レイオフ労働者から千萬長者へ

一時帰休労働者、アルバイト、千萬長者、これらの風馬牛の及ばない身分は8年間侯暁軍の身に不思議な変化を遂げ、この40歳で一時帰休に遭遇した普通の中國人労働者も、8年間で伝説的な富の美談を作った。?
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1999年6月、クリントン米大統(tǒng)領(lǐng)が西安を訪問し、侯暁軍は西安の一時帰休労働者創(chuàng)業(yè)代表として歓迎活動に參加した。隨行した米國人記者が「あなたの退職?起業(yè)は強制されているのか、それとも自発的なのか」と尋ねたところ、彼の答えは「國家経済調(diào)整の必要に服従している」という體裁だった。今回の記者の取材に対し、侯暁軍は「実は私は強制されている」と笑って認めた。

「でも、リストラがなければ、工場を離れても自分で自分を養(yǎng)うことができることを知らなかったし、商売をする潛在力があることも知らなかった」。當時のリストラを余儀なくされたことに、今の侯暁軍は感謝している。

一時帰休して生計を立て、「第一桶金」の販売商売は1000元儲けた。「中國人は40不惑と言っていたが、私が40歳の時、私たちの世代が最も苦しんで困っていたこと、つまり一時帰休に出會った」。

1994年6月、古城西安はすでに熱波が沸いていたが、侯暁軍の心は氷の穴に落ちたようだった。

1975年に入社し、郵便省第10研究所の電信素子工場で20年近く働いていた彼は、ついにこの夏、自分の職場を離れた。工場で働くことに慣れ、工場からお金をもらうことに慣れている侯暁軍にとって、工場を離れてどのように生活するかは、20年來考えたことがない。家に閉じこもって半月ほど悶々と寢た後、彼はやっと自分で生計を立てることに苦痛を感じた。

何してるの？ちょうど侯暁軍の友人のところにはたまった扇風機があり、売り込むごとに10元稼ぐことができる。家庭と工場の2點一線で20年間生活してきた侯暁軍は売り込みについて何も知らず、思い切って家を出た。

炎天下を冒して、侯暁軍はデパートやデパートに尋ねて、汗をかいても怖くない、彼に耐えられないのは絶えず遭遇する拒絶と白眼である。転機が解放路のある店に現(xiàn)れ、一人の若者が「ちょっと待って、ボスはすぐに來る」と親切に言った。冷たい目にあった侯暁軍は非常に興奮していたが、さらに感動したのはボスがファン100臺を快く注文したことだった。この午前、侯暁軍は自分の「第一桶金」を手に入れた--1000元稼いだ。工場で作業(yè)場主任をしていた時の給料の倍以上だった。

しかし、このような機會はあまりにも少ない。その後1年間、侯暁軍は様々な商品を売り込んだが、ついに自分と家族を養(yǎng)うことができなかった。600元余りのお金が殘っていた時、侯暁軍は、私は新しいチャンスを探さなければならないと思った。1995年10月、深圳を南下する列車に乗り込んだ。

深セン淘金、バス追いかけ15%まで工場株を追撃

初めて深圳に著いた時のことを思い出すと、侯暁軍は苦笑するしかなかった。「高校の卒業(yè)証書が1枚しかなく、40歳を過ぎた私にとって、深圳のチャンスは西安よりそれほど多くない」。目を挙げても親戚がいないので、侯暁軍は60日以上も仕事を見つけられず、ポケットの家族が集めた1000元はもう殘り少なくなった。

「お金を稼いでいないにもかかわらず、私はあきらめたことはありません。いつかチャンスがあると思っています」。ついにある日、電子玩具工場の工場長を募集する広告が彼の視線を集め、相手に連絡すると、工場がまだ建てられていないことが分かった。侯暁軍はためらうことなく訪問して自薦し、社長に自分の職場主任の経歴を話し、企業(yè)の管理と建設に多くの提案をした。「私の勇気と十數(shù)年の組み立て工としての経歴が働いたのだろう。この社長はその場で私を雇って生産ラインの設計と工事の設置を擔當することにした」。

給料はいくらも言わずに、侯暁軍はやり始めた。水と土は不服で、體にしこりができ、足に瘡ができたが、侯暁軍は夜も晝もなく職場に浸かっていた。半月以上後、手に水ぶくれだらけの彼はなんと一人で簡易おもちゃのパイプラインの設計と設置を完成した。

社長はすぐに生産を管理する副工場長に昇進し、月給は1500元だった。「それは私が生まれて以來の最高賃金です。この1500元は一生忘れられません。來るのは大変だったからです」株主の都合で、このおもちゃ工場は間もなく閉鎖された。しかし、この経験は侯暁軍に無から企業(yè)を設立するまでの完全な経験を與えた。やがて、彼はまた數(shù)十人しかいないカラー印刷工場で仕事を見つけた。

「『経営部』のマネージャーという名前ですが、実は印刷業(yè)務をあちこちに引き回す仕事で、ガラクタの自転車を1臺しか裝備していません」。昔の販売経験があり、侯暁軍は今回はずいぶん古風になったが、技術(shù)力のない小さな彩印工場には大量のミネラルウォーターボトルが主な業(yè)務機會であることを鋭敏に発見した。

そこで、深圳のにぎやかな通りで、中年の男がチリンと音を立てた破れた自転車に乗って、周りを走ってきたバスを追いかけて、何かを覚えているのをよく見た。それは侯暁軍がバスのペットボトル入りの水メーカーの住所と連絡先を?qū)懁工韦嗣Δ筏盲俊Ｋ瓮扭欢趣?、2箱しか印刷できない名刺、包裝紙、包裝箱を探すのに疲れていた時、侯暁軍は大量の瓶入り水商標印刷業(yè)務に手を出した。今回、侯暁軍の獨自の道を切り開くビジネスのインスピレーションは大きなリターンを得た：カラー印刷工場のオーナーは、工場の株式の15%を侯暁軍個人に割り當て、年末配當に參加することを決定した。

この苦楽の経験は侯暁軍の経営意識を磨いた。経済が相対的に発達している広東省では、自動車が家庭に入るにつれて、それに付隨する自動車サービス業(yè)が朝日産業(yè)になりつつあることに気づき、彼自身は小さな自動車裝飾店がすぐに顔を広げ、従業(yè)員を増やしたのを見ていた。これらの目の前の成功例は侯暁軍を刺激し、ついにある日、彼は西安に戻り、自分で起業(yè)することにした。

1997年の春節(jié)、侯暁軍は深センでアルバイトをして稼いだ創(chuàng)業(yè)資本5萬元を懐に、西安に戻った。

創(chuàng)業(yè)古城、自動車裝飾會社「傍」が大手ディーラーを経営していた開侯暁軍は、自動車が一般庶民の家に入り始めたにもかかわらず、當時の西安自動車ディーラーは車だけを売っていて、新車裝飾などのセットサービスをしていなかったことを発見し、車主は車を運転して西安城を走り、自動車裝飾店を探すしかなかった。當時、市內(nèi)には自動車裝飾裝飾店が數(shù)軒しかなく、規(guī)模もサービスも需要がなかった。

そこで、彼は多くの天守を自動車販売會社の入り口に置いて、毎日の販売量を観察した。自動車販売會社の人はよく知っていて、「こんなに苦労できる人は見たことがない」と言っています。毎日の大體の自動車販売臺數(shù)を試算して、彼は店を探し始めた。1997年5月、侯暁軍の「猿王自動車裝飾會社」の最初の店がオープンした。

小さな店の従業(yè)員に加えて自分は6人しかいないので、他の店よりも目立たないようにして、どのように商売をしているのでしょうか。侯暁軍は心の中で主張している：車を買う人はたいてい大きな販売會社に行って、のは信用で、車の裝飾をするには、きっとこれらの販売店をもっと信じます。また、買い手に車の購入と裝飾を一度近く完成させることができるようにするには、二度と走らないことで、多くのビジネスを勝ち取ることができるに違いありません。

そこで、侯暁軍は陝西省の當時の主要な自動車販売店だった長征機電會社を探してみた。機電會社は侯暁軍の裝飾サービスが自分のために顧客を引き付けるのに有利だと考えており、雙方はすぐに一致した。

侯暁軍のこの一手は市場の脈に合って、開店1月目、収入は4000元に達した。

その後、侯暁軍は引き続き住宅を借りたり管理費を払ったりする形で、前後して陝西省の5大自動車販売所に入った。安定した客源は、侯暁軍が資本の少ない創(chuàng)業(yè)初期に、數(shù)の優(yōu)位性を通じて資本の原始的な蓄積を完成させるのを助けた。このような「サービスフォローアップ販売」の経営方式は、後に競爭が激化する西安自動車裝飾業(yè)の中で侯暁軍を際立たせた。

業(yè)務を拡大するために、1999年夏、侯暁軍は古い車の裝飾業(yè)に足を踏み入れ始めた。當時、いくつかの自動車裝飾店が「一つ殺してくれ」と言って、偽の粗悪品を高級品と偽っていた時、侯暁軍は品質(zhì)を保証することを堅持しながら、サービスに力を入れた。彼は率先して西安の同業(yè)者にCIM管理を?qū)毪贰ⅳ工伽皮晤櫩唾Y料を集中管理し、顧客と長期的に常に連絡を取り合っている。これにより、彼の會社は陝西省の自動車裝飾裝飾業(yè)界の先頭に立つようになった。現(xiàn)在、侯暁軍はすでに6つの支店を開き、従業(yè)員160人以上がおり、総資産は1000萬元を超えている。

産業(yè)の上下流に伸び、「猿王」の筋闘はますます遠くなり、自動車裝飾市場で足を止め、侯暁軍の心はさらに遠くへ泳ぎ始めた。「1つの企業(yè)は自分の産業(yè)チェーンを形成しなければ、事業(yè)を継続することができない」と経営の中で彼は発見した。陝西省の冬は特に寒く、乾燥しているため、衝突に遭遇し、自動車ガラスが破裂しやすく、車の所有者の損失はもちろん、運転手の身の安全を傷つける可能性もある。そこで、彼は関係部門に現(xiàn)地の気候に適応する技術(shù)パラメータを設計、制定してもらい、米國のある會社が「世紀の猿王」のブランドで専用自動車の防爆膜を加工し、會社の裝飾業(yè)務に応用し、市場に普及させ、効果はかなり良い。

「猿の王」の筋力はますます遠くなる。侯暁軍氏は記者団に、今年、直営チェーン店とフランチャイズ加盟店を省內(nèi)外に展開する計畫だと伝えた。會社は西安道路交通大學を前身とする陝西長安大學と協(xié)力して、自動車サービス技術(shù)校を創(chuàng)設することは、鳴り物入りで進行中である。また、會社が設立した陝西省猿王科學技術(shù)會社は西安の一時帰休者の再就職訓練基地にもなり、數(shù)百人の一時帰休者がここの専門技能訓練を通じて、再び仕事を見つけた……自分の創(chuàng)業(yè)と経営について話すと、侯暁軍はずっと穏やかに見えた。インタビューがもうすぐ終わると、彼は記者に寫真を見せた。今年、彼は省政協(xié)委員に選ばれた。それは陝西省政協(xié)第9期委員會の會議に出席した時の記念寫真で、心から輝いて笑った。

この時、この千萬長者は私たちがレンズの中で見慣れた労働模範に似ていた。