本土のスポーツ用品ブランドは第一線の都市に進(jìn)出しています。

　　先日、安踏第7000の専門店が蘇州に定住し、國內(nèi)で唯一の2つの「7文字頭」の店舗數(shù)のスポーツ用品ブランドの一つとなりました。このチャネル競爭戦で引き続きリードします。

過ぎたばかりの半年の間に、安らかに踏みつける今年の新規(guī)開店數(shù)計畫の3分の2が完成しました。また、特歩の年初には、元々6000店の店舗をベースに、800-1000店が新たに増加し、主に內(nèi)陸部の二、三線都市に集中していると発表しました。二、三線都市で速く走馬輪地を走ると同時に、グラム361°はすべて2009年の財報の中で第一線の都市で旗艦店を増設(shè)すると披露しました。

第一線の市場を耕してきたナイキとアディダスに対して、本土のスポーツ用品ブランドは「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略を発揮し、第二、第三線の市場に足をしっかりとつけた後、上海、北京などの第一線の都市に進(jìn)出し、海外開拓を試みる。

二、三線市場を占拠し、農(nóng)村に都市を包囲する戦略を採ったのはどういう理由ですか？彼らが第一線都市に進(jìn)出したのは、立體的なネット販売モデルの整備以外に、ブランドがありますか？國際化の需要がありますか

　　二、三線都市の最大の受益者

安踏は他の國內(nèi)體育指導(dǎo)ブランドと、國際ブランドと対抗する力は最初に國內(nèi)二、三線都市から生まれました。これは國內(nèi)のスポーツブランドの発展に特有の現(xiàn)象です。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドは早く國內(nèi)の第一線都市に進(jìn)出しました。今は基本的に業(yè)界の獨(dú)占を?qū)g現(xiàn)しています。國內(nèi)ブランドのスタートが遅れて、ほとんど獨(dú)占されている第一線市場に直面しています。彼らは早期に「農(nóng)村が都市を包囲する」戦略をより多く選択し、第二、第三線都市を主體として消費(fèi)市場を提供しています。価格帯でも製品でも、晉江を代表とする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすく、國內(nèi)のスポーツブランドは一線の市場占有率に欠ける戦略レイアウトが現(xiàn)れました。

事実も証明しています。本當(dāng)に広い市場はこれらの地域に存在しています。2008年の金融危機(jī)は全世界を席巻し、國際ブランドのハイエンド価格は明らかに國內(nèi)ブランドの低価格価格価格に及ばないで競爭力があります。これも大量の晉江スポーツ用品ブランドを資本市場の助力の下で、日中の発展を獲得させました。

晉江のいくつかのスポーツブランドの2009年の財政報告によると、第二、第三線都市の成長は急激にスポーツアパレル市場の最大の受益者となり、業(yè)績はより良い発展を維持するという。安踏、特歩の2009年報では、二、三線市場の利益貢獻(xiàn)率はいずれも50%以上を超えていることがよく分かります。

しかし、二、三線都市を安定させた後、第一線の都市に進(jìn)出するのは晉江系をはじめとする國內(nèi)スポーツブランドの発展後で、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡張する必然的な選択である。

　　第一線の都市を拡張してハイエンド市場に浸透させる。

「チャネル上の競爭優(yōu)位は、しっかりと基礎(chǔ)を固めており、より完備した流通ネットワークの配置で消費(fèi)者を迎えていると説明している」安踏副総裁の張濤氏は「一方で、これも安踏ブランドの消費(fèi)者のアイデンティティを証明している———大量に店舗を増設(shè)する前提は、必ず消費(fèi)者が安踏ブランドに対する日一日のアイデンティティであり、安踏製品に対する需要は日増しに高まっている」と述べた。

彼はまた、現(xiàn)在の國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の製品競爭力は非常に接近しており、競爭は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)の面に集中しており、チャネル競爭はある程度業(yè)界の競爭パターンを決定することができると述べた。

安踏、特歩などが徐々に第一線市場に進(jìn)出するにつれて、彼らは全世界の有名なスポーツブランドと正面から対決することになります。これは晉江系スポーツ用品ブランドが市場のトップシェアを爭おうと努力していることを意味します。

今年6月30日までに、安踏ブランドは上海、北京に353店舗をオープンしました。李寧ブランドは全部で6809店舗の中で、20%が最前線の都市に分布しています。ピケCEOの許志華氏によると、現(xiàn)在、ピケは上海に80店舗を展開しており、加えて北京、深セン、三地の店舗総數(shù)は200店余りに達(dá)し、この數(shù)字はさらに拡大していくという。

重要な道スポーツコンサルティング會社の張慶CEOは「李寧は現(xiàn)在20%の売上高が第一線の市場から來ると推定されており、第一線の都市は李寧、安踏、反克にとって重大な意義を持っている。しかし、晉江系ブランドは一線市場での競爭力はやや劣るです。

張慶氏によると、ブランドイメージを高める方法の一つは上海、北京の中心的なビジネス圏に店舗を開設(shè)することで、効果はすぐに現(xiàn)れます。資本注入を経た晉江系ブランドは完全に能力があり、資金だけでなく、専門チームの面でも、一線の都市で大量に店舗を開くことを支えています。

　　海外市場を試してブランドの國際化を推進(jìn)します。

國內(nèi)市場で足場を固めた後、泉州の一部のスポーツブランドはここ數(shù)年來海外に觸角を伸ばし始めました。地理的に近い香港?マカオ?臺灣、東南アジア市場は泉州運(yùn)動靴ブランドの海外展開の橋頭堡となっています。

特歩が英超を契約した後に、特歩國際ホールディングス有限會社の社長の丁水波は、國內(nèi)の既存の開店計畫以外に、グループも海外の100點(diǎn)で営業(yè)を開始すると述べました。

今年6月、特歩（中國）有限公司は臺北市萬華區(qū)繁華街の専門店を開業(yè)しました。これは大陸初の自主運(yùn)動ブランド専門店が臺北に定著し、泉州企業(yè)が臺灣市場を開拓する重要な一歩を踏み出したことを示しています。

ピケグループの許景南理事長は東歐視察を終えた後、ピケ専門店を東歐に開設(shè)する考えを示しました。東歐市場は消費(fèi)水準(zhǔn)が西歐市場とはまだ差があるので、國內(nèi)ブランドのヨーロッパ浸透の試みに適しています。

本土のスポーツブランドが外に出る理由は説明に難くないです。特歩は英超、ピッカーはNBAを手にするなど國內(nèi)ブランドが統(tǒng)合して世界のマーケティング普及資源を活用することを示しています。

「初期において、國內(nèi)ブランドの統(tǒng)合は國際的なマーケティング資源を活用する目的で、ブランドの國內(nèi)ブランドの優(yōu)位性を高め、國際的なマーケティング資源を契約することによって本土の市場競爭を効果的に展開することができた。しかし、これらのブランド競爭力がさらに強(qiáng)化されるにつれて、ブランドを効果的に輸出すると同時に、これらの國際的なマーケティング普及資源を最大化することが必至である」業(yè)界関係者は分析しています。