小さい投入は大きいブランドに加盟します&Nbsp;文房具の店の創業はあなたに天地を覆すことを儲けさせます。

一、世界で特許モードでオフィス用品の販売機を奪い取っています。

カリフォルニア大學MBAを卒業した時、若いマークさんは自分が事務用品業界に入るとは思っていませんでした。

80年代になって、彼は自分で創業すると決めた時、やっとオフィス用品という業界に気づいた。

オフィスの近代化、自動化が進むにつれて、事務用品の意味は大きく変わりました。コピー機、ファックス機、タイプライター、製本機、シュレッダー、切紙機、過塑機、折り紙機、ホワイトボード、金庫などのシリーズ製品はオフィスに欠かせないものとなり、事務用品の範囲はますます広がり、オフィス効率に対する影響もますます大きくなりました。

オフィス文房具の製品は第二の家庭類と言われています。

オフィス用品の多様化、高級化の傾向がますます顕著になり、ブランドを中心とした中高級オフィス用品が消費の主流となった。

この大きな魅力的なケーキが輝いていますが、殘念なことに、マークは一歩遅れました。當時アメリカでは、事務用品業界は新興産業ではありませんでした。

畫地は堅固で、アメリカを固守して事業を突破しますか？実力の十分な先駆者に直面して、彼の障害はとても大きいです！しかしこの業界のマークが信じることをしっかりと見ていて、彼は依然としてこの業界から才能を発揮して、甚だしきに至っては大金を儲けることができます。

どこから切りますか？まだ開発されていません。

1989年、先進的な経営理念を持って、彼は創業地をスペインに選びました。

アメリカに比べて、スペインの事務用品市場の競爭は少ないです。

これはマークが自分の最初のオフィス用品の売り場をスペインに開店したのです。

當時、アメリカやヨーロッパ地區で事務用品業界に従事していた企業は少なくないが、分散していたことを考慮して、ライバルの売り場とは違ったビジネスモデルを選びました。

フランチャイズ加盟のビジネスモデルを事務用品業界に接ぎ木するのは、當時の創意工夫だった。

こうしてマルクは起業を始めた。

設立以來、Office 1はワンストップサービスを提供する専門事務用品店の設立に力を入れています。

世界中で商品を購入します。範囲は消しゴム、鉛筆まで小さくて、オフィス家具、オフィス設備まで大きいです。

すべての商品は現代、清潔、清潔、セルフサービスの店先に陳列されています。店はオフィスビルに近い、人の流れの大きい街にあります。

製品、時間及び空間からお客様のニーズに最大限に近づける。

また、販売方式においては、Office 1はマルチチャネル販売法を採用しており、企業や零細顧客はOffice 1の店舗で買い物ができます。電話やインターネットを通じて注文して、配送部は家まで配送してくれます。

地域內のお客様は定期的に製品と販売促進マニュアルを受け取って、良好な訓練を経た電話販売員は電話をフォローして、注文が必要なお客様にサービスを提供します。

Office 1のグローバル統一イメージを作るために、マークは最初から基礎を作りました。青、黃、白を基調とした全體レイアウトです。

「勝負の詳細」はマークの口癖だった。

Officeを創設してから、彼は正確な計算と模索を続けてきました。店ごとに、棚ごとにどれぐらいの高さがありますか？どんな材料で作りますか？コンピュータ、プリンターなどの事務用品はどのように並べますか？

Office 1の加盟商は「どうして隣の店より優れていますか？彼よりきれいに陳列されています。棚卸しは彼より便利です。

小売業は細部を重視することです。

マークが作ったのは小さなことですが、小さなことを全部合わせていくのがいい案です。

自分で事務用品の販売店を開くなら、きっと裝飾品に振り回されたくないです。

スペインでは、マルクは強力な広告とマーケティング、國際購買の優位性、きめ細かな管理プロセスと効率的な物流配送システムによって、絶えず適応する革新能力を持っています。

