浙江派の服企業は「速いファッション」の歩みに続いています。

杭州の武林広場で、時々ちらっと見たら、ZARA、H&M専門店の人だかりに驚きます。多くの企業が國際金融危機に見舞われた時、世界の顧客はZARA、H&M、ユニクロのレジの前に並んでいます。

ZARAの親會社であるスペインInditexは2009年通期の販売総額は111億ユーロで、すでに世界最大の衣類類小売企業に躍り出ています。この角度から見ると、中國のアパレル業界の成長空間は再び開けられ、人々が考える「天井」はひっくり返されました。「今後5～10年の間に、中國のアパレル業界は必ず500億～1000億の大企業が現れます。」寧波博洋紡織有限會社の董事長戎巨川の予言。

私たちは目を覚ました夢の中の人です。浙江省のアパレル業界では、多くの「高人」がすでに世界を見開いています。周りを見回すと、ZARA、H&Mが提唱している「ファストファッション」が風に乗って夜に忍び込んでいます。

転覆された製造業

「博洋」本部は、にぎやかな市井の路地に隠れている。寧波南門啓文路は、ここはかつて紡績工場でした。今はもう機械の音が聞こえません。広々とした古い工場や古い倉庫は、鮮やかな塗料で飾られ、すぐにアイデアLOFTの趣があります。古い倉庫が従業員運動室に改造されました。もう一つの倉庫があります。小型注文會で役に立ちます。この古い工場のように新しいものがあって、「博洋」ももうあの家のように加工された紡織工場ではないです。人々が「博洋」をよく知っているのは、その紡績品のためです。十數年前に、「博洋」はファッションブランドの運営に足を踏み入れました。今はすでに唐獅子、徳瑪納、艾夫斯、渋趣など6つのブランドがあります。

「2008年、2009年は毎年15%の成長をしています。今年は30%以上の成長があります。」「博洋」のアパレルプレートの発展ぶりといえば、戎巨川の笑いの中で「私たちは爆発期にあります。」

「爆発期」に対する最大の注釋は、2009年に獨一のブランドだけで20億元の販売を実現しました。先月開かれたばかりの注文會で、冬服だけで12億元に達しました。この時、浙江の多くの服裝加工工場は受注後の悩みの中にあります。去年の不景気を経験した後で、在庫の効果を補うため、今年の上半期に注文書は突然この上なく旺盛ですが、この時、人工は膨張して、原料は膨張して、計算してみて、儲ける利益はかえって少なくなりました。コストの上昇よりも恥ずかしいのは、人が集まらないことです。一部の地域では、「労働者募集合戦」は直接的にドアの向かい側の「壁掘り」に発展しました。

この「爆発期」は明らかに伝統的な服裝業ではないです。

「博洋」と同じように「爆発期」にあります。寧波には「太平鳥」があります。かつて男裝で有名になったこの會社は、2009年の婦人服の売上高は28億元に達しました。あるアパレル業界の人が「太平鳥」に気づいたのは三年前で、「ある日突然、目の前が明るくなりました。」彼は杭州武林路にある「太平鳥」の専門店の婦人服が規則的で、ちょっと職業的で、ファッションが変わりやすいことを発見しました。

これらの「爆発期」の企業はほとんどこのような特徴があります。製造業は核心から遠くなり、代わりにデザインとマーケティング、サービス企業のようです。

「博洋」は一年に5000萬著を販売しています。「毎年のサンプルは20萬枚で、中型のアパレル工場で十分です。」數千社の企業が「博洋」のために生産と製造のセットを提供しています。服の後ろの小さなラベルでも、ある工場に年間何百萬円の売り上げをもたらすことができます。

これらの工場は「博洋」と緩くて密接な関係を保っています。これらの工場は「博洋」と直接に部下と関係がなく、全く契約書です。

白點を説明します。「博洋」の製造は基本的に外注です。「博洋」には自分の大きな工場もありますが、資本のつながりだけです。なぜ業務は自分の工場にやらなければならないのですか？戎巨川さんは「他の工場が安定した品質、より良い価格を提供できるなら、なぜあげないですか？」

“博洋”は専門的に仕入れのプラットフォームを作って、このプラットフォームの上で數十人の仕入れの仲買人を活発にして、いつもブランドがこのプラットフォームの上で注文して、これらのブローカーも腕前によって食事をして、誰が最も良い製品と価格を得ることができることを見ます。「博洋」には専門の検査センターがあり、年間數十萬ロットの検査量があります。

