復縁地中海クラブの背後にある「洋仲人」

寫真の定著は「最高」の時です。

喜気ケージは彼らの目じりの眉にあります。一方は郭広昌で、もう一方は地中海クラブ（Club Med、以下は「地中海」といいます。）世界最高経営責任者ヘンリー？

6月17日の小型「結婚式」で、両者は正式に「手をつなぎます」と発表しました。

復星は香港の上場會社である復星國際（00656.HK）を通じて、価格はほぼ2.1億元でClub Med 7.1%の株を買い付けて、後者は高級リゾート経営者です。

これは1回の金額が小さいだけの株式投資ですか？イースト國際は明らかにそうとは思いません。地中海國際に対する持ち株は少なくとも今後2年間で7.1%から10%の間に維持されると公告していますが、他の株主も増えないなら、この株式の比率は複合星國際をClub Medの最大株主の1つに據え置くに十分です。

現在の複星はClub Med取締役會の中で1席を占めていますが、持ち株比率が9%に上昇するにつれて、その派遣取締役も2名に増加します。

スタンの笑顔は「彼は復星に満足している」と説明したようだ。

しかし、一番笑っているのは龍博望（Andre Loesekrug-Paietri）かもしれません。

地中海は複星が好きですか？

約3ヶ月前、A CapitalのCEOである竜博望が彼のIdeaを連れてそれぞれClub Medと復星を見つけた時、彼自身もこのようにうまくいくとは思わなかった。

Club Medと復星のための「仲人」は彼とA Capitalにとって、「単一のビジネス」だけではないです。

実際にはまだ「共同投資者」であり、Club Medの株式は「7.1%の総株式に含まれている」というが、竜博望は具體的な金額を明らかにしないで、少なくとも複星國際A Capitalより小さい部分を占めている。

もっと重要なのは、これはA Capital掘削金の中歐クロスボーダー投資が成功したということです。

復星國際株式Club Medによると、「中國企業が多いヨーロッパから投資の問い合わせがあった」という。

設立わずか3ヶ月のA Capitalは「中國企業とヨーロッパ企業、特にフランス、ドイツ企業とのドッキング」と位置づけています。

その代表取締役の戴伯松（Dominique de Boisseson）は現在もフランスの対外貿易部中國區副主席を務めていますが、龍博望はフランスとドイツを知っていると自稱して、2002年から中國投資ファンドに関心を持ち始めました。

一年余り前にClub Medは情報を放出しました。中國でのパートナーを探しています。

関係者によると、「複星國際が持つ多くのメディア資源はClub Medを引き付ける重要な要素の一つである」という。Club Medが國內で知名度を開くのを助けるのに役立つと考えられている。

2008年に初めてマスコミの13.3%の株を購入してから、復星國際がメディアの新版図を作る意図が浮上し、特に新浪に介入した。

その後、復星はまたグループ投資とメディアプロジェクトの運営に參加することによって、その姿は『グローバル企業家』、『フォーブス』などの主流メディアの中で頻繁に現れました。

複星の「そろばん」

6月12日、Club Medは複星グループの投資計畫を受け入れて決定しました。

6月13日に雙方が発表した後、パリに上場したClub Medの株価は連続的に上昇し、3日間の上昇幅は25%に達しました。

このような上昇によって、複星國際は多くのヨーロッパ會社が知っている最初の中國企業になるかもしれません。

人のPEの人は特に複星國際のこの行為を賞賛して、これはその後続のヨーロッパの投資のために便宜を提供するかもしれません。

第一民間企業として、復星は國內ではすでによく知られていますが、「ヨーロッパでは復星が誰か分かりますか？」

このため郭広昌はClub Medへの投資を「戦略的」と認定しました。

龍博望でClub Medの買収提案を復星に伝えた直後、田姓責任者をはじめとする専門チームを設立しました。「Club Med」という面で日常的なコミュニケーションと投資を推進しています。

さらにClub Medのような「消費アップグレードに関する機會」については、郭広昌氏は「復星は一昨年から続々と注目されている。「ハイエンド観光ブランドはさらにその投資目標だ」と述べた。

