マーケティング戦略：服飾陳列の十大黃金テクニック

　　服飾陳列技術は服飾店長も店員も熟練すべき業務操作技能の一つである。合理的な陳列商品は、商品を展示し、販売を刺激し、買いやすく、スペースを節約し、買い物環境を美化する重要な役割を果たすことができる。統計によると、店は商品の配置と陳列技術を正しく運用すれば、売上高は従來の基礎の上で10%以上向上することができる。

1、テーマ陳列

服飾品の陳列にテーマを設定する陳列方法。テーマは季節や特別なイベントのニーズに合わせて常に変更する必要があります。専門店が獨特の雰囲気を作り出し、顧客の注目を集め、商品を販売促進する役割を果たすことができます。

2、全體陳列

全體の服を1つの全體として、マネキン型で頭から足まで完全に陳列するなど、商品全體を完全に顧客に展示します。全體的な陳列形式は顧客のために全體的な構想を作ることができ、顧客の購入に便利である。

3、整然と陳列する

商品棚のサイズに基づいて、商品の長さ、幅、高さの數値を確定し、商品を整然と並べ、商品の量感を際立たせ、それによって顧客に刺激を與え、整然と陳列された商品は通常、店舗が顧客に大量に売り込みたい商品、あるいは季節的な要素によって顧客が大量に購入し、購入頻度の高い商品などである。

4、ランダム陳列

商品をランダムに積み上げる方法です。主に特売品の陳列に適しており、「特売品は安物」というイメージを與えるためだ。ランダム陳列法を用いて使用される陳列用具は、一般に円形または四角形の網狀のかごであり、また特売を示す案內板が付いている。

5、ディスク陳列

実際には整然と陳列される変化であり、表現されるのも商品の量感であり、一般的には単品で複數品が整然と積み上げられ、商品が入っているダンボール箱の底を皿狀に切って殘し、それから皿単位で積み上げられることで、服飾陳列のスピードを速めることができ、顧客が一括購入できることをある程度提示することができる。

6、位置決め陳列

ある商品が位置を決めて陳列されると、一般的には変更されないことを指す。位置決め陳列が必要な商品は通常知名度の高いブランド品であり、顧客はこれらの商品を購入する頻度が高く、購入量が多いため、顧客、特に古い顧客のために、これらの商品に一定の位置を與えて陳列する必要がある。

7、関連陳列

異なる種類の服を互いに補完し合うことを指す。商品間の補完性を活用することで、顧客はある商品を購入した後、ついでに隣の商品を購入することができる。専門店全體の陳列を多様化させ、顧客が商品を購入する確率を高めることができる。その運用原則は、商品は互いに補完しなければならず、商品の各種類間の違いを打破し、消費者の生活の実際の需要を表現しなければならない。

8、比較陳列

同じ商品を規格や數量別に分類し、一緒に陳列します。規格別に包裝された商品間の価格差を利用して購買意欲を刺激し、安価で購買意思決定を促すことを目的としている。

9、分類陳列

商品の品質、性能、特徴と使用対象に基づいて分類し、顧客に示す陳列方法。それはお客様が異なる色、品質、価格の間で比較するのに便利です。

10、島式陳列

店舗入口、中央または底部に中央陳列棚を設けず、特殊陳列用のブースを配置する。陳列された商品を4方向から見ることができます。島式陳列の用具が多く、よく使われるのはプラットフォームや大型のメッシュバスケット。島式陳列の用具は高すぎてはいけません。高すぎると、店舗全體の空間的な視野に影響を與え、4つの方向から島式陳列の商品の透視度にも影響を與えます。?

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