年の蓄力&Nbsp;鴻星爾克は新たな爆発を期待しています。

北京オリンピックの後、中國本土のスポーツブランドはもっと成熟しています。先導(dǎo)の位置を占める李寧も晉江もそれぞれ自分の位置を決めました。彼らの間の競爭はもっと激しくなります。

2010年のこのワールドカップの大晦日に、最高級のスポーツ資源は相変わらずナイキとアディダスの二つの大手に獨占されていますが、中國本土のスポーツブランドは依然として自分の力を探しています。

鴻星爾克は非常に典型的な例です。國內(nèi)のすべてのスポーツ用品業(yè)界の中で初めて海外に上場した會社です。05年にシンガポールで発売されました。だから資本市場の接ぎ木の面で、鴻星爾克も業(yè)界の先頭を走りました。

鴻星爾克副総裁の呉栄照氏はこのほど、企業(yè)は10周年を迎えたばかりで、新たな戦略攻勢が期待されていることを明らかにした。

鴻星爾克の2009年の業(yè)績報告によると、その売上高は19.99億人民元で、2008年の28.89億と比べて30.8%下落しました。これは確かに注目すべき兆候です。

しかし、呉栄照氏によると、この減少は數(shù)字的な面だけで、中國の多くのスポーツ服裝企業(yè)と同じで、鴻星爾克が世界金融危機に直面して受けた影響は大きくないという。

「実は理屈は簡単です。」

呉栄照氏は、「2008年のすべてのスポーツブランドの出荷は高すぎると予想されています。この中にも私たちが含まれています。

2009年は在庫化に行く過程にあります。この中のディーラーの要素はとても重要です。

例えば、08年には、あるディーラーに1萬足の靴を販売しましたが、実際にはこのディーラーは8000足の靴を売るだけで、2000足の靴が殘ります。09年になると、このディーラーは10000足の靴を売るかもしれません。しかし、実際には8000足の商品しか買いません。以前は2000足の在庫がありますから。

呉栄照氏によると、08年から09年にかけて全體業(yè)務(wù)の鴻星爾克は相変わらず上昇の様相を呈しており、しかもこの上昇は通常の上昇よりも貴重であり、この上昇は往々にして企業(yè)の地位が強固になり、強化されたという意味で、鴻星爾克はこのような成長を大切にしている。

この成長は販売だけでなく、ネットの數(shù)にも広がっているからです。

違っているのは、鴻星爾克は絶えずメディアの方面で比較的に小さい大衆(zhòng)化のテニスの運動を主として宣伝して、國內(nèi)で更に関心を持つバスケットボールとサッカーではありません。

これに対し、呉栄照氏は長年の努力の成果として、「テニスと鴻星爾克の結(jié)合に対する消費者の認(rèn)知度はすでにかなり高くなりました。鴻星爾克のテニスシューズの製品は靴類の15～20%を占めました。この割合はかなり高いです。通常、他のブランドのテニス靴は全部の靴類の5%を占めます。

これはユーザーが鴻星爾克のテニスの宣伝策略と位置付けに対してすでに比較的に認(rèn)可したと説明しています。

答はサッカーバスケットボールのような主流のスポーツと比べて、テニスは中國での注目度がまだまだ足りないです。

しかし、この點だけに、今のテニスの発展速度は中國では他のスポーツとは比べ物にならないほど速いです。

「鴻星爾克の普及理念は『若さ、ファッション、太陽光』です。

だから私たちのテニスのやり方は変わりません。」

最近の鴻星爾克さんはマドリードマスター試合を協(xié)賛しました。そして去年から5年連続で上海マスター試合の協(xié)賛をしています。それはずっと海外市場の発展に努力している新しい考え方を意味しています。

中國市場のほかに、ルケは20以上の國と地域で販売しています。その中でも特に中東市場が一番いいです。

私たちの販売量は中東地域で地元のスポーツブランドの上位4位を占めることができます。イラン、カタール、アラブ首長國連邦のドバイなど新商品がよく売れています。

その理由は主に以下の點です。

1.私たちが入る時間は早くて、5年以上前から中東市場に進出しました。2.中東市場に専門的な研究開発チームがあります。現(xiàn)地の人の要求に合う製品を設(shè)計できます。3.現(xiàn)地には強力なディーラーネットワークがあります。この點は特にキーを切ります。

また、中東市場のほかに、東南アジアや南米市場でもかなりの実績があります。

ブランドの向上は私達の明確な未來戦略であり、國際化とグローバルリーダーシップも私達の目標(biāo)です。

私達はスポーツブランドをしっかりと行うだけではなく、概念を拡大し、総合的なスポーツ服ブランドに邁進します。

以前、私たちのバーはナイキとアディダスのようなものでしたが、運動服ブランドの分野では、ナイキやアディよりもっといいブランドがあります。これは私たちの鴻星爾克の學(xué)習(xí)範(fàn)囲がもっと広いです。

將來、私たちは研究開発の面で投資を増やし、予算を増やします。

呉栄照さんはこう言いました。

呉栄照はまた體系的に本土のスポーツブランドの戦略問題を述べました。

現(xiàn)在、ナイキアディダスが第一線の都市を占領(lǐng)しているため、二、三線市場のように進められています。李寧は足踏みしています。その後、ピケ、361、特歩、鴻星爾克など自分が二、三線都市で主導(dǎo)的な地位を持つブランドはどうやって市場シェアを維持しますか？國際ブランドがますます中國化し、価格も競爭力を持つようになりました。

しかし、呉栄照はナイキアディダスなどが二、三線都市の戦場に侵入したことに対してあまり心配していません。彼は鴻星爾克を含む本土ブランドは明らかに二、三線都市に対してもっと詳しいと思っています。

価格も非常に重要な要素です。実はナイキアディなどのブランドはもっと値下げしても、本土ブランドと一致する価格まで下げることはできません。

むしろ前期投入の原因で、大ブランドのコストがより高いです。

しかし、逆に言うと、一線の市場では明らかな優(yōu)位性がないです。でも、一線の都市で宣伝するのを見なければなりません。効果はもっとはっきりしています。

実は私達は市場調(diào)査をしました。中國では7億8千萬人の人が鴻星爾克の製品を買えないので、彼はこのブランドが好きかもしれません。でも、まだ買えません。

中國の経済はまだ持続的に発展しています。未來の中低収入、特に低収入の消費層はだんだん中流収入の消費群體に成長していくと信じています。彼らは中流収入の消費群體になって自然に私達の目標(biāo)消費群體になります。