Office 1の東歐市場シェアは40%に達しました。

現在、Office 1本社はアメリカフロリダ州のパームビーチにあり、フランチャイズ経営と合資方式を採用して、すでに世界に500あまりの専門事務用品店を開設しました。中國、オーストラリア、インド、ブルガリア、ベルギー、チェコ、ギリシャ、オランダ、アイスランド、アイルランド、アイルランド、アイルランド、アイルランド、アイルランド、スペイン、アイルランド、アイルランド、アイルランド、アイルランド、アイルランド、アイルランドなどの30カ國に分布しています。

この些細な業界はマークに毎年20億ドルの売り上げをもたらしています。

二、中國では単なる仕入れからフランチャイズ経営の開拓まで

20世紀に入り、マークは中國に目を向けた。

急速に立ち上がる

中國との付き合いが頻繁になるにつれて、マルクは財産の新大陸を発見しました。中國のオフィス用品市場は遅くなりました。長い間、伝統的な文房具店と卸売市場によって労働を代行されてきました。現代化、専門化されたオフィス用品店はまだ大規模な勢いがありません。

社會の発展の現狀は近代的な事務手段が次第に普及され、個人が事務用品を買う市場シェアが小さくなり、大規模な集団購買が趨勢になりました。

また、急速に成長する各種會社には事務用品の全體解決策が必要です。

明らかに、中國では伝統的な文房具店は現在の事務用品市場の発展に適応できなくなりました。

事務用品業界は海外投資業界に「50の最も投資に値する」業界と譽められています。

データによると、2008年までの中國の事務用品業界の年間消費量は250億ドルに達し、業界の専門家の予測によると、中國は今後5年間で文具製品の最大消費國になるという。

このような市場機會はマークに重要な方策を決めさせました。中國のオフィス用品市場を開拓します。

2002年、WTOのため、國內の大小の文具企業が「オオカミが來た」と驚いている時に、Office 1は本當に來ました。

その橋頭堡は華東區の首である上海市を選んで、上海石門一路に最初の2000平方メートルの見本店を開設しました。

中國に入るチャンスはとてもいいです。中國市場はこの業界での競爭がまだ激しくないからです。

しかし、常に慎重で聡明なマークは、中國でパートナーを間違えました。

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マークは中國でのフランチャイズ経営権をS＆Pスマットという全國のスーパーチェーンに渡し、Office 1を代表して全國の加盟活動を開始した。2002年に上海に投資したノ橫歐文が上海で初めて2000平方メートルの店舗をオープンし、蘇州など6都市でOffice 1の加盟店を設立した。

しかし、2003年には、拡張が速すぎて、資金チェーンが破斷され、S＆Pはスマットのスーパーチェーンの経営が失敗しました。これは中國でのOffice 1の経営が行き詰まりました。マークは中國での「バージンショー」に失敗しました。

今回の失敗はマルクに中國市場の複雑さを教えてもらいました。

一年後、マルクは中國市場で世界を脫出することを決めました。今回、彼は上海で獨資會社を設立し、直接直営店をオープンして、自分の加盟商を発展させる方式をとっています。

各加盟企業はOffice 1期間の2週間の研修を受けます。マーケティング、購買などの重要な一環は本部がまとめて作ります。

全世界で蓄積された豊富な教訓に加えて、3年前の「ワーテルロー」の中國戦略理念は海外とは違っています。2005年8月、彼は中國上海に直屬の子會社を設立し、中國地區でのフランチャイズ経営を専門に擔當しています。

「今は『グローバル思考問題、現地化処理問題』に従います。

一番直観的なのは、中國の一線と二三線都市では、Office 1の店舗の大きさが明らかに違っています。

一般的に地域の出展者の最初の店舗は市の中心部で識別されやすいところに開設されます。面積は普通150-500平方メートルです。あるいは異なる都市の特徴によって店舗の大きさが決まります。

第一線の都市は普通50-100平方メートルの小さな店です。家賃が高すぎるからです。郊外や二、三線の都市では、店舗の大きさは200平方メートル以上です。

地域の加盟者はOffice 1倉庫から1000種類以上のOffice 1を低価格で取得しています。またOffice 1の購買センターは地域の出展者に協力して現地で製品を購入します。

