ディズニーは1、2線市場の新たな小売ルートを開いた

　　ライセンスビジネスに精通しているディズニーは、最近ではチャネル上でも頻繁に動作している。數週間前に複數の三線都市で「Toonsland」の新モデルが発売されたのに続き、5月28日、広州中華広場に別の新小売モデル「ディズニー消費財特別區」がオープンした。この「世界初」を標榜するテーマショッピングエリアも、一二線市場での新小売モデルを開いた。

業界によると、海外ではすでに成熟したテーマショッピングが、中國の現在の小売業態の中では必ずしも風景が無限ではなく、その中で伝統的な百貨店モデルの影響を最も受けているという。ディズニーランドも前途の険しいことを予想しているようで、記者が具體的な開発計畫について尋ねたところ、関係上層部は3カ月の消費者フィードバック期間が必要だと述べた。これは、このモデルが拡大を続けるか停滯を続けるか、3カ月後に明らかになることを意味している。

記者が「ディズニー消費財コーナー」で見たところ、ここはディズニーをテーマにした小型百貨店と言え、商品には服裝、アクセサリー、革製品のバッグ、家の精品、子供のおもちゃなど多くの大物が含まれており、またディズニーキャラクターをテーマにした娯楽コーナーも特設されている。紹介によると、特別區は5000種類以上の商品をカバーし、消費群は赤ちゃん、子供から青少年までを含み、ワンストップショッピングエリアとして位置づけられている。

ウォルト?ディズニー?カンパニーの張志忠執行副総裁兼大中華區行政総裁はこのモデルを紹介し、ディズニー消費財の中國での販売はライセンス業者が擔當していると述べた。そして彼らを集めて大きな場所に置くと、ディズニーブランドの雰囲気が引き立ちます」初の消費財コーナーには、15のライセンス業者のライセンス業務が含まれていることが分かった。

ディズニー消費財部とホームエンターテインメント部門の韓剛上級副総裁兼取締役社長はまた、一二線都市のために設計されたディズニー消費財専門區として、中國獨自の革新的な小売概念であり、多層的なワンストップショップでもあると指摘した。

業界の検討

アニメ産業の「ワンストップ」は苦境にあった

実際、アニメ産業では、ディズニーはカニを食べるためのワンストップ消費者としては初めてではありません。2007年には、「虹貓藍兎七マン伝」で有名な宏夢グループ傘下の初の「宏夢童趣生活」コンセプトショップが上海のあるビジネスセンターに進出し、衣料品、寢具、入浴用品、玩具、文具、図書などの多種類の商品を含み、また様々な子供ゲームとインタラクティブエリアが設置され、提唱されているのもワンストップショッピングである。

ワンストップショッピングは中國では気候になっていない

本來ならば、アニメをテーマにしたワンストップショッピングは消費者、特に子供たちの多様なニーズを満たすことができるが、このモデルは海外でも成熟しているが、中國ではどうだろうか。宏夢卡通（上海）産業有限公司の王敬CEOは當時も自信満々で、2007年中に52店を出店すると豪語していたが、中期計畫では2010年までにこの小売モデルを1200店にコピーして拡大する計畫だった。

しかし、この計畫は思い通りにはいかなかった。業界関係者の陳氏によると、宏夢童趣生活概念店はここ數年多く開いているが、閉店も少なくなく、業界では「成功していない」と評価されているという。

広東奧飛アニメ文化株式會社はここ數年、アニメ産業が佳境に入り、傘下にも成熟したアニメシリーズが複數あるが、ワンストップショッピングの計畫は一貫して出てこなかった。同社イメージ管理事業部の李伝鋒シニアマネージャーは記者団に、ワンストップショッピングは海外では成熟しているが、中國ではまだ気候になっていない、「中國の小売業態はまだワンストップ消費の雰囲気を形成していない。伝統的な百貨店の既存のモデルは短期的には変えるのは難しい」と述べた。ワンストップショッピングエリアはブランドを消費駆動とし、伝統的な百貨店は商品を駆動としているが、現在の中國人の消費行動は商品駆動を中心としている。

國內消費者は依然として百貨店に慣れている

業界マーケティング専門家の馬新氏は、百貨店に買い物に行くのは中國消費者の習慣だと指摘し、「簡単に言えば、中國人はデパートをぶらぶらするのは目的的な購入が主で、ワンストップ消費エリアで提唱されているのはレジャー型消費だ。消費習慣から言えば、やはり百貨店のほうがニーズに合っている。また、現在のブランド商は完全に獨自に販売ルートを構築する実力を持っていないが、一部の海外ブランドは國內市場に慣れていないなどの理由で、百貨店を先行販売ルートとしている」と述べた。

これについて、ディズニーランドの韓剛氏は「中國の主要小売業者の中には、市場の変化に応じて一連の調整をしているものもあるので、小売業者の変化に応じて私たち自身の市場戦略を微調整しなければならない」と婉曲に述べた。消費者の80%が地域を理解している。明らかに、ディズニーランドはワンストップショッピングエリアの計畫にはかなり慎重だ。

デジタルディズニー

500社

2010年、ディズニーランドは中國の3線都市に向けて新しい小売モデル、Toonslandを発売する。5月から、ディズニーToonslandは瀏陽、南寧、大同、攀の花、張家界などの都市に出店しており、年末には40店、今後3年間で500店に増やす計畫だ。

10億

関連データによると、ディズニー消費財部が中國に進出して17年の歴史があり、現在、ディズニーのライセンス商品は中國に5000以上の小売店を持ち、中國での小売価格は10億ドルを超え、1分間に300件の商品が中國の消費者の手に渡っている。

272億

2009年度、ディズニー消費財部門は272億ドルの小売額を創出し、その総収入の約3/4に等しい。

4大

　ディズニー小売業の中國での発展は主に4つのルートを通じて、1つはコーナー、デパートで、50%を占めている。2つ目は量販店とスーパーで、35%を占めています。3つ目は卸売市場で、14%を占めている。4は電子商取引で、2%?3%を占めている。