「ヤゴール」の李如成を評価すれば、「これはまさにアパレル産業価値チェーンの一部です」と言えるかもしれません。李如成は気づいたように、近代的な服裝産業は、建設価値チェーンが産業チェーンに取って代わられました。

より軽く、より速いファッション産業

今では「博洋」は6つのファッションブランドを持ち、インターネット向けのオンラインブランドも2つ用意されていますが、これは「不器用」ではなく、より軽便に見えます。

すべてのブランドは獨立して運営しています。専門的な運営チームとデザイナーがいます。「ブランドは個性があり、ブランドの個性はチームの個性に由來しています。」この話をする時、戎巨川は超然としています。この「空母」の「舵手」は、各ブランドの具體的な事務にはめったに手を出しません。製造業とブランドの分離は、「博洋」を軽くする原因である。しかし、これだけでは足りないです。これはリフォームのナイキです。リフォームの「バーチャルビジネス」です。これはファッション業界の古いやり方です。{pageubreak}

現代の製勝の真経は「速い」です。

「博洋」の目の屆くところはZARA、H&Mがリードする「ファストファッション」です。「太平鳥」もそうです。

「ファストファッション」は何ですか？第一に、服だけでなく、靴を作ることができます。ファッションに関するすべてのことです。これは太平鳥グループ有限公司の劉軍副総裁の理解です。

この能力は一般企業を超えていますか？將來の発展を決定します。劉軍は言った。

ZARAスペイン本社を視察した人によると、服裝産業チェーン全體は7つの一環に分けられ、製造は産業チェーンの中の7つの一環の一つにすぎないという。このほか、設計、原料調達、在庫運送、注文処理、卸売り経営、端末小売もあります。面白い名前は「6＋1」です。「6＋1」の産業チェーン全體を把握するのはいいレベルですが、産業チェーンを極度に圧縮してからこそ、ZARAとH&Mのレベルができます。

「太平鳥」は一年に5000個以上の新型を投入して、毎日十數個の新型が発売されます。この背景には、130人以上の空前の強大なデザイナーチームと、製品設計から端末までの圧縮が続いています。「太平鳥」の高速単品制はすでに伝統的な注文制に浸透しており、現在15%から18%の製品はすでに単品制を実現しています。

「博洋」では、すでに情報化された原料調達、注文処理などの一環を除いて、倉庫輸送も重要な考慮であり、毎年10萬平方メートルの物流空間を増やして、今の急速な発展に適応しなければならない。

戎巨川さんは同意しません。服業には天井があります。その天井は昔のものです。彼はこの「紅海」と言われる分野で奮闘するのが好きです。水の利潤が多いですか？競爭が激しくないですか？一本売ってやっと幾らかの金をもうけた。しかし、ワハハの創始者である宗慶は、この競爭の激しいところで一歩一歩一歩、中國の第一富豪になったのではないですか？

私たちはまだまだ勉強することがあります。戎巨川氏は、このような競爭の激しい業界にこそ真の革新があると考えています。この2年間彼の企業発展はまだ速いとは言えない。メトスボンバー、森馬、これらの五六年前の売上高はまだ唐のライオンと數億の違いがあります。今はもう七十億、八十億のところに向かっています。

最近目に入ったのは「ユニクロ」です。これは日本からの「ファストファッション」ブランドです。

彼らにはほかに何か特技がありますか？「ユニクロ」は全部で600種類以上ありますが、見たところ精巧でいっぱいです。しかもその中の60以上の経典の販売は総販売の50%を占めます。これはどうやってできますか？なぜ6歳の子供、60歳の老人、老若男女が「ユニクロ」で彼らの必要なものを見つけられますか？彼らの商品はどのように陳列されていますか？どうやって取引先にサービスしますか？どうやって市場を開拓しますか？勉強する細部が多すぎます。

「今後5～10年の間に、中國のアパレル業界は必ず500億～1000億の大企業が現れます。」戎巨川の予言「博洋」はできますか？私たちは5年で300億元の新しい目標を決めただけです。アパレル業界はいい産業です。まだ始まったばかりです。インタビューが終わった時、劉軍はこの言葉を言いました。戎巨川さんもきっと認めてくれると思います。