オフィス用品のお客様は特に店舗に対する要求が高くないので、會社も直接販売の割合を拡大しています。

現在、Office 1はすでに江蘇常熟、蘇州、江陰、上海（青浦）、張江、靜安、山西、浙江臨海などに12軒の支店を設けています。

三、チェーン店が全世界に分布している本當の原因

文具業界は低コスト、低技術の軽工業産業であり、高付加価値のブランド化によって運営されてこそ、企業は最大化された市場と利益を得ることができる。

——寧波文具協會會長邱智銘

「紙とペンをもてあそぶ」人が、お金を稼ぐ本當の秘密は何ですか？

中國市場における狀況を例にとって。

価格からいえば、Office 1が直面する挑戦は前例のないものです。

街の両側には小さな文房具屋が密集していますが、一番大変なのはOffice 1が直接卸売市場の正味の価格競爭に直面しています。

國內の競爭が激化するにつれて、地域卸売市場も小売業の価格競爭に巻き込まれ、ペン一本一本一本のインクも卸売り価格で売られるようになりました。

全ロットのルートはひどく混亂している。

Office 1を生存させることができるのは業界內には珍しいチェーンビジネスモデル、ユニークなブランドと強力なOEM製品です。これこそOffice 1の最大の競爭の売りです。

具體的な表現は何方面ですか？

チェーン経営の優位性：伝統的なオフィス用品の分野では、重複して、ローエンドの分散競爭が今まで市場にあふれていますが、Office 1のような差別化モデルは、このような「相互慘殺」の競爭から逸脫しています。

同じOffice 1ブランドの下で、世界各地の店舗は統一的なマーケティング、仕入れ、物流の規模を形成することができます。また、地域をまたいでお客様の販売を行うことができます。この利潤率が高くない業界ではコストを大幅に節約しました。

共同購入の利點：Office 1はすでに世界的なネットワークを持っています。良好な評判と世界的に有名なブランドのサプライヤーとの全面的な協力によってもたらされたグループ化の購買価格は、加盟者に直ちに優遇価格を享受させます。

また、Office 1のサプライヤーは新製品と販促サポートを提供します。

OEM製品の優位性：OEM製品のグローバル購買、これらの自社ブランドは選りすぐったもので、価格性能が最も良い商品よりも、製品の面で他の競爭相手と區別する優勢の一つです。

製品の構造の優位性：Office 1は加盟者に対する輸出は競爭力のある単品だけではなくて、更に重要なのは業界の経験によって、最適化された製品構造を提供して、加盟者に単一の製品の価格競爭から総合製品の競爭に転化させて、端末顧客の需要をより良く満足させることです。

同時に、文具業界がブランド化時代に入りつつある中で、Office 1はサービス、管理、ショッピング環境などのブランド化競爭をより重視しています。

Office 1の理念はワンストップサービスをオフィス用品業界に応用し、グローバル標準化経営で、お客様に安定、全面的かつ便利な経営モデルを提供することです。

チェーン店が世界で急速に広がっていくにつれて、この理念は現地の事務用品業界に衝撃、洗禮と発展のきっかけを與えました。

関連リンク（參考のみ、正確なデータは企業の最新の変動による）：

一、加盟費用：

1.加盟金：加盟者のレベル（都市代理、単店）、地區（東部、中部、西部）及び現地條件（経済、人口、市場潛在力）などの総合要素によって決められています。契約期間は5年で、5年後に契約を継続できます。継続期間內の加盟金は原則として別途徴収しません。

2.保証金：市級代理5萬、単店2萬、特許契約解除後無利息で返卻する。

3.持分金：地域ごとに月ごとに固定金額の持分金を徴収する（1600-2500元）

二、投資モデル：

1.都市の出展者は現金資産50～200萬元の間に入れることができる。

2.都市內の獨立経済開発區などの出展者は現金資産50-100萬元の間に入れることができます。

3.二級の出展者（商業集中區域の隣の店）は現金資産25-50萬元の間に入れることができます。

4.個人フランチャイズ直売業者（店舗タイプなし）。