下著のブランドはどのようにセクシーな戦いに勝つべきですか？

　　以前は私たちはよく考えました。服裝この基礎産業のブランチは、下著業界の參入の敷居が高くなく、薄利多売ができます。業界の急速な成熟に伴い、業界の観點は根本的な変化を生み出しました。技術、工蕓、ファッションとしてマーケティング欠かせない贅沢品。下著市場の參入のハードルは他の服製品に比べてむしろ高いです。

下著市場のトップクラスの陣営の中で、多くはイタリア、フランスなどの贅沢品の國家からのブランドで、それらはすばらしい設計、巧みな工蕓と悠久な歴史によってピラミッドの塔の先端部分をしっかりと占有しています。中高級市場は主にドイツからの黛安芬、日本の華歌爾と中國香港の安莉芳が占めています。これらのブランドの中で、歴史が一番短い安莉芳も50年近くの歴史があります。黛安芬はもっと「百歳の老人」です。中國の下著ブランドに目を向けると、ブランドの時間が長いのは貓人のようです。

中國の下著企業がブランド意識を確立する時間がまだ短いため、ハイエンド競爭に參加するには多くの困難があります。歐米の成熟した企業と比べて、私達の下著ブランドの多くはブランドの核心価値の位置付けが不正確で、製品の革新サポートが緩慢で、マーケティング管理手段が専門ではないなどの問題があります。

まず、ブランドの核心価値である我が國の下著ブランドの獨特な主張はまだ多くの消費者、特にハイエンドの顧客の心理的な期待に達していません。第二に、ブランド理念がはっきりしないという殘念な局面をもたらしました。更なる一層の原因は技術的な手段の遅れであると言わざるを得ません。

しかし、豊かな資本と明確な認識によって、中國の下著ブランドもブランド競爭の差を縮めています。當時の李寧先生がナイキから來たように、「持ってきて主義」ですが、少し修正しても中國の下著の鮮明な個性が現れます。現在、「中國第一ファッション下著ブランド」――貓人は業界に先駆けて「下著を販売しないで、ファッション、セクシーを販売する」という理念を掲げています。中國の下著業界でブランド概念マーケティングの先駆者となりました。2006年に開催された「美しい中國への愛慕」から、2009年に貓人がSさんによる推薦事件で展開された「セクシーマーケティング」までは、中國の下著企業が「東方ビクトリアの秘密」を構築するという豪語からファッションが早くなりましたが、國際下著との価値理念が近づきつつあり、ブランド形成においてますます成熟してきています。

下著のブランドのマーケティングの方面で、今日の下著の市場も次第に國際化のブランドの発展のモードに向かって統合します。調査資料によると、下著企業の管理者は他の衣料品に比べて、高い素質を持っています。これは彼ら獨自の慧眼を持って下著業界を突破口として選んだ原因でもあります。現在は各デパートのショッピングセンターで、黛安芬などと並んで中國の下著ブランドの専門売り場を見ることができます。

貓人は昨年から「セクシー體験館」の萬店チェーン戦略を手がけ、獨自のブランド販売端末チェーンを構築している。「中國のアパレル産業が下著企業のような職業を持つマネージャーであれば、競爭の中で急成長することは間違いない」と、アパレルマーケティング関係者も嘆く。

もちろん、高い基準、厳しい要求の態度で見ても、中國の下著は國際的な意味で強いブランドを持っていません。

私達の下著業界はまだ百年の老舗が作り上げたブランドの初級段階にあることを認めなければなりません。しかし、優位の下著企業として、同質化の迷走局を突破し、國際化の道を歩み、自主ブランドを構築し、産業構造を牽引し、再構築してこそ、このセクシー産業の「神々の戦い」の中で才能が抜きん出て、自分のファッション王國の地位に登ります。