ナイキ、中國で利益搾取世界一

　　ナイキアメリカの公式ショッピングサイトでは、コビー五代は最も売れているバスケットボールシューズの1つで、価格は130ドル。しかし、同じコビー5代の男性用シューズの上海市西蔵中路ナイキ店での販売価格は人民元1298元、人民元を単位とすると、両者の価格差は400元近くになる。

アメリカ人の平均購買力は中國よりずっと高いのに、なぜナイキ製品の米國での価格はかえって中國より安いのだろうか。ナイキの市場差別でしょうか。

ナイキに詳しい業界関係者は記者に対し、「例えば、ナイキは100ドルのスニーカーを1足、OEM企業の生産コストは10ドル程度で、ナイキは小売業者に50ドル、小売業者は100ドルで販売し、全過程で各種費用を除いて、ナイキの製品の粗利益率は40%前後で、かなり高い」と話した。

高価格と高利じゅんかりつ雙子の兄弟と言えるほど、ナイキ製品の中國市場での高利益率はナイキの世界市場でもトップを獨占している。ナイキが今年6月に発表した第4四半期の財務報告書によると、今年5月31日現在、大中國區の収入は4億6400萬ドル、稅引き前利益（EBIT、利息、所得稅を控除する前の利益）は1億8700萬ドル、稅引き前利益率は40.3%に達した。これに対し、ナイキの北米市場における稅引き前利益率は24.2%、西歐市場は20.2%、東歐?中歐市場は25.3%、日本市場は23.4%、新興市場は20.5%で、2位の東歐?中歐市場における稅引き前利益率25.3%に比べ、大中國區は15ポイント高かった。

ナイキ靴の中國メーカー擔當者は昨日、価格差は中國の稅金、ビジネス環境、消費習慣と関係があり、販売員の給料を除いて、中國での小売の他の関連費用は海外先進國や地域に劣らないと記者に伝えた。

また、新たに就任したナイキ中國の黃湘燕報道官も、関稅や物流費が高いことを主な原因として挙げ、「ナイキは國內で販売されている製品の種類が非常に多く、靴、服裝、アクセサリーなどがあり、価格が米國より高いものもあれば、そうでないものもある」と述べた。

黃湘燕氏は、中國の関稅は製品の定価に大きな影響を與えると述べた。ナイキは軽資産戦略を奉行し、研究開発、販売業務を除いて、それ自體は生産しておらず、製品は世界中に散らばっている工場で生産されている。2009年度、ナイキの世界のOEM企業総數は618社だったが、2009年6月1日現在、ナイキは中國に136社のOEM工場を持っている。黃湘燕氏によると、ナイキの中國の代替工場には國內販売権がなく、中國で生産された製品は第3地に輸出してから輸入の形で國內に戻らなければならない。関稅、特に輸入関稅はナイキ製品のコストを増加させた。

ナイキの上述の工場擔當者によると、中國で販売されているナイキ、アディダスなどの國際ブランド靴のルートは3種類あり、1つは中國で生産された後、直接國內で販売されている、1つは中國から海外に輸出してから國內販売に転換すること、もう1つは、他の國や地域で生産して中國に進出することです。いずれの方式が中國で販売されても、高い稅金は免れない。靴の品種によって稅金が異なるが、同社の輸入皮革原材料関稅は一般的に10%、輸入靴全體関稅は15%で、17%の付加価値稅を加えると、稅金コストは海外より明らかに高い。

関稅を除いて、黃湘燕氏は物流コストが高いこともナイキ中國の一部製品の価格が海外より高い理由だと述べ、「北京、上海などの一線都市は交通が便利で、製品が中國に入ってからの物流費用は相対的に低いが、中國は面積が広く、製品を大陸部に運ぶ費用はかなり高い」と述べたが、業界関係者は、ナイキの一部の工場は保稅區にあり、製品は先に輸出してから輸入すれば保稅區內で完成でき、実際には國境を出る必要はありません。

業界関係者は、ナイキが採用した軽資産モデルは、その製品が最終消費者の手に屆くには多くの段階を経なければならず、ナイキ、代工場、物流、販売ルートの各段階で利益を得なければならず、製品の価格は自然に上昇していると指摘している。

また、國や地域によって消費習慣が異なることも靴企業の定価に影響を與えている。例えば、アメリカ人は靴を汚して捨てることが多いが、中國人はよく履いてしまって捨ててしまう。アメリカ人は年に6 ~ 7足、中國人は年に1 ~ 2足、消費量は運営コストと定価戦略に多少影響を與える。

別の業界関係者によると、米國ではナイキは機能性製品であり、主に消費者の運動需要を満たすため、定価は高くない。しかし、中國市場は異なり、中國の消費者はナイキの製品をファッションと見なしている。ナイキはハイエンドと贅沢品の代名詞であり、価格が高くても勢いに乗っている。これはナイキの高価格戦略が中國で立腳できる社會的基盤である。