國內の一流ブランドは強い勢いで國際ブランドを圧倒します。

かつて中國のミシン販売市場神話の重機と兄弟代理店を書きましたが、國內のある一流ブランドのミシンを代理した後、ワーテルローに遭いました。

記者の知るところによると、この代理店は長年日本の有名なハイエンドブランドのミシンを経営してから、すでに非常に安定した販売ルートを確立しました。長年の國際ブランド代理の経験によって、過去の販売神話を書き続けるのは大丈夫だと思いましたが、まさか代理店がしばらく経ってから、業績がなかなかよくならないとは思いませんでした。

國內の第一線のブランドですか？それとも代理店の経営理念にずれがありますか？

実際、同じ実力のあるブランド企業であるにもかかわらず、國內のアパレル企業の心の中で、國際ブランドと國內の第一線ミシンブランドの地位は氷火二重で、後者の販売は前者にはるかに及ばないので、この二つのブランドの販売パターンは全く違っています。重機と兄弟の二つのブランドは國內ブランドのアパレル企業での販売占有率が85%以上に達しています。お客様の認可度がとても高いです。彼らの代理店は小売店でも卸売りでも、価格に少し譲るだけで、大口の注文ができます。

一方、重機と兄弟制品の価格は相対的に透明で、利益のスペースはあまりないかもしれませんが、販売の過程での投入は大きくないし、借金もあまりないので、供給者のサービスも所定の位置につきました。だから、一臺のパソコンの普通車は200元を稼ぐことができます。

反対に、國內の一流ブランドはずっと本土の特色を持つ経営モデルで運行しています。接觸から販売情報までフォローして、訪問、試用機を送ります。これは「優越」の生活に慣れた重機兄弟代理店が、明らかに一気に適応できなくなりました。このような背景の下で、業績の差は正常で、業績が悪くないのはおかしいと思います。

アメリカの有名ブランドの勝家ミシンを長年経営している擔當者は、國內の一流ブランドは五六社あり、お互いの競爭が盛んで、その背後にはまだたくさんの差があります。注文書と同じように虎視眈々とした二線ブランドがあります。例えば、直駆パソコンの平縫機を例にとって、重機の価格は六千余り、中捷の四千余りで、三千余りをかけても売れます。重機との価格差はそんなに大きいですが、品質の差に比べて、優位があります。

しかし、富山の価格は中捷より低いかもしれません。品質は必ずしも悪くないです。美機の価格はまだ低いかもしれません。品質もそんなに差がないです。まさに「前にオオカミがいて、虎がいます」と言ってもいいです。このような複雑な狀況の下で、元のブランドの販売経験だけで現在の狀況に対処すれば、挫折することになります。

業界では、中國のビジネス環境が複雑すぎると嘆く國際ブランドがよくあります。海外での経験は中國では白紙になりがちです。しかし、どこでも自分の市場言語と経営習慣があります。これらの非正常な要素を除いて、経営者にとっては、「迷信の大家」や「元の輝かしい業績と経験によって食事をする」という心理狀態は変えなければなりません。