サッカー？販売ファッション？

　間違いなく、サッカーファッションを販売することができて、ルイ?ヴィトンの現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な宣伝攻勢の特色はジダン、ベリーマラドーナ氏ら伝説的な人物とマドリッドのバーでテーブルサッカーをしていたが、LV社によると、この案を選んだのは主にスポーツの「普遍性」のためだった。でもファッションを販売するのに十分な能力がありますか？

サッカー運動の管理機関である國際サッカー連盟（FIFA）が初めて肯定的な賭けをした。

シンガポールに本部を置くグローバルブランドグループの承認を得て、今年國際サッカー連盟はマスコットやロゴの図案を含むアパレルブランドへのイメージ転換を許可した。逆に、同社はPGAゴルフツアーの商品を創(chuàng)造し、販売し、そのブランドを最も挑戦的なファンを持つ米國を含む世界19の國と地域にライセンスする権利もある。理論は：もし服裝戦略がここでうまくいけば、この戦略はすべての場所に適用されます。

米國で戦略的なプロモーションを行うTotalアパレルグループのキャノン?コーストCEOは、消費主義が問題の答えだと信じている。彼は、「FIFAはW杯のたびに巨額の売り上げを上げており、1日に20億ドルの商品を世界中で販売できる。この數(shù)字は今後3年間でほぼゼロになるまで下がるだろう。FIFAには消費者にアピールする新しい形が必要であることは明らかだ」と述べた。

そのため、ナイキ（米國とブラジルを含む9チームのスポンサー）とアディダス（12チームのスポンサー）はいずれも南アフリカW杯期間中に巨額の販売を計畫しているが、FIFAはライフファッション市場に參入することでツアーだけでなく、実際に米國での観客數(shù)を増やすことができるようにしたいと考えている。

「潛在市場は巨大だ」ブルーエンターテインメントスポーツテレビ（Best）のマイク?プリンシパル社長は、Totalアパレルグループの株式投資家でもあることに同意した。彼によると、米國には現(xiàn)在1800萬人の登録サッカー選手がおり、この數(shù)字にはサッカーリーグの青少年、週末チームの成人、公式チームが含まれているという。しかし、どういうわけか、これらの選手は識別可能で専門的なファンベースに凝集したことがない。

もちろん、以前はサッカーを世界最大市場の主流スポーツに変えようとしていた。米國が1994年に主催したワールドカップと5年後に米國の女子サッカーが女子ワールドカップの決勝戦で中國チームを破ったことは、サッカーが主流スポーツになるための突破口を提供すると専門家に予言させた。

さらに有名なのは、デビッド?ベッカムが2007年にロサンゼルスに移住してロサンゼルス?ギャラクシーに加盟し、サッカースクールを開設したことだ。「アメリカを除いて、サッカーは世界中で広く人気のあるスポーツであり、それこそ私がやりたいことだ」と語った。しかし、スポンサーのAEG社は年明けにベッカムのカリフォルニア州のサッカースクールを閉鎖した。

なぜFIFAのアパレルブランドの支持者たちは、他の人が失敗した場所で成功できると思っているのだろうか。

Totalアパレルグループのドン?ジョーンズ會長は、過去の問題はサッカー運動が米國の主流文化の地位を固めることができなかったことだと述べた。「今ではスポーツ、ファッション、娯楽は互換性があり、戦略を立てる際にそれを考慮しなければなりません。服裝はサッカーを他の方法で見ない人たちにサッカーを直視させるようにしなければなりません」と彼は言った。

コステリ氏は、「ある製品を購入すれば、あなたは何らかの方法でこの運動に參加しているので、服裝自體が教育プラットフォームになっている」と付け加えた。

例えば、涼しげなTシャツを探している消費者が、キャラクター選手がプリントされたTシャツを見たり、色あせて「年季が入っている」ように見えるロゴを見たりして、このTシャツを購入して著ていたりすると、彼はこのスポーツのコマーシャルになり、サッカーを始めたりして、彼はまたリーグに參加するかもしれない。少なくとも、ESPNのサッカーチャンネルを開き、サッカーは野球やアメリカンフットボールのようにアイデンティティの一部になるだろう。

Totalアパレルグループの相場は上向きだが、誰もがそう思っているわけではない。戦略ブランドコンサルティング會社ロバート?バーク協(xié)會の創(chuàng)業(yè)者ロバート?バーク氏によると、アパレルブランドがワールドカップ、有名人、スポーツスターのいずれも達成できなかった目標を達成することはできないという?！袱い胜胧跇厝∫摔趣盲皮?、観客の數(shù)だけが成否を測ることができる」と彼は言った。

「クールなデザインのFIFAブランドは面白いかもしれませんが、これはアメリカンフットボール、バスケットボール、アイスホッケー（ホッケー）に比べて取るに足らないことです。商品の成功がアメリカ人のサッカー愛好に與える勝算に影響することは大きくありません。問題はアメリカがサッカー運動を受け入れていないことです。ファッション商品が成功するとは思えません」

ある高級品會社、Sacks機構の責任者はこれに賛同した?！该讎浈单氓`を愛する他の國の観客は、リーグの商品に反応するのは難しいだろう」と同氏は述べた?！溉恕─胃星椁掀髽I(yè)や官僚機構を中心にしているのではなく、チームを中心にしている。私が考えられる唯一の例外はナスカのレーシングカーであり、それ自體が個人で構成されたスポーツである。団體スポーツはチームで販売されなければならない」。

Totalアパレルグループの社長とオランダのCBGデザインチームは、米國市場のためにすべての男性用婦人服を厳選した。FIFAのサッカー事業(yè)部のサイモン?ホーキンス社長は「FIFAブランドの歴史と影響力を通じて、同シリーズの服は感情的なつながりを得ている」と話した。

つまり、現(xiàn)在の商品は初めて過去のワールドカップのマスコットを応用し、その多くは米國の消費者を誘致するためだ。例えば、1970年のメキシコW杯のマスコット「ジュアニト」はメキシコ系アメリカ人を誘致するためだった。

もう1つの「伝統(tǒng)」シリーズが注目しているのは、1904年にパリのRue Honoré通りで設立された國際サッカー連盟だ。このシリーズが表現(xiàn)しているのは、スペインの高級ブランド、ロエベ（Loewe）のエンボス財布やイヴ?サンローラン（Yves Saint Laurent）のハンドバッグとあまり変わらない。コステリ氏は、「以前はサッカーはヨーロッパ人のスポーツとして扱われ、ヨーロッパのスポーツのやり方で現(xiàn)れた。私たちはこのような見方を変えようと努力している」と話した。

しかし、サッカーはファッション業(yè)界に進出した歴史で大きな成功を収めていない。ランニングシューズのNew Balanceの元マーケティングディレクターで「ブランドマインド」コンサルティング會社のパートナーであるジェフ?ブリスディ氏がスポーツビジネス誌に語ったように、「ファンの情熱はチームや選手に従い、彼らは管理機関に興奮していない」。

しかし、Totalアパレルグループは、國際サッカー連盟が消費者と理事機構の関係や自身の設計立場を無視していることを懸念している。

「サッカーは試合だけではありません」とプリンシパル氏は言う。「サッカーはファッション宣言です。いずれにしても、これも私たちの目標です」。