國のブランド品は18個(gè)、國家は検査免除商品を3つ輸出しています。

中國ブランドの累計(jì)數(shù)量は全省第5位です。

ブランドへの渇望は市レベルだけではない。

東莞の“鎮(zhèn)域の経済”の配置、街の政府に自主的なブランドを普及することに対して同様に差し迫っているようにさせます。

東莞市のレベルに対しては、業(yè)界別の「一網(wǎng)打盡」があります。町の政府は自分の好きな業(yè)界があります。

5月26日の夜、東莞大嶺山鎮(zhèn)政府は「大嶺山家具の夜」と題したオペラ「トゥーランドット」を東莞玉蘭大劇場で上演し、「中國家具輸出第一鎮(zhèn)」の名聲を広めます。

大嶺山家具協(xié)會の黎仲波秘書長は南方都市新聞記者に対し、金融危機(jī)の爆発は2年近くで、大嶺山家具企業(yè)が自主的にブランドを創(chuàng)出したのは2008年の30社から98社に増加した。

副市の長江凌は更に大嶺山鎮(zhèn)を勵まして、“中國の家具の輸出の第1鎮(zhèn)”から“中國の家具の第1鎮(zhèn)”に転身します。

東莞市の道〓鎮(zhèn)は更に彼らの食品産業(yè)を重視します。

今年5月、道〓は中國の美食節(jié)のホストの地位を下へ持ちました。

「ブランド展開が必要です。

2009年に私達(dá)は道〓自身の商標(biāo)を登録しました。今私達(dá)は切実に“品物の味〓”の商標(biāo)を散歩に行かせる必要があります。

道〓鎮(zhèn)長の賈貴斌は彼らが美食節(jié)の目的を引き受けることを少しも覆いません。

彼は、企業(yè)は現(xiàn)在すでにだんだんブランドの意識があって、政府が指導(dǎo)するのでさえすれば、企業(yè)は協(xié)力に行きたいのですと思っています。

「自転車を習(xí)ったばかりのように、押すだけでは踏めません。

第一歩を踏み出すのが一番難しいのは、私たちが今やらなければならないことであり、直面しなければならないことです。

今日のサンプル？東莞

東莞市は広東省中南部、珠江口東岸、北は広州、南は深センに接しています。

1985年9月に県を撤退して市を設(shè)けて、1988年1月に地級市に昇格して、28の鎮(zhèn)、4つの街道の事務(wù)所を管轄して、440の村の委員會、156の居民委員會。

全市の陸地面積は2465平方キロメートルで、2008年末までに、常住人口は694.98萬人で、その中に地元の戸籍人口は174.87萬人、外來常住人口は520.11萬人です。

また、香港とマカオの同胞は70萬人以上で、海外の華僑は20萬人以上で、有名な華僑です。