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亂市下の商才

2010/6/25 9:42:00 51

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ファッションビジネスの知恵

多くの本土の衣料品ブランドにとって、今の中國(guó)の衣料品小売市場(chǎng)は「亂市」かもしれません。これは世界的な金融危機(jī)を背景に、チャンスと挑戦が共存していることにあります。

この時(shí)代がいいとか悪いとか、私たちはもうその中にいます。唯一やるべきことは、この時(shí)代に適応することです。

この國(guó)際ブランドとの戦いの中で、模倣、學(xué)習(xí)、參考、革新、あらゆる可能な手段を使って、私達(dá)のビジネスの知恵を高めます。

この時(shí)代にビジネスの世界で機(jī)會(huì)を創(chuàng)造し、把握する知恵があるかどうかは、ブランドの未來(lái)を決める先決條件となっているからです。

服裝靴類(lèi)は大衆(zhòng)生活に必要な消費(fèi)品で、大衆(zhòng)消費(fèi)習(xí)慣に合うものです。

服裝

ブランドは非常に広い市場(chǎng)を持っています。

最近の國(guó)內(nèi)の中?低所得層の一般的な賃上げは、多くのサラリーマンが生活品質(zhì)に対する追求の高まりを招き、ブランドの靴類(lèi)の消費(fèi)を牽引し、大衆(zhòng)の靴ブランドに持続的な成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)をもたらすに違いない。

本土ブランドは中低級(jí)消費(fèi)の主力品種として、消費(fèi)向上の主要な受益者になる見(jiàn)込みです。

知名度が高く、コストパフォーマンスが高いブランドは強(qiáng)力な成長(zhǎng)潛在力を持っています。

男裝、スポーツウェア、女性靴をよく見(jiàn)てください。市場(chǎng)の容量が大きく、伸びが速いからです。

サブ業(yè)界

理由は以下の通りです。

メンズの市場(chǎng)総量は2000-2500億元で、正裝の構(gòu)造は安定していて、カジュアルウェアは急速に成長(zhǎng)しています。両者の融合傾向は明らかで、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はスポーツウェアより弱いです。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の紳士服市場(chǎng)で一番大きいのは正裝で、男性の服裝消費(fèi)の40%以上を占めています。

市場(chǎng)構(gòu)造は比較的安定しています。トップブランドはアゴアのように十?dāng)?shù)年連続で市場(chǎng)占有率の第一に位置しています。市場(chǎng)シェアは10%以上に達(dá)しています。

一方、閩系男裝に代表される男性の正裝カジュアル化が急速に増加している。

アコーゲルなどの正裝ブランドもサブブランドやサブシリーズを発売し、より多くのレジャー要素を加えて、市場(chǎng)の消費(fèi)需要に適応する。

全體的に市場(chǎng)シェアは分散しています。競(jìng)爭(zhēng)はスポーツウェアなどの業(yè)界に比べて激しいです。各ブランドはまだ競(jìng)走馬圏の急速な成長(zhǎng)段階にあります。

青少年レジャーブランドも大きな市場(chǎng)空間があります。

しかし、安価で低品質(zhì)なブランドは現(xiàn)在の大衆(zhòng)消費(fèi)のアップグレードの傾向に合わず、業(yè)績(jī)の伸びが不確実性が高く、しばらくは推薦をしない。

女性靴の市場(chǎng)容量が大きく、伸びが速いです。

業(yè)界のトップ3は百麗、達(dá)芙妮と土曜日で、過(guò)去3～5年間の販売増速はいずれも業(yè)界平均に近い。

スポーツウェアの市場(chǎng)規(guī)模はわりに大きくて、成長(zhǎng)速度は比較的に速くて、前の5大。

ブランド

すでに市場(chǎng)の半分近くを占めています。競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の有名なスポーツブランドはすでに発売されています。豊富な資金力と超大規(guī)模（複數(shù)のブランドは6000店舗以上、30億以上の年間売上高）を持っています。今後數(shù)年間は市場(chǎng)統(tǒng)合段階に入り、大手會(huì)社が勝ちとなります。

未來(lái)の中國(guó)の機(jī)能的なスポーツ市場(chǎng)は四大ブランドによって主導(dǎo)されます。第一段隊(duì)はナイキとアディダス、中段の位置付けの李寧と中低端市場(chǎng)の安踏です。

李寧と安踏性価格は比較的に高く、この中低所得層の普遍的な昇給によって牽引された消費(fèi)ブームの恩恵を受けることができる。

李寧が再びよりハイエンドの発展に位置づけられるにつれて、安踏の中ローエンド市場(chǎng)空間はより広いです。

したがって、上記の理由に基づいて、それぞれの業(yè)界の発展段階に応じて、投資を提案します。1、成熟したサブ業(yè)界のリーダー企業(yè)は、強(qiáng)いブランドのアピール力と市場(chǎng)主導(dǎo)力を持っています。

（中金會(huì)社研究所）