多彩なワールドカップマーケティング

ワールドカップが來ると、スポーツブランドは何ができますか？

ブラジル、アルゼンチン、イタリアなどの人気のある優勝チームやメッシ、Cロなどの人気のある大物スターに署名する実力がなければ、ゴール後とコートの両側の広告位を奪う資金がなければ、ブランドができることは何か殘っていますか？

野力がFIFAと手を攜える

泉州スポーツブランドでは、ワールドカップのマーケティングにおける野力の介入程度が珍しい。FIFA（國際サッカー連盟）のアジア運営者と1年以上の交渉を経て、野力はついに2010年南アフリカワールドカップ公式試合店の中國區運営者になった。

　　野力スポーツ（中國）有限會社の林少雄総裁は、FIFAとの協力には2つの麺が含まれていると紹介した。一方、野力はFIFA中國地域の総代理店として、FIFAブランド下の服裝、記念品などを代理経営している。一方、野力は2010年南アフリカワールドカップの公式記念品である中國総代理店として、FIFAの製品を陳列して販売することができ、國內のFIFA専門店にも野力の製品が登場する。

林少雄氏は、FIFAにとって、中國という強力な購買力を持つ市場は全く無視できないと考えている。NBAの中國市場での成功に比べて、ワールドカップはまだ中國で大金を稼いでいない。今回、彼らは野力がFIFAが中國市場をこじ開ける原動力になることを望んでいる。今年、野力は1級都市に「野力FIFA」専門店をオープンし、店には力神杯の縮小モデル、かわいい南アフリカW杯のマスコットザクミ、その他のFIFAブランドの特許商品が並ぶ。

林少雄氏によると、FIFAのアジア運営者は商談を行った當初、協力について気にしていなかったが、當時の世界的な金融危機の激化に伴い、國際的に一線のスポーツブランドの將來性が徐々に期待されなくなり、野力の誠意と提案が魅力的だったため、最終的には1年以上の交渉を経て手をつないで協力したという。彼は、後発ブランドとして、野力には獨自の突破點が必要だが、FIFAとの協力の最大の利點は、端末でFIFAの関連マークを直接使用できることだと述べた。

デル恵は中央テレビの資源を再奪取した。

北京五輪期間の低調に比べて、デル恵は南アフリカW杯を前に高らかにデビューした。今年の中央テレビワールドカップの金資源の入札會で、デル恵は3000萬元近くの価格でゴールデンタイムを獲得した。

3000萬元近くの支払いに対して、デル恵副総裁は「価値がある」と思っている。ナイキも3000萬元以上で似たような登場機會を獲得し、デル恵に匹敵するからだ。何苦氏によると、北京オリンピックの時、様々な方法でオリンピックマーケティングに投入されたブランドが多すぎて、企業がその時にいくら投入してもブランドのハイライトを示すことができるとは限らないが、ワールドカップの間、ほとんどのブランドは大きな動きがなく、これこそデル恵が自分を見せる最高のチャンスだという。

実は、泉州のスポーツブランドの中で、デル恵はサッカースポーツと同盟した最初のブランドと言えます。1999年、中國サッカープロリーグが盛んに行われていた年代に、デル恵は率先して當時の中國サッカー先生、アジアサッカー連盟最優秀選手の宿茂臻と契約した。

貴人鳥は楽しいマーケティングを主に推進しています。

　　“スポーツが楽しい」はずっと貴人鳥ブランド文化の支えであり、彼らは今年ワールドカップの要素をこの盛夏のマーケティングに植え込み、効菓的に端末に著地した。

ワールドカップの到來に伴い、貴人鳥店の端末店は「ワールドカップテーマ」に華麗に変身し、特色のある立體配置包裝を行っている：目を引く「ワールドカップテーマ」のショーウインドー畫麺、楽しさと情熱の要素に満ちたポスター、楽しい運動體験設計、ワールドカップのイメージを印刷したポスター、そして、「自由をくれ、情熱をくれ、理由をくれ、もっと高く飛べ……」アフリカ地域の特色に満ちたワールドカップのテーマ曲……観客は店に足を踏み入れた瞬間から、この濃い「ワールドカップのテーマ」の雰囲気に包まれた。

「6月と7月は、『楽しい貴人鳥、情熱のワールドカップ』をテーマにした『ワールドカップ楽しい月』です。私たちは異なる形式の優遇セールを開催し、消費者は一定の額を消費すれば割引があり、健康的にボールを見るためのガイド『ワールドカップ楽しい寶典』を提供します。ワールドカップを予熱するために、私たちは商品陳列の麺でもワールドカップのテーマを際立たせました。」貴人鳥福州専門店の責任者が紹介した。

記者も貴人鳥靴サンプルと服裝研究開発センターから、ワールドカップに対して、「軽」を製品の主力要素として、會社はファンのためにGive Me Five（G 5）シリーズ、競技場シリーズ、チームシリーズ、アフリカ文化概念などのワールドカップ文化靴とTシャツ製品を設計したことを明らかにした。その最大の特徴は、製品が伝統的なサッカーのスポーツウェアと靴類を捨て、サッカー文化をデザイン要素として使用することである。例えば、Tシャツの上で激しいサッカー運動の畫麺を切り取り、人気のあるチームの國旗の色と結びつけてレンダリングし、次に目立つWorldcupの英語標識を加え、スポーツの楽しさを提唱し、スポーツの健康運動の美しさを表現する。サッカー文化を最大限に生活化し、実用化し、他のブランドのワールドカップマーケティングとは異なる。

これに対して、貴人鳥ブランド管理センターの張永遠総監も、ワールドカップのような世界的な試合は、多くのスポーツマーケティングプラットフォームであり、多くの消費者、特に若いグループで広告や広報を行うきっかけとして提供されているため、このような機會に直麺して、関連する新製品、新設計、新しいイメージと販促方式は、運に応じて生まれるべきだと述べた。

ステップで音楽ビデオを作成する

ワールドカップ期間中に広告投入を増やしたのは、もう一つのファッションスポーツブランドの特歩だ。昨年、特歩はワールドカップ期間中の広告資源を事前に接ぎ木した。今年初め、特歩が英超バーミンガムクラブを協賛した後、サッカー運動はすでに特歩が間もなく「遊び回る」もう一つのファッション運動となり、ワールドカップのマーケティング盛會、特歩はもちろん欠席しない。

特歩のウェブサイトを開くと、南アフリカW杯の背景にある広告映畫が目に飛び込んできた。このテーマは「非舞あなたの世界、私は『X』サッカーが好き」という広告映畫で、ワールドカップ期間中に密集して発表されます。また、今回のワールドカップに向けて、特別にテーマ音楽ビデオを作成し、臺灣の有名なバンドグループ「動力汽車」を撮影に招待した。

特歩副総裁の葉斉氏によると、世界中で企業のマーケティング普及に適した3つの盛會、すなわち「オリンピック、萬博、ワールドカップ」がある。そのため、特歩はこの3大盛會に欠席しない。サッカーは世界一のスポーツであり、観客の投入度が極めて高く、ファンを夜中に起きて試合を見ることができ、魅力的だと考えている。