珠三角靴企業(yè)抱団「殺」が國內(nèi)市場に進(jìn)出する（1）

と呼ばれています

政府関係者や業(yè)界関係者に心配されているのは、2008年の世界的な金融危機(jī)の勃発により、珠江デルタ企業(yè)が輸出を國內(nèi)販売に転じる激しい衝動を引き起こしたことです。

金融危機(jī)の影が徐々に消え、企業(yè)が生産過剰の問題に悩まされなくなった時、この時の「輸出転売」はまだ市場がありますか？

記者は幕を閉じたばかりの第二回「広東外商投資」から

心理狀態(tài)：「國內(nèi)販売」はもう一時的な手段ではない。

東莞港の傑有限會社は香港系の靴の生産商です。會社のほとんどの注文は海外市場から來ています。毎年の輸出額は約5000萬ドルです。

多くの珠江デルタ企業(yè)と比べて、香港の傑は金融危機(jī)の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業(yè)は特殊作業(yè)靴の生産を主としており、海外市場は比較的安定している」

外博の現(xiàn)場で、香港の傑のマーケティング部のマネージャーの廖永傑は記者に教えて、金融危機(jī)の最も困難な時期に、海外の仕入れ商も3～6ヶ月の間に注文していませんでした。

しかし、仕入れ先の在庫が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現(xiàn)在のところ

「香港の杰の海外市場の見通しは明るいが、國內(nèi)販売はどうしてもできない」

廖永傑の回答はかなり堅実で、彼の話は多くの珠江デルタ企業(yè)の本音を表しています。

記者はインタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業(yè)に國內(nèi)販売の道を選ばざるを得ないことを発見しました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業(yè)の利益空間をますます小さくしています。

「製品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。

人民元の切り上げによって、會社の収益は大幅に縮小されました。

廖永傑は、現(xiàn)在海外の輸出競爭が激しく、価格の話権を持っていないので、単獨(dú)でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業(yè)が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない。

「會社が以前に労働者に出していた月給は1500元ぐらいでした。

昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。

廖永杰は、労働力のコストだけで、會社の生産コストの3割を占めていると分析している。

20%～30%の給料の上げ幅は、會社にとって耐えられないものがあります。

「元の単一の國際市場から、國際、國內(nèi)の二つの市場に転向してこそ、企業(yè)は生き殘れます。」

廖永杰は述べた。

香港の杰の情況と似て、ますます多くなる珠江デルタ企業(yè)は、國內(nèi)販売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、產(chǎn)業(yè)競爭力を勝ち取るための必然的な選択であることを意識しています。

困難：ルートが不足し、企業(yè)の國內(nèi)販売は「気候風(fēng)土になじまない」

金融危機(jī)前に比べて、珠江デルタ企業(yè)の國內(nèi)販売の意欲はますます強(qiáng)くなっています。

しかし、記者はいくつかの企業(yè)を取材した後、巨大な國內(nèi)市場に直面して、企業(yè)の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にあることを発見しました。

現(xiàn)在、ルートが欠けています。ブランドが足りないのは珠江デルタ企業(yè)の國內(nèi)販売の最大のショートボードです。

國內(nèi)市場のケーキは大きいですが、困難も大きいです。

外博會では、商務(wù)部商業(yè)貿(mào)易サービス管理司の王徳生副司長は、「內(nèi)外販売の最大の違いは、販売モデルである。企業(yè)は海外からの注文を受けた後、生産を擔(dān)當(dāng)し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンは簡単である。企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦するのは簡単ではなく、獨(dú)自のルートを構(gòu)築したり、他人のルートを借りる必要がある」と述べました。

「海外から國內(nèi)までは見ないでください。市場だけが違っています。これは実際に工業(yè)モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無限の市場リスクがあります。」

ある業(yè)界関係者は、100社の企業(yè)が加工をして、100社は全部成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業(yè)はブランドと小売をしています。成功したのはよく1社だけです。

六七年前に、香港の傑は國內(nèi)市場に埋蔵されている巨大な商機(jī)を捕らえて、國內(nèi)市場に進(jìn)出し始めました。

「外販の利益は20%程度で、國內(nèi)販売は30%～40%と魅力的です」

廖永杰は當(dāng)時、國內(nèi)ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設(shè)立したと回想している。

國內(nèi)市場が分からないため、港の傑も失敗の運(yùn)命を逃れることができませんでした。

その年會社は何百萬元も使って、最後に水を流しました。

現(xiàn)在の會社の國內(nèi)売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月數(shù)百倍の注文しかありません。

廖永杰は述べた。

これから、香港の杰は戦國內(nèi)の市場に戻りたいと思います。今は國內(nèi)販売部を準(zhǔn)備しています。

同時に、外博會、中國労働保護(hù)用品展などの國內(nèi)展示會にも參加し始めました。

しかし、長期的な計畫については、廖永傑は困り果てています。

「先日の失敗は會社に影を落としました。

會社はもう大口のお金を捨てて販売ルートを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。

廖永傑さんはどうしようもないです。この方法は愚かですが、リスクを減らすためにもそうしなければなりません。

香港の傑のような中小企業(yè)が國內(nèi)販売で直面する困難は、珠江デルタ企業(yè)の中で普遍的である。

國內(nèi)販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。

低レベルの競爭狀態(tài)が続けば、産業(yè)のグレードアップは望めません。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅學(xué)部の林江主任は述べた。