Club Medの「ワンストップ」サービスモデルは「國內では唯一無二」であるが、これまでにスウェーデン、シャングリラなどのハイエンドリゾート、ホテルブランドはすでに中國市場に進出し始めていた。

1950年にClub Medの創始者、水球選手のジェレド?ブリッツは「一価フルバック」のサービスモードを創造しました。宿泊、食事、運動、活動、機材、コーチ指導、會議施設、個人會議空間などのサービスは全部セット価格に含まれています。

提供した統計データによると、Club Medのお客さんは家族の半分を占め、もう半分はカップルと新婚夫婦です。

これは4ヶ月から17歳までの子供がここで自分の楽園を見つけられます。彼らは専門的な組織と世話をしています。

Club Medの最大の特徴はGO（Gentil organisateur）です。CEOのDeスタンさんによると、これは世界各地の若者からなるチームはClub Medの親善大使のようで、単なる従業員ではないということです。

吉林から來たSummerさんはClub Medの初の中國G.Oです。ここで彼女を引きつけたのは500ドルぐらいの月給ではなく、絵のような仕事環境の中で「世界各地から來た友達を知る」ことができます。

Club Medは梁信軍の予想通りに順調に成長できますか？この複星グループの最高経営責任者は以前の記者會見で、Club Medは今後3年間で中國の內需市場の成長から利益を受けることを期待しています。

Club Medは世界で2009年に接待した中國人客は2萬3000人で、2015年までにこのデータが20萬まで上昇することを望んでいます。

梁信軍はこれに対して自信を持っています。年収3.5萬ドル前後の中國の家庭は140萬戸で、2015年の対応額は410萬戸と予想されています。

これらのClub Medのターゲット顧客にとって、國內で1400元の1人1日のコース価格は「競爭力がある」ということです。

中國企業「出航」

「破産企業」だけをロックしないでください。

龍博望は明らかに一番笑いました。彼は「複星とClub Medの提攜モデル」を複製することを決心しました。

昨年末、龍は「クロスボーダー投資の機會を探している」と考えています。

この2002年から中國に関心を持ち始めたヨーロッパ人は、中國企業が買収合併を通じて「ブランドやサービスなどの産業チェーンの上流に參入する機會」を狙っていることに気づきましたが、なかなか道が見つからなくて困っています。

金融危機後、「ヨーロッパの資産の過小評価」もチャンスを作ってくれました。それに、多くのヨーロッパ企業は中國市場を考慮しなければなりません。

これがA Capitalの由來です。

しかし、龍博望が「越境」のチャンスを見たわけではなく、金融危機は中國企業にヨーロッパの高級ブランドを買う機會を作った。

昨年7月には、IDGが女性服ブランドイヴを支持していた。

その前に、これはDiorやChanelと並ぶ高級ファッションオーダーブランドが倒産しました。

このほかにも溫州商人がイタリアのヨットブランドを手に入れました。

「競売」は近道ですか？「私はそう思いません。」

竜博望氏によると、「破産企業資産」は安く買えるが、リストラの過程で必ず「より大きな代価を払う」という。

本土の會社はリストラが難しいので、破産企業に成功しました。中國企業は海を隔てています。

「中國企業は雪中に炭を送ることではなく錦上に花を添えるのが一番いい」という龍博望氏は、ウィンウィンを招きやすいと考えています。ヨーロッパのパートナーは中國企業が中國市場に進出する時に助けを提供することを望んでいます。

今回の復星はClub Medに入ってから、「元の戦略、元のチーム」を維持します。同時に、日常の意思決定もClub Medの今の本社によって作られます。

このような策略は慎重なヨーロッパ人にとってもっと役に立ちます。

竜博望氏は、「小株投資」は幸いにも「合併」を潤滑にすることができ、審査?人員削減などの問題はないと考えています。

地方政府、企業管理職と十分な信頼を築いてから、「もっと大きな株を持って合併すれば、もっと順調になる」ということです。