ファーウェイ総裁の任正非の古典的な管理語録

1、「王小二は豆乳を売って、1元1杯売ることができて、どうして5毛のお金を売りますか？私たちの製品の毛利は、一定のレベルに限定しなければならなくて、高すぎても低すぎても適切ではありません」

注釈：時には、自分が自分の優位な製品を値下げして、競爭相手が入ってから値下げしないで、參入の敷居を高めて、新しい競爭者の參入を阻止して、かえって長期的な競爭優位を獲得することができて、INTELは模範です。

2、2001年、楊元慶がファーウェイを見學しに來た時、楊元慶はレノボが研究開発への投資を増やし、ハイテクのレノボをすると表明した。任正非はある年配者の口調で彼に言った。「開発は容易なことではない。何十億も投資し、何年も泡を出さない準備をしなければならない」。

注記：研究開発は戦略的投資として、その利益とリスクは同時に存在する。

3、時間は逆流してはいけない。もし人が80歳から逆さまに生きることができれば、人生はきっともっとすばらしいことになるだろう。

注：若者は本から學ぶだけではなく、必ず実踐から學び、経験した失敗や苦難から學ぶことを學ばなければならない。

4、任正非問人的資源部従業員：「鄧小平がファーウェイに応募したら、採用しますか？」

注釈：企業は人材を募集する時、必ず人/職のマッチングを考慮しなければならない。鄧小平は使えないわけではないが、まず何に使うかを考えなければならない。

5、1999年、大陸部のある副市長が華為を視察見學に來た。歓迎晩餐會で、副市長は任正非に「企業の発展を促進するために、政府は一體何をすべきか」と尋ねた。

注記：政府は機能転換の過程で、企業からの意見を多く聞くことができる。

6、私たちの戦略計畫弁公室は、會社の3-5年の発展戦略を研究することであり、會社の10年、20年後の発展戦略を研究することではなく、私は會社が20年生きることができるかどうか分からない。もし誰かが20年後にファーウェイが何をするかを言うことができれば、私は論証することができる：20年後に人類は食糧を食べず、大糞を食べることになる、私の道理は…

注記：急速に変化する市場環境の中で、5年間の発展を計畫し、予測するのは、すでに非常に困難で、20年を予測する人は、未來學者になることができますが、決して企業の中ではありません。

7、ファーウェイの従業員大會で、任正非氏は「2000年後のファーウェイの最大の質問は何ですか」と質問した。任正非氏は「お金の使い方が分からないほど多いので、あなたの家で家を買うときは、リビングは小さくても、寢室は小さくてもいいですが、ベランダは必ず大きくして、熊手を買って、天気がいいときは、ベランダでよくお金を干すことを忘れないでください。そうしないと、あなたのお金はカビだらけになります。

注釈：お金が多いことは必ずしも良いことではありません。分からないように資金を合理的に利用すれば、いくら多くのお金でもカビが生えます。

8、ファーウェイにはない成功あ、成長しているだけで

注釈：ファーウェイは十數年しか発展していないので、決して成功とは言えず、長期的に存続し、百年の基業を達成することができて、成功かもしれない。

9、任正非氏はあるハイレベル會議で「私のレベルはどうしてあなたたちより高いのですか」と質問したが、みんなは「知らない」と答えた。任正非氏は、「私はすべてのこと（成功や失敗）の中から、あなたたちよりも少し多くのことを悟ることができるので、仕事が多くなると、自然とレベルが高くなる」と述べた。

10、「ファーウェイには院士がなく、院土しかない。院士になるには、華に來てはいけない」

注釈：「院土」、すなわち「工事商人」ではない。企業が製品の研究開発を行うには、発明創造を行うのではなく、ゲートバッハの予想を解くのではなく、製品の市場成功（ビジネス成功）に責任を負わなければならない。