トップクラスの高級ブランドが中國市場を先取り

最近、イタリアブランド連盟が武侯直販靴城に入居する調(diào)印式が中國婦人靴の都で行われた。敷地面積4000平方メートルのイタリアブランド連盟「イタリア名品」ショッピングセンターが、2010年第5回中國婦人靴の都國際購買祭の同時期に9月28日に開幕する。同センターは中國西部で初めて規(guī)模が最も大きく、ブランドが最も豊富なイタリア靴直売センターになる。

中國初のイタリアブランド靴ショッピングセンターが成都に進(jìn)出した。成都を選んだ理由について、「意尚名品」ショッピングセンターの投資家は、「成都は北京?上海を除いてLV店を3つ持つ唯一の都市で、前期の市場分析を経て、成都の消費(fèi)能力が強(qiáng)く、多くの國際的に有名なブランドが中國西部に進(jìn)出し始めた」と話した。投資側(cè)によると、「意尚名品」を開設(shè)した後、投資側(cè)は武侯靴都に研究開発センターを設(shè)立し、イタリアの調(diào)達(dá)チェーンを成都に導(dǎo)入する意向もあるという。

ポスト金融危機(jī)の年代、中國は明らかに世界トップクラスの贅沢ブランドが愛した不思議な東方だった。マッキンゼーがこのほど発表した報(bào)告書によると、中國の消費(fèi)者の半數(shù)以上が、不況によるぜいたく品の購入減少にはつながらなかった。現(xiàn)在、中國のぜいたく品消費(fèi)は世界市場の25%を占めており、初めて米國を抜いて世界第2位のぜいたく品消費(fèi)國となった。資料によると、2009年の中國人観光客のフランスでの消費(fèi)総額は1億5500萬ユーロ（3億新元）で、平均総費(fèi)用のうち、87%が靴やハンドバッグなどのファッション製品の購入に費(fèi)やされている。中國人観光客の消費(fèi)はフランス人観光客の総消費(fèi)の15%を占め、中國人観光客の2008年の消費(fèi)より47%増加した。スイスの高級品グループRichemont、スイスの時計(jì)メーカーSwatch、英國のファッションブランドBurberryなどの高級品グループが今週発表した販売データは、中國が靴消費(fèi)の最も潛在力のある國の一つになっていることを改めて示している。

統(tǒng)計(jì)によると、世界で公認(rèn)されているトップクラスの高級ブランドの8割以上が中國に進(jìn)出しており、小売市場コンサルティング會社のHusbandRetailConsultingのデータによると、2009年末現(xiàn)在、北京にトップクラスの店舗が300店近くオープンしている。上海2010年萬博の開幕前には、淮海路に旗艦店をオープンするトップクラスの高級ブランドが少なくとも10社ある。直接中國市場に進(jìn)出することを選んだほか、中國の靴企業(yè)に権限を與える方式「ケーキを奪う」を選んだ國際的な高級ブランドもある。2010年、1月15日、國內(nèi)ファッション業(yè)界の人々をワクワクさせる発表會が中國のホテルで盛大に開催され、3大ヨーロッパ靴高級ブランドRebecaSanver、TOBE、DGSは赤とんぼグループと協(xié)力し、中國の多くの消費(fèi)者と親密に接觸した。

赤とんぼは、若い消費(fèi)力はもはや侮れないと考えており、この世代の消費(fèi)者は外來ブランドをより好むようになり、世界的に同期したファッションブームに追隨している。海外ブランドの國內(nèi)チャネルでの沈下は、ちょうど彼らのニーズに合っている。だから、靴企業(yè)は製品やショッピング體験に力を入れなければならない。體験には、低価格で消費(fèi)者に価値を與える感覚と、製品や買い物そのものの付加価値を高め、消費(fèi)者に価値を與える感覚の2つがある。ブランドは人間の気質(zhì)のようなもので、赤とんぼはファッション集積店で消費(fèi)者の総合気質(zhì)を高め、消費(fèi)者の感覚を高める。

ヨーロッパの高級品企業(yè)は獨(dú)自の歴史と文化を持っている。赤とんぼの歴史はまだ長くないが、大衆(zhòng)に奉仕するブランドであり、現(xiàn)在では比較的幅広い端末があるため、贅沢品に參考になる驚きを見つけることができる。赤とんぼは贅沢品の運(yùn)営方法に従って、お客様に服裝から靴、アクセサリーまでの一貫サービスを提供することができます。消費(fèi)者は赤とんぼのファッション集積店に來れば、服からバッグ、靴、服、スカーフ、アクセサリーまで一度に選ぶことができる。赤とんぼは贅沢ブランドの経営モデルを參考にして、それによって自分のブランド価値を高めて、中國人自身の贅沢ブランドを創(chuàng)造したいと思っています。

贅沢ブランドにとって、中國市場への進(jìn)出はフランチャイズ経営なのか、それとも直販経営なのかが問題だ。多くの歐州の高級品業(yè)者は、まず中國本土の小売業(yè)者に代理店（つまりフランチャイズ経営）を探し、一定の市場規(guī)模があれば販売権を回収し、自分で直接販売することを主張している。ハイエンドブランドのRebecaSanver、TOBE、DGSが赤とんぼグループと提攜しているのがこのモデルです。贅沢品商はフランチャイズ経営モデルを採用する傾向があり、本土のフランチャイズ経営會社には深いビジネス経験があり、ブランド商の理念と一致し、強(qiáng)力なマーケティングを通じて、市場で予想される効果を得ることができると考えている。

金融危機(jī)が米國などの経済発達(dá)地域を席巻し、世界の多くの高級ブランドが多くの顧客を失った。これらの贅沢ブランドは自分の生存を維持するために、新しい市場を開拓しなければならない。金融危機(jī)の爆発の原因のほか、中國人の消費(fèi)能力は絶えず「上昇」しており、これらの國際的に有名なブランドも橫目にされている。彼らは中國市場という「大きなケーキ」に注目し始めた。そのため、中國は各國の靴企業(yè)の必爭の地となるだろう。?
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