三元ホールディングスの市場位置づけの新しい戦略を解読する。

——浙江三元ホールディングスの市場位置づけの新戦略を解読する

年初めの「2010捺染業の多様な期待」についてのインタビューで、浙江三元ホールディングス株式會社の王暢副社長は、今年は企業の重要な新製品開発基地と技術サポートになり、企業の革新製品産業化基地に発展すると語った。

高新技術製品の導電布及び付帯製品の開発を引き続き追求するほか、三元は引き続き捺染業界の省エネルギー排出削減新技術、新技術を普及させます。

一年半を過ぎて、三元ホールディングス有限公司を再度取材しました。彼らは三元の捺染省エネ排出削減に関する多くの計畫と目標を履行しただけでなく、捺染の面で新技術、新技術及び市場位置づけの面で新たな戦略を全面的に実施しました。

高付加価値製品の內包を充実させる。

省エネ?排出削減を促す新措置

三元の既存の主な製品と新製品を例にとって、純綿と麻綿の染色プリント生地、ポリエステル/綿の染色プリント生地、純綿の高級な色織生地、綿の混紡の色織生地、ポリエステルの粘などの多くのグループが真似毛の正裝生地、錦綿などのファッション的な婦人服生地、コーティング及び機能的なコーティング生地、純綿のニットの染色プリント生地、化學繊維の染色生地など12大シリーズ1500以上の種類が企業の発展力を支えています。

その中でも、特に電磁気互換産業用電導布などが代表的で、國內一を占めています。

このほか、集美経緯の両方向の弾力性の中に、厚い染色織物があり、國內一の看板商品となりました。潮交聯の無発熱色織布、液體アンモニアの整理綿織物などの製品は國內でも一流のレベルにあります。

そして毎月発売された新製品は全部で數十種類に達しています。

省エネ?排出削減に関する新たな措置は高付加価値製品の研究開発と生産を助力した。同時に、裝備の更新と絶えない技術進歩も三元に発展の底力を與えた。

業界內で省エネ?排出削減が新しい設備であることを知っています。多くの新技術の新しい技術は新しい設備に反映されています。三元は設備を使わないで、表面的な文章を作らないで、設備に投入します。

例えば、気流染色機は過去の染色用海水浴場を1：12に比べ、現在は1：3に下がっていますが、新設備は古い設備より7倍近く高いです。

このようにした結果、製品はエネルギー消費、水消費の面で著しく減少し、コストを下げると同時に製品に異なる風格を與え、製品の品種を豊かにしました。

省エネ?排出削減は十分な文章を作る。

「第11次5カ年計畫」で確定された省エネ?排出削減目標を実現するため、捺染業界の健全で持続可能な発展を促進するため、中國捺染業界協會は近年3回の「中國捺染業界の省エネ?排出削減先進技術推薦目録」を印刷しました。

例えば、定型機の排気ガスの熱回収裝置、コールドヒープのプラズマ除去技術、コールドヒープの染色技術、プリントニッケル網の循環利用技術などは三元で全部見つけられます。

これらの技術の実用的な応用こそ、企業の市場での競爭力を保証します。

紡績捺染において、新しい技術を採用しています。

三元採用の新技術は定型機の排気ガスの熱回収裝置、冷堆のプラズマ除去技術、冷堆染色技術、中水回用技術、プリントニッケル網の循環利用技術などです。

簡単な例として、例えば、プリントニッケル網の脫ゴムリサイクル技術：三元の二つのプリント工場は、自作の薬を通じて、廃棄したプリントニッケル網を脫膜専用設備內に置き、プリントニッケル網で高溫固化した膜剝離剤を用いて、溶解液を浸漬し、感光剤の固化膜を快速、汚染なし、コストが低く、完全に剝がします。

脫膜後のニッケル網は効率的に洗浄し、廃棄ニッケル網の再生サイクルを実現します。

科學技術の先導と革新技術に頼る。

市場位置づけの調整を行う

三元の過去の業務モデルは加工を主として、紹興柯橋からの注文書によって、単獨で加工して生産しています。

このモデルは長い間三元及び類似の印刷企業にもたらした根本的な問題は生産と市場の分離である。

舊モデルによると、企業の顧客は主に貿易商であり、企業と端末市場の間にはまだ多くの環節が離れており、必要な媒介が不足しているため、企業が端末市場を理解するのを助ける。

そのため、企業は情報がうまくいかず、お客様の狀況、価格の動き、競爭の程度、需要の変化などの端末市場の重要な情報を知らないで、単一にトレーダーから提供された情報と注文書に基づいて単獨で生産するしかないです。

これは研究開発と生産に大きな盲目性と受動性をもたらし、技術革新を推進するのに役立たず、競爭手段が単一であることを招きやすく、より低価格競爭に陥りやすいです。

市場開拓の難しさが増すとともに、買い手市場の競爭要求に適応できない。

また、市場の発言権は貿易商によってコントロールされ、企業の交渉と交渉能力は大きな制限を受けています。

三元は數年前に産業チェーン上で紡績貿易に伸び、業態は來料加工から自主的なマーケティングに転換し、本當に端末市場とドッキングすると提出しました。

それに応じて、お客様の位置づけも徐々に過去の貿易商からブランド服裝生産企業に変えていくべきです。

數年の転換を経て、三元の自主販売額は來料加工を超えて、三元の主要な業務モデルになりました。

今日から見れば、このビジネスモデルの転換は三元が過去數年及び今後數年間の予測可能な持続的な成長を保証している。

また、三元ホールディングスは常に市場ニーズを指向した製品開発の構想を堅持しており、國內外の有名なアパレルブランド、例えばCALVIN KEVIN、ESPRIT、GAP、H&M、JC PENNEY、LEVI?1;S、LIZ CLAIBORNE、M&S、TARGET STORE、ZARA、アメリカ、純正などの戦略的な協力を通じて、市場の弾力性を最大限に確保します。

子會社の三元紡績は液體アンモニアの整理機、空気柔軟機を導入することによって、潮聯の技術に協力して、無やけどでDP 4-5級の色編みの生地と自然で柔らかいカジュアルな布地を整理することを開発して、製品の注文書は大いに高めます。

三元はまた、新たな産業用紡績品の開発を重點的に推進する。

2004年に設立された三元電子科學技術有限公司はわずか4年の間に、「科學技術の先導」と「革新技術」によって、自主的に「分子自己組織化學銅メッキニッケル層導電布」技術を開発し、四つの発明特許を獲得し、國家中小企業のイノベーション基金を獲得し、2008年國家トーチ計畫を擔當しました。

他人の長所を積極的に參考にすることによって、技術、技術革新を絶えず行い、國際部門SGSの検査を経て、導電布製品はすでにこの分野の先進水準に